Chiến lược của 特步 đến năm 2025: Tốc độ tăng trưởng của thương hiệu chính chậm lại, thách thức DTC dù muộn nhưng vẫn đến

特步国际2025年实现总收入人民币141.51亿元，同比增长4.2%。

在剔除已终止经营业务（K·SWISS和帕拉丁）的盈亏影响后，普通股股权持有人应占溢利达人民币13.72亿元，同比增长10.8%，创下历史新高。

从业务结构来看，核心“特步”主品牌收入为125.15亿元，同比增幅仅1.5%，较比2024年的%进一步放缓。

相比之下，由索康尼（Saucony）和迈乐（Merrell）构成的专业运动分部同比增长30.8%至16.36亿元，经营溢利增长46.4%至1.14亿元，勾勒出“第二增长曲线”的轮廓。

面对主品牌销售增长见顶的趋势，特步国际的战略转型已迫在眉睫。

公司正借鉴索康尼在DTC转型中的成功经验，意图将其在主品牌销售渠道中进行大规模复制。

特步曾表示，计划于2025年下半年及2026年向约400至500家授权分销商门店收回分销权，通过直接运营旗舰店来提升运营效率。

为此，2025年2月，特步国际融资10亿港元，主要用于进一步发展特步主品牌及索康尼的DTC业务模式。

然而，转型带来的渠道压力已初步显现。

特步主品牌的渠道存货周转天数从2024年的“约4个月”延长至2025年的“约四个半月”。分析指出，周转变慢或受主品牌零售增速下滑及DTC转型前“渠道囤货”效应等多重因素影响。

与此同时，集团2025年持续经营业务的毛利率为42.8%，同比微降0.4个百分点，反映出在加大直营投入与清理库存的过程中，盈利空间正受到一定挤压。

全球化表现成为特步在2025年的一大亮点。

2025年，特步海外业务收入接近翻倍，跨境电商业务在Shopee、TikTok和Lazada等东南亚主流平台的强劲带动下，实现了超过220%的增长。

年内特步在新加坡开设了海外首家跑步俱乐部，并与马来西亚Bonia合作开设跑步旗舰店，海外布局重心逐步走线上渗透走向全渠道扩张。

立足于竞争激烈的体育用品赛道，特步正通过强化“中国跑步第一品牌”的形象来稳固基本盘。

2025年，集团通过赞助74场跑步活动及扩建71个跑步俱乐部，深化了与专业跑者的连接；产品端则凭借“160X 7”系列与“青云”系列，实现了从精英竞速到大众市场的全覆盖。

对特步而言，剥离亏损业务后的战略聚焦虽已初见成效，但DTC模式下的库存管控与店效提升仍是未来一年的核心挑战。

能否将利润增长转化为长期的品牌护城河，仍取决于其对终端渠道的实际管控水平。

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