Shede Liquor 2025 E-commerce Channel Revenue Surges, Steadfastly Pursues Aged Liquor Strategy to Navigate Industry Cycles

AI · Chiến lược rượu cũ hỗ trợ thế nào cho Shéde để vượt qua thời kỳ khó khăn của ngành?

Gần đây, Shéde (600702.SH) đã công bố báo cáo hoạt động năm 2025, với doanh thu cả năm đạt 4,419 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty niêm yết là 223 triệu nhân dân tệ. Trong bối cảnh toàn ngành chịu áp lực, doanh thu và lợi nhuận ròng của công ty đã thu hẹp mức giảm so với năm trước, các chỉ số hoạt động cơ bản đang có dấu hiệu phục hồi tích cực.

Công ty cũng đồng thời công bố phương án phân phối lợi nhuận, dự kiến mỗi 10 cổ phần sẽ trả cổ tức bằng tiền mặt 3,10 nhân dân tệ (đã gồm thuế), tổng số tiền dự kiến phân phát là 102 triệu nhân dân tệ, tỷ lệ trả cổ tức đạt 45,67%, tăng so với mức 40,91% của năm trước, liên tục tăng cường lợi ích cho cổ đông bằng tiền thật, bằng hành động cụ thể.

Năm 2025, ngành rượu ba miền bước vào giai đoạn chuyển đổi cấu trúc tiêu dùng, phân hóa thị trường ngày càng sâu sắc, cạnh tranh nội bộ trở nên gay gắt hơn. Đối mặt với áp lực từ bên ngoài, Shéde dựa trên các chiến lược dự báo, chủ động thúc đẩy kiểm soát lượng hàng, giữ vững giá, và giảm tồn kho, lấy đổi mới sản phẩm, tối ưu kênh phân phối, nâng cao chất lượng hoạt động làm trung tâm, thúc đẩy nền tảng hoạt động của công ty ngày càng vững chắc hơn.

Khả năng phát triển bền vững của công ty cũng được thị trường chứng khoán ghi nhận, điểm số ESG của S&P tăng 73% so với cùng kỳ, đồng thời liên tiếp nhận các giải thưởng như “Giải thưởng Ngân hàng Quốc gia · Giải thưởng Bò sữa ESG” và “Top 100 doanh nghiệp ESG Trung Quốc 2025” cùng nhiều danh hiệu khác.

Chủ động phá vỡ chu kỳ áp lực của ngành, nền tảng hoạt động liên tục được củng cố

Trong kỳ báo cáo, các chỉ số hoạt động cốt lõi của Shéde đều được tối ưu hóa toàn diện, nền tảng kinh doanh ngày càng rõ nét: Năm 2025, dòng tiền thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty đã cải thiện rõ rệt so với cùng kỳ năm trước, khả năng tạo ra lợi nhuận từ hoạt động chính tiếp tục phục hồi; doanh thu và lợi nhuận ròng thu hẹp mức giảm, xu hướng phục hồi rõ ràng; chi phí hoạt động của công ty giảm 9,18% so với cùng kỳ, chi phí bán hàng và quản lý lần lượt giảm 10,68% và 12,39%, kết quả giảm chi phí, nâng cao hiệu quả rõ rệt; ngoài ra, tính đến cuối kỳ báo cáo, tổng tài sản của công ty tăng 6,89% lên 12,615 tỷ nhân dân tệ, tạo nền tảng vững chắc cho các hoạt động mở rộng thị trường, bố trí năng lực sản xuất và thực thi chiến lược trong tương lai.

Xét theo từng loại sản phẩm, doanh thu bán rượu thông thường của Shéde năm 2025 tăng 5,75% so với cùng kỳ, đạt 733 triệu nhân dân tệ. Trong đó, sản phẩm chủ lực T68 của dòng cao cấp Tua Pai đã tận dụng lợi thế về giá trị chất lượng cao, đạt tốc độ tăng trưởng vượt bậc về các chỉ số quan trọng như tiêu thụ cuối cùng, tỷ lệ mở nắp và tỷ lệ trưng bày trên kệ, giữ vững thị phần cơ bản.

Về kênh phân phối, công ty phối hợp đồng bộ giữa kênh trực tuyến và ngoại tuyến, kênh thương mại điện tử trở thành điểm tăng trưởng mới. Năm 2025, doanh thu từ hoạt động thương mại điện tử của công ty đạt 604 triệu nhân dân tệ, tăng 35,46% so với cùng kỳ. Trong năm qua, Shéde lần lượt ký kết hợp tác chiến lược với JD.com và Meituan Flash Sale, dựa trên nền tảng củng cố các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, tích cực mở rộng các kênh mới như phát sóng trực tiếp và bán lẻ tức thì. Đồng thời, công ty tiếp tục thúc đẩy mở rộng và thâm nhập sâu hơn các kênh offline, hàng nghìn cửa hàng mới hợp tác trong kênh KA, khả năng tiếp cận khách hàng cuối cùng liên tục được nâng cao; ngoài ra, công ty còn đẩy nhanh mở rộng thị trường quốc tế, hoạt động đã có mặt tại 42 quốc gia và khu vực, gần 100 cửa hàng miễn thuế.

Về bố trí năng lực sản xuất, đối mặt với xu hướng ngành rượu mạnh tập trung vào các thương hiệu lớn và nhu cầu về rượu cũ chất lượng cao liên tục tăng, việc mở rộng năng lực sản xuất là cần thiết chiến lược: Một mặt, rượu cũ có rào cản cốt lõi dựa trên thời gian tích tụ, việc chủ động mở rộng năng lực từ sớm sẽ cung cấp dự trữ rượu nền dồi dào cho 5-10 năm tới; mặt khác, năng lực sản xuất dồi dào còn đảm bảo cung cấp cho việc phát triển đa thương hiệu, mở rộng thị trường nội địa và quốc tế, sớm nắm bắt các lợi ích tăng trưởng sau khi ngành phục hồi.

“Rượu cũ + Văn hóa” song hành thúc đẩy dài hạn, thể hiện rõ tinh thần kiên định

Thành tích ổn định của Shéde năm 2025 bắt nguồn từ việc tập trung cao độ vào “Chiến lược rượu cũ”, dài hạn phát triển trong các lĩnh vực như xây dựng chất lượng, đổi mới sản phẩm, xây dựng thương hiệu.

Về chất lượng, quy trình sản xuất rượu của Shéde đã được chọn vào “Di sản phi vật thể cấp quốc gia”, thông qua kiểm soát chính xác từng công đoạn, đạt tiêu chuẩn sản xuất rượu nền chất lượng cao không lỗi. Kho rượu cũ hơn 10 vạn tấn của công ty không chỉ là tài sản chủ chốt hiếm có trong ngành, mà còn là nền tảng để duy trì giá trị cao, thúc đẩy đổi mới sản phẩm và giữ vững lợi thế cạnh tranh về chất lượng và giá trị.

Về sản phẩm, công ty theo đuổi chiến lược “sản phẩm chủ lực giữ vững nền tảng, sản phẩm sáng tạo đóng góp tăng trưởng”, xây dựng một ma trận sản phẩm có khả năng chống chịu rủi ro cao hơn. Một mặt, các sản phẩm chiến lược cốt lõi như dòng Shéde 10 năm vẫn giữ vững giá trị, lượng tồn kho tại các kênh tiêu thụ liên tục được làm sạch, doanh số mở nắp của dòng “Đạo của Shéde” tăng trưởng kép, dòng “Lễ hội Shéde” đạt doanh số gấp đôi; mặt khác, công ty còn đáp ứng xu hướng thay đổi của nhu cầu tiêu dùng, liên tục thúc đẩy đột phá sáng tạo trong các dòng rượu cũ.

Đối mặt với xu hướng thị trường rượu nội địa hiện nay về giảm độ cồn, giảm độ ngọt và đa dạng hóa các cảnh quan tiêu dùng, Shéde dựa trên nền tảng chất lượng rượu cũ, đã ra mắt sản phẩm rượu cũ có độ cồn thấp “Shéde Tự Do”, phá vỡ nhận thức cố hữu về vị nhạt của rượu độ thấp, dẫn dắt ngành rượu cao cấp và nổi bật trong phân khúc rượu thấp độ từ “giảm độ đơn thuần” sang “nâng cao chất lượng”. Sản phẩm này sau 4 tháng ra mắt đã nhận được 7 giải thưởng, đã phân phối hơn nghìn điểm bán, mở ra thị trường mới đầy tiềm năng.

Đáng chú ý, MC Đông đã trở thành đại sứ thương hiệu của “Shéde Tự Do”, với khả năng đồng cảm vượt qua các giới trẻ tuổi, phù hợp với đặc tính “rượu cũ chính hãng, giá trị cao, hương vị cao, gánh nặng nhẹ”, chính xác đáp ứng nhu cầu của thế hệ doanh nhân mới, vừa cần giao tiếp xã hội chất lượng, vừa không muốn bị ràng buộc bởi các quy tắc truyền thống trong các buổi tiệc rượu. Sự hợp tác này về bản chất là chiến lược của Shéde trong việc chiếm lĩnh các cảnh “giao tiếp nhẹ nhàng” trong kinh doanh. Khi thế hệ doanh nhân trẻ ngày càng thích các phương thức giao tiếp bình đẳng, thoải mái, các bối cảnh tiệc rượu truyền thống đang trải qua quá trình tái cấu trúc quy tắc, khí chất “đối thoại bình đẳng” và “suy nghĩ thông minh” mà MC Đông cùng IP của anh truyền tải đang giúp “Shéde Tự Do” xây dựng mối liên hệ mạnh mẽ trong tâm trí người tiêu dùng về “Thời đại kinh doanh nhẹ nhàng, uống Shéde Tự Do”, mở ra nhiều không gian tưởng tượng hơn.

Ngoài ra, Shéde còn ra mắt các sản phẩm trẻ trung như hộp bí mật rượu nhỏ “Shéde Ngay Tức” và bộ sưu tập văn hóa 24 tiết khí, kết hợp văn hóa truyền thống với các cảnh tiêu dùng thời thượng, mở rộng phạm vi tiêu thụ rượu cũ, thể hiện rõ xu hướng trẻ hóa của dòng sản phẩm này.

Về thương hiệu, công ty tích cực xây dựng biểu tượng thương hiệu dựa trên “rượu cũ + văn hóa”. Là doanh nghiệp tiêu biểu trong ngành về marketing văn hóa, Shéde liên tục hoàn thiện IP “Nhân vật trí tuệ Shéde” đã ra mắt qua 7 mùa, thông qua đối thoại với các nhân vật xuất sắc trong các lĩnh vực, khai thác câu chuyện “Shéde”, tạo ra các phương tiện truyền thông thương hiệu có khả năng nhận diện cao; đồng thời tổ chức các hoạt động văn hóa offline như Lễ hội Rượu cũ, làm mới tuyên ngôn thương hiệu “Thời đại này cần Shéde”, thúc đẩy truyền thông thương hiệu từ một chiều sang đối thoại cảm xúc và đồng cảm giá trị với người tiêu dùng; ảnh hưởng quốc tế của thương hiệu cũng ngày càng nâng cao, “Lễ hội Rượu cũ Shéde” đã được tổ chức tại nhiều quốc gia, kỹ thuật nấu rượu phi vật thể của Tua Pai đã được giới thiệu tại trụ sở UNESCO, truyền tải giá trị văn hóa của rượu Trung Quốc ra toàn cầu.

Từ việc xây dựng hàng phòng thủ chất lượng rượu cũ, đến ma trận sản phẩm rượu cũ đa dạng, rồi đến hình thành nhận thức thương hiệu “chất lượng rượu cũ + văn hóa Shéde”, Shéde đã thực hiện bước nhảy từ dẫn đầu ngành sang dẫn dắt giá trị. Theo báo cáo của Viện Thương hiệu Thế giới, trong danh sách “500 thương hiệu có giá trị nhất Trung Quốc 2025”, giá trị thương hiệu “Shéde” đạt 1108,72 tỷ nhân dân tệ, “Tua Pai” đạt 798,26 tỷ nhân dân tệ, tổng giá trị của hai thương hiệu vượt quá 1900 tỷ nhân dân tệ.

Khởi đầu năm 2026 với động lực mạnh mẽ, gửi tín hiệu tích cực về phát triển

Bước vào năm 2026, Shéde đón nhận “mùa khai xuân thắng lợi”. Trong mùa cao điểm Tết Nguyên Đán, các sản phẩm của Shéde bán chạy mạnh mẽ, tồn kho tại các điểm bán nhanh chóng được tối ưu hóa, tỷ lệ mở nắp đạt tăng hai chữ số.

Sắp khai mạc Hội chợ Đường và Rượu Xuân 2026, Shéde đã chủ động bố trí chiến lược trong giai đoạn then chốt này, liên tục phát huy tiềm năng thương hiệu: không chỉ tổ chức Lễ hội Rượu cũ lần thứ 5, với các hoạt động tương tác đa dạng sáng tạo nhằm nâng cao trải nghiệm giá trị rượu cũ cho người tiêu dùng, thúc đẩy sự tin tưởng của các kênh phân phối; đồng thời, Shéde còn trở thành đối tác chiến lược và nhà cung cấp rượu chính thức duy nhất của Diễn đàn Doanh nhân Trung Quốc tại Yabuli 2026, dựa trên nền tảng văn hóa sâu sắc và chất lượng rượu cũ xuất sắc, nhận được sự công nhận rộng rãi từ các doanh nhân tham dự, qua đó củng cố thêm ảnh hưởng của thương hiệu trong giới doanh nhân cao cấp.

Trong cuộc họp công tác năm 2026, Shéde đã xác định rõ phương hướng phát triển toàn diện trong năm, lấy “tăng cường nền móng, phá vỡ giới hạn, tái khởi động” làm trung tâm, kiên trì thúc đẩy “rượu cũ, ma trận đa thương hiệu, trẻ hóa, quốc tế hóa” bốn chiến lược chủ đạo, liên tục nâng cao năng lực sản phẩm, thương hiệu, kênh phân phối và tổ chức, nhằm tăng cường tính chắc chắn vượt qua chu kỳ.

Phân tích của Guotai Haitong Securities chỉ ra rằng, giai đoạn điều chỉnh của ngành rượu nội địa đã qua hơn phân nửa, khi tiêu dùng dần phục hồi, giảm tồn kho và dựa trên nền tảng cơ sở thấp, hiệu quả ngành rượu có khả năng bắt đầu phục hồi từ đáy. Nhờ các chiến lược dự báo và sự kiên định chiến lược, Shéde có khả năng nắm bắt cơ hội, củng cố lợi thế khác biệt, hướng tới phát triển bền vững chất lượng cao.