Yonghui Supermarket tuyên bố với Sam's Club: Không bắt buộc nhà cung cấp "chọn một trong hai"

Vào ngày 16 tháng 3, phóng viên của Tân Trào đã biết, siêu thị Yonghui đã phát hành một bức thư công khai gửi đến Sam MM, trong đó đề xuất “Một không, Sáu cần”.

Trong thư, tập trung kêu gọi Sam MM không để nhà cung cấp “chọn một trong hai”, kiên quyết phản đối các hành vi cạnh tranh không lành mạnh, cần kiểm soát tốt quy tắc hành xử của đội nhóm, tập trung xây dựng chất lượng của chính mình.

Thư còn kêu gọi duy trì “Sáu cần” để thúc đẩy sự phát triển của ngành, đó là “cần làm tốt hơn về chất lượng, cần có công thức sạch, cần có giá cả hợp lý, cần phát triển nhân viên, cần thúc đẩy ESG, cần liên tục đổi mới”, kiên trì phát triển các sản phẩm chất lượng phong phú và tốt hơn, thực sự bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng.

Lần này, thương hiệu riêng của Yonghui tên là Sam Member’s Mark (viết tắt là Sam MM), là thương hiệu độc quyền của chuỗi siêu thị Sam thuộc tập đoàn Walmart. Theo giới thiệu của Sam trước đó, trong giai đoạn phát triển ban đầu, Sam sử dụng nguồn lực mua sắm toàn cầu, chọn lọc các sản phẩm từ các địa phương, độc quyền phát triển một số mặt hàng sáng tạo hoặc các sản phẩm có chất lượng đối sánh với các thương hiệu nổi tiếng, giá cả phải cạnh tranh rất cao, và chỉ những nhà cung cấp qua kiểm tra nghiêm ngặt mới đủ điều kiện hợp tác với Sam. Trong quá trình sản xuất, Sam có kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và yêu cầu về chi tiết. Sau khi hàng hóa chính thức lên kệ, Sam sẽ liên tục thực hiện kiểm tra ngẫu nhiên để đảm bảo giám sát và kiểm soát chất lượng sản phẩm hiệu quả.

Phía Yonghui không đề cập trong thư công khai về bối cảnh và nguyên nhân của lời kêu gọi này. Tuy nhiên, từ nội dung này có thể thấy rằng Yonghui có thể đang đối mặt với tình huống một số nhà cung cấp “chọn một trong hai”.

Tháng 5 năm 2024, dưới sự giúp đỡ của ông Vương Đông Lai, sáng lập của Pang Dong Lai, và đội ngũ của ông, Yonghui đã tiến hành điều chỉnh các cửa hàng trên toàn quốc theo hai mô hình: hỗ trợ của Pang Dong Lai và học hỏi từ Pang Đông Lai để tự điều chỉnh. Yonghui dự kiến hoàn thành việc điều chỉnh tất cả các cửa hàng trước tháng 6 năm 2026. Đồng thời, công việc đóng cửa cũng sẽ gần như kết thúc.

Giám đốc điều hành của Yonghui, người phụ trách điều chỉnh toàn quốc, ông Vương Thủ Thành, trong một buổi họp báo vào tháng 10 năm ngoái đã đề cập: “10 năm trước, Yonghui phát triển mạnh mẽ, lợi nhuận cũng khá tốt, sau đó bắt đầu mở rộng điên cuồng, đưa vào văn hóa sói, từng nghĩ mình rất mạnh, là vua bán lẻ. Còn từ 10 năm trước đến nay, Sam liên tục nâng cao trải nghiệm hội viên và tăng phí hội viên, còn Pang Dong Lai thì tập trung vào dịch vụ. Trong tương lai, Yonghui sẽ kiên định hướng tới chủ nghĩa dài hạn của Sam và Pang Dong Lai.”

Yonghui nhiều lần nhấn mạnh rằng, việc nâng cấp chất lượng “hàng hóa” là trọng tâm của quá trình điều chỉnh trong tương lai. Tháng 10 năm ngoái, Giám đốc Mua hàng chính của Yonghui, ông Shé Xiánpíng, trong cuộc trao đổi với truyền thông đã nói rằng mục tiêu của Yonghui trong vòng ba năm là kết nối 200 đối tác chiến lược cốt lõi, tạo ra 100 mặt hàng lớn trị giá tỷ yuan. Kế hoạch của “Chất lượng Yonghui” là ra mắt hơn 60 thương hiệu riêng vào năm 2025, trong 5 năm tới sẽ phát triển 500 mặt hàng thương hiệu riêng, “hiện tại năng lực của đội ngũ còn chưa đủ để hỗ trợ quá nhiều mặt hàng đặc trưng địa phương, sẽ bắt đầu từ các mặt hàng cơ bản có lượng truy cập cao để rèn luyện đội ngũ; dự kiến trong vòng ba năm hoặc ngắn hơn, các cửa hàng Yonghui trên toàn quốc sẽ xuất hiện nhiều mặt hàng thương hiệu riêng đặc trưng hơn.”

Theo thông tin từ phóng viên, ông Shé Xiánpíng năm ngoái được bổ nhiệm làm Giám đốc Mua hàng chính của Yonghui, một vị trí mới đặc biệt dành riêng cho Yonghui, phụ trách các vấn đề về mua sắm và chuỗi cung ứng. Ông từng giữ các vị trí quản lý liên quan đến mua hàng và sản phẩm tại Sam Trung Quốc, Hema và RT-Mart.

Về kế hoạch tỷ lệ doanh số bán hàng của thương hiệu riêng của Yonghui, ông Shé từng nói với phóng viên của Tân Trào rằng, ví dụ như các mô hình giảm giá cứng như Aldi, tỷ lệ thương hiệu riêng cần đạt 80-90%. Theo mô hình kinh doanh của Yonghui, trong trung và dài hạn, tỷ lệ này sẽ tăng lên khoảng 30-40%, là mức hợp lý tương đối, nhưng trong ngắn hạn sẽ không xem việc tăng tỷ lệ này là chỉ tiêu doanh thu.

Ông Shé còn nhấn mạnh rằng, các siêu thị truyền thống dựa vào bán hàng trên kệ hoặc qua các kênh phân phối để kiếm lợi, nhưng các nhà bán lẻ chất lượng thực sự lành mạnh như Pang Dong Lai, Sam, Costco… là dựa vào bán hàng hóa để kiếm lời, dựa trên chênh lệch giá mua bán hàng hóa. Muốn dám kiếm lợi nhuận gộp từ bán hàng hóa, cần có tiêu chuẩn cao đối với hàng hóa, phải tự tin, và Yonghui đang chuyển đổi theo hướng này.

Tuy nhiên, sau khi điều chỉnh cửa hàng, khoản lỗ hàng năm của Yonghui tiếp tục mở rộng. Theo báo cáo dự kiến lỗ trước thuế năm 2025 của Yonghui (mã chứng khoán 601933.SH) phát hành vào cuối tháng 1, công ty dự kiến lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty mẹ là -2,14 tỷ nhân dân tệ, tăng hơn 40% so với cùng kỳ, lợi nhuận ròng trong quý IV năm ngoái dự kiến là -1,43 tỷ nhân dân tệ, tăng 0,3% so với cùng kỳ.

Nguyên nhân chính của dự kiến lỗ trong kỳ, theo thông báo, là do Yonghui đã thực hiện một điều chỉnh chiến lược kinh doanh lớn vào năm 2025. Về bố trí cửa hàng, năm ngoái Yonghui đã điều chỉnh sâu 315 cửa hàng và đóng cửa 381 cửa hàng không phù hợp với định hướng chiến lược tương lai của công ty. Về chiến lược hàng hóa, Yonghui đã cải cách chuỗi cung ứng, sử dụng các biện pháp hệ thống để giải quyết các điểm đau của chuỗi cung ứng truyền thống. Vì vậy, trong ngắn hạn, công ty phải đối mặt với áp lực thiếu hàng và giảm tỷ suất lợi nhuận gộp, ảnh hưởng nhất định đến doanh thu. Tuy nhiên, khi quá trình cải cách chuỗi cung ứng đi sâu, các ảnh hưởng này đã dần biến mất.

Hiện tại, ngành bán lẻ siêu thị của Trung Quốc đang trong “thời kỳ chuyển đổi tập thể”. Yonghui vẫn đang trải qua những đau đớn ban đầu do quá trình điều chỉnh. Trước đó, Yonghui đã giới thiệu trong báo cáo rằng, quá trình điều chỉnh cửa hàng cần trải qua nhiều bước cần thiết như đóng cửa để sửa chữa, đầu tư thiết bị mới, thanh lý tài sản cũ, chi phí mở cửa lại, nâng cao kỹ năng nhân viên. Trong quá trình đóng cửa, sẽ phát sinh các chi phí như bồi thường thuê nhà, bồi thường nhân viên, thanh lý hàng hóa và thanh lý tài sản.

Trong những năm gần đây, những thử thách và khó khăn của ngành bán lẻ Trung Quốc đã thể hiện rõ rệt, nhiều siêu thị nội địa đang trong giai đoạn điều chỉnh tập trung, học hỏi từ các siêu thị thành viên như Sam về chất lượng bán lẻ. Mô hình phí hội viên của Sam dựa trên chuỗi cung ứng mạnh mẽ và tiêu chuẩn chọn hàng nghiêm ngặt, cung cấp hàng hóa tương đối độc quyền cho các hội viên trả phí. Siêu thị Sam đầu tiên của Trung Quốc khai trương tại Thâm Quyến vào tháng 8 năm 1996, hiện đã mở hơn 60 cửa hàng tại hơn 30 thành phố của Trung Quốc.

Tại Hội nghị nhà cung cấp Walmart Trung Quốc năm 2025, Chủ tịch kiêm CEO của Walmart Trung Quốc, bà Zhu Xiaojing, nhấn mạnh rằng trong những năm gần đây, Walmart Trung Quốc duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ. Từ năm 2021, doanh thu ròng của công ty đã tăng gấp đôi, tỷ lệ kinh doanh thương mại điện tử đã tăng gần 50%. Trong khi doanh nghiệp phát triển nhanh, Sam sẽ tiếp tục nâng cao tiêu chuẩn, tăng cường chất lượng, nhấn mạnh sự khác biệt và mở rộng quy mô cung ứng ổn định. Walmart Trung Quốc cam kết xây dựng mối quan hệ hợp tác dựa trên sự trung thực, bình đẳng và cùng có lợi với các nhà cung cấp, thúc đẩy hợp tác chặt chẽ dựa trên “Khách hàng là trên hết, Hội viên là trên hết”, cùng thực hiện các chiến lược ưu tiên chất lượng, tạo ra hàng hóa vượt mong đợi, thực hiện chiến lược giá bình ổn hàng ngày, và tăng cường bảo đảm chuỗi cung ứng, nhằm mang đến cho khách hàng và hội viên những sản phẩm chất lượng cao.

Về bức thư công khai của Yonghui, tính đến thời điểm đăng bài, phía Sam vẫn chưa có phản hồi.