Đường đua vàng cổ điển sôi động, sau khi thương hiệu thông báo tăng giá, các cửa hàng xếp hàng dài, có thương hiệu thời gian thi công kéo dài đến một năm

Gần đây, giá vàng thương hiệu nội địa đã có những biến động. Các thương hiệu vàng cổ truyền như Lão Phố vàng (06181.HK) và Junpei Jewelry bán theo “giá cố định” đã lần lượt thông báo tăng giá, khiến các cửa hàng offline trở nên đông đúc và xếp hàng dài.

Theo nhân viên tại cửa hàng Junpei Jewelry, “Các mặt hàng phổ biến như vòng bảo vệ Tỳ Hưu, bộ sưu tập tre và mẫu hoa mẫu đơn hiện gần như không còn hàng tồn kho, thời gian đặt hàng tùy chỉnh khoảng 3 tháng.”

Trong năm qua, được ngành gọi là “năm bùng nổ” của các thương hiệu vàng cổ truyền cao cấp, hiện đã xuất hiện bốn thương hiệu nổi bật là Lão Phố vàng, Junpei Jewelry, Lin Chao Jewelry và Bao Lan, được gọi chung là “bốn chị em vàng cổ truyền.”

Chiến lược bán hàng của họ đều lấy “khan hiếm” làm từ khóa chính. Một số khách hàng cho biết, Lin Chao Jewelry chủ yếu bán online, mỗi tháng phát hành 6 đơn hàng, hầu hết đều cần tranh giành, và sản phẩm còn phải chờ từ 8 tháng đến 1 năm.

Chuyên gia lĩnh vực thời trang Trương Bội Anh nhận định: “Thực sự xa xỉ phẩm là thứ khiến khách hàng sẵn sàng theo đuổi lâu dài, chứ không phải mua một lần rồi quên. Nếu khách hàng chỉ nhớ đến chi phí, giá theo gram hoặc biến động giá vàng, đó là thất bại của thương hiệu. Thực sự đổi mới là khi thương hiệu có thể từ ‘bán vàng’ chuyển sang ‘bán thương hiệu’, từ dựa vào chi phí sang dựa vào giá trị.”

Ảnh chụp từ cửa hàng chính thức của Junpei Jewelry trên thương mại điện tử

Vàng cổ truyền ‘Càng tăng giá càng mua’

Xếp hàng dài tại cửa hàng offline, hàng hot hết hàng

Tuần này, giá vàng quốc tế có biến động. Tính đến ngày 7 tháng 3, vàng giao ngay ở mức 5171.00 USD/ounce, giảm hơn 2% trong tuần. Giá vàng trong nước cũng chịu ảnh hưởng, nhiều thương hiệu vàng nguyên chất sau khi vượt qua 1600 nhân dân tệ/gram đã có xu hướng giảm.

Ngày 28 tháng 2, Chow Tai Fook (01929.HK) và Yuyuan (600655.SH) đều có giá vàng 24K đạt 1608 nhân dân tệ/gram. Ngày 8 tháng 3, giá vàng trong nước phổ biến quanh mức 1590 nhân dân tệ/gram, trong đó giá vàng 24K của Chow Tai Fook là 1590 nhân dân tệ/gram, của Lão Phố vàng là 1583 nhân dân tệ/gram.

Trong khi đó, các thương hiệu vàng cổ truyền như Lão Phố vàng và Junpei Jewelry đã lần lượt thông báo tăng giá.

Ngày 28 tháng 2, Lão Phố vàng bắt đầu đợt tăng giá mới, mức tăng từ 20% đến 30%.

Trong ngày, nhiều cửa hàng Lão Phố vàng đã bắt đầu xếp hàng từ sáng sớm, khoảng 10 giờ sáng, trước cửa hàng tại Thượng Hải Hồng Hội Hằng Long đã có khoảng 80 người xếp hàng, phải xếp hàng ít nhất 3 giờ để vào cửa; nhân viên còn cho biết, nhiều mẫu mã đã hết hàng.

Biển hiệu tại cửa hàng ghi rõ, trong giờ cao điểm khách hàng mỗi người sẽ mất khoảng 30 phút để trải nghiệm. Trong hàng đợi còn có nhiều khách đến từ tỉnh khác, đặc biệt là để mua trước khi giá tăng.

Tiếp bước Lão Phố vàng, Junpei Jewelry cũng phát hành thông báo từ ngày 9 tháng 3, giá vàng cấp cao của họ sẽ điều chỉnh, chi tiết cụ thể sẽ dựa trên giá niêm yết thực tế tại các cửa hàng online và offline. Sau khi tin tăng giá được công bố, các cửa hàng offline nhanh chóng thu hút đông đảo khách xếp hàng.

Ngày 3 tháng 3, bên ngoài cửa hàng Junpei Jewelry tại Trung Quốc Thương Mại Quốc Tế Bắc Kinh luôn có khách xếp hàng, thời gian chờ khoảng 20 phút. Nhân viên tại chỗ cho biết: “Hôm nay số người xếp hàng đã ít rồi.”

Theo nhân viên cửa hàng, “Các sản phẩm bán chạy chủ yếu là vòng Tỳ Hưu bảo vệ, bộ tre và mẫu hoa mẫu đơn, các bộ này hiện gần như không còn hàng, cần đặt hàng tùy chỉnh. Đặt hàng tùy chỉnh là khách hàng thanh toán toàn bộ, nhà máy sẽ sản xuất, thời gian khoảng 3 tháng, ví dụ hôm nay (3/3) đặt hàng thì đến ngày 9/6 là có thể lấy hàng.”

Bán online cũng rất sôi động, ngày 6 tháng 3, Red Star Capital Bureau phát hiện tại cửa hàng chính thức của Junpei Jewelry trên Tmall, ngoài một chiếc dây chuyền giá 95,6 nghìn nhân dân tệ, các mặt hàng khác đều hiển thị “hết hàng.”

Ảnh chụp từ cửa hàng chính thức của Junpei Jewelry

Chuyên gia lĩnh vực thời trang Trương Bội Anh phân tích: “Lần tăng giá này của Junpei một mặt là nâng cấp thương hiệu và điều chỉnh chiến lược giá, mặt khác còn nhằm giữ chân nhóm khách hàng cao cấp qua việc tăng giá, bao gồm cả bán trước để tăng tính khan hiếm và câu chuyện thương hiệu. Việc thu tiền đặt cọc và đặt trước trong 3 tháng cũng là chiến thuật ‘bán đói’ phổ biến trong ngành, giúp lưu thông vốn và kiểm soát chi phí. Tuy nhiên, liệu có được khách hàng chấp nhận? Thương hiệu có thể cung cấp dịch vụ và sản phẩm phù hợp với mức giá không? Những câu hỏi này còn cần thị trường kiểm chứng.”

“Bốn chị em vàng cổ truyền” đều tập trung vào “khan hiếm”

Có sản phẩm phải chờ từ 8 tháng đến 1 năm

Theo nguồn tin, trong năm qua, được ngành gọi là “năm bùng nổ” của các thương hiệu vàng cổ truyền cao cấp, các thương hiệu hàng đầu như Lão Phố vàng đã tạo ra hiệu ứng cá mập, nhiều thương hiệu mới cùng lúc đẩy mạnh thị trường, mở rộng nhiều cửa hàng.

Trong nửa đầu năm 2025, doanh thu của Lão Phố vàng đạt 12,354 tỷ nhân dân tệ, tăng 251% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng đạt 2,268 tỷ nhân dân tệ, tăng 285,8%. Cuối năm 2025, hai thương hiệu vàng Lin Chao Jewelry và Bao Lan lần lượt công bố đã huy động vốn hàng tỷ nhân dân tệ. Trong ngành đã hình thành bốn thương hiệu chính là Lão Phố vàng, Junpei Jewelry, Lin Chao Jewelry và Bao Lan, gọi chung là “bốn chị em vàng cổ truyền.”

Trong đó, Lão Phố vàng, Junpei Jewelry và Bao Lan đều bán theo “giá cố định”; Lin Chao Jewelry dựa trên trọng lượng, giá theo gram khác nhau tùy theo kỹ thuật.

“Chị em vàng cổ truyền” có phong cách tương tự, đều hướng tới phân khúc cao cấp, thương hiệu đều đặt tại các trung tâm thương mại hàng đầu của thành phố; chiến lược bán hàng cũng đồng bộ, đều lấy “khan hiếm” làm từ khóa, qua giới hạn số lượng, bán trước để tăng giá trị thương hiệu.

Một khách hàng vàng cho biết: “Chỉ có một cửa hàng của Lin Chao Jewelry ở Lanzhou, chủ yếu bán online. Tuy nhiên, Lin Chao mỗi tháng chỉ phát hành 6 đơn, hầu hết đều phải tranh giành, và sản phẩm còn phải chờ từ 8 tháng đến 1 năm.” Do đó, họ chủ yếu mua qua các khách hàng cao cấp thứ hai, giá rẻ hơn và không cần chờ đợi.

Thông qua cửa hàng chính thức của Lin Chao trên thương mại điện tử, có thể thấy, tất cả các sản phẩm đều yêu cầu đặt cọc trước, và số lượng đặt hàng có thời gian cố định, các thời điểm khác sẽ tạm ngưng nhận đơn, thời gian tùy chỉnh khoảng 13-15 tháng, giá theo gram khoảng 2300 nhân dân tệ.

Ảnh chụp từ cửa hàng chính thức của Lin Chao

Hiện tại, sức nóng của vàng cổ truyền không thể tách rời khỏi đà tăng giá của vàng giao ngay. Tuy nhiên, khi dòng chảy này rút lui, giá vàng giao ngay ổn định hoặc bắt đầu giảm, liệu vàng cổ truyền có thể duy trì sức nóng hiện tại hay không là một câu hỏi không thể tránh khỏi.

Trương Bội Anh cũng nói với phóng viên: “Xa xỉ phẩm không thể chỉ định bằng ‘tăng giá’ hay ‘khan hiếm’, đó là một hệ thống, là một quá trình xây dựng thương hiệu dài hơi. Thực sự xa xỉ phẩm là thứ khiến khách hàng sẵn sàng theo đuổi lâu dài, chứ không phải mua một lần rồi quên. Điều này đòi hỏi thương hiệu có yếu tố độc đáo, phong cách ổn định, sức hút lâu dài. Nếu khách hàng chỉ nhớ đến chi phí, giá theo gram hoặc biến động giá vàng, đó là thất bại của thương hiệu. Hiện tại, giá vàng tăng cao đúng là cơ hội để vàng cổ truyền trở thành hàng xa xỉ, nhưng để thực sự đổi mới, từ ‘bán vàng’ chuyển sang ‘bán thương hiệu’, từ dựa vào chi phí sang dựa vào giá trị, còn rất nhiều bài học cần phải học.”