Victoria’s Secret affiche la plus longue série de croissance des ventes en quatre ans alors que les acheteurs reviennent à la marque Pink

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Magasin Victoria’s Secret à New York.

Scott Mlyn | CNBC

Victoria’s Secret a dépassé les attentes lors de son trimestre de vacances et prévoit une année de croissance des ventes meilleure que prévu jeudi, alors que le plan de redressement de la PDG Hillary Super continue de résonner auprès des consommateurs.

La société historique de lingerie et de sous-vêtements a surpassé les attentes de Wall Street tant sur le chiffre d’affaires que sur le bénéfice, et a publié des prévisions supérieures aux attentes.

Pour le trimestre en cours, Victoria’s Secret prévoit des ventes comprises entre 1,49 milliard de dollars et 1,53 milliard de dollars, contre une estimation de 1,42 milliard de dollars. Pour l’année complète, elle anticipe que cette dynamique se poursuivra et prévoit des ventes comprises entre 6,85 milliards de dollars et 6,95 milliards de dollars, dépassant l’estimation de 6,8 milliards de dollars.

« Au cours du trimestre, nos clients ont répondu avec enthousiasme à nos produits et à notre marketing, comme en témoignent l’acquisition de nouveaux clients et l’augmentation de [la moyenne des ventes par client] », a déclaré Super dans un communiqué. « Nos résultats pour 2025 reflètent les progrès réalisés dans le cadre de notre stratégie Path to Potential, alors que nous renforçons la notoriété de la marque et créons des liens puissants avec nos clients à travers le monde. »

Voici comment le détaillant a performé lors de son quatrième trimestre fiscal par rapport aux attentes de Wall Street, selon une enquête d’analystes de LSEG :

• **Bénéfice par action : **2,77 $ ajusté contre 2,52 $ attendu
• **Chiffre d’affaires : **2,27 milliards de dollars contre 2,23 milliards de dollars attendu

Malgré ces résultats solides et ces prévisions, les actions de Victoria’s Secret ont chuté de plus de 10 % à la mi-journée jeudi.

Le bénéfice net de la société pour la période de trois mois se terminant le 31 janvier s’élevait à 183,63 millions de dollars, soit 2,14 $ par action, contre 193,4 millions de dollars, ou 2,33 $ par action, un an plus tôt. En excluant les charges d’amortissement liées à ses actifs Adore Me, les charges de restructuration et autres dépenses exceptionnelles, le bénéfice net ajusté de Victoria’s Secret s’élevait à 238 millions de dollars, ou 2,77 $ par action.

Les ventes ont augmenté pour atteindre 2,27 milliards de dollars, en hausse d’environ 8 % par rapport à 2,11 milliards de dollars un an plus tôt.

Vêtements de la marque Pink en vente dans un magasin Victoria’s Secret sur Fifth Avenue à New York, États-Unis, le jeudi 4 septembre 2025.

Gabby Jones | Bloomberg | Getty Images

Depuis qu’elle a pris la tête de Victoria’s Secret il y a environ un an et demi, Super a travaillé à relancer la croissance des ventes et la rentabilité en changeant la façon dont l’entreprise commercialise ses produits, en renforçant son activité beauté d’un milliard de dollars, en réaffirmant son engagement envers la ligne Pink des années 2000 et en réaffirmant sa domination dans la catégorie des soutiens-gorge. Un an plus tard, la stratégie montre des signes de progrès soutenus.

Les ventes comparables ont augmenté pendant trois trimestres consécutifs, y compris lors du dernier trimestre où la croissance des ventes comparables a atteint 8 %, mieux que la hausse de 5,6 % anticipée par les analystes, selon StreetAccount. C’est la plus longue période de croissance soutenue des ventes comparables en au moins quatre ans, selon les métriques de FactSet.

Depuis sa scission de son ancien parent, L Brands, en 2021, Victoria’s Secret a tenté sans succès de retrouver sa pertinence auprès des consommateurs. Son accent sur des styles ultra-sexy plutôt que sur des sous-vêtements confortables et pratiques, associé à un marketing déconnecté, a poussé les acheteurs vers des disruptors émergents et d’autres concurrents historiques, entraînant une baisse de sa part de marché.

Elle a acquis en 2022 la start-up digitale Adore Me pour répondre à une gamme plus large de consommateurs et de morphologies, en se concentrant sur la taille inclusive et une gamme de styles de lingerie allant du sexy au confortable. Mais cette acquisition n’a pas suffi à ramener Victoria’s Secret à une croissance soutenue.

Au cours du trimestre, la société a enregistré 119,6 millions de dollars de charges d’amortissement liées à Adore Me et a également annoncé qu’elle lançait une « revue stratégique » de DailyLook, une marque acquise lors de la transaction avec Adore Me. Les revues stratégiques incluent souvent la recherche d’un acheteur prêt à acquérir la marque.

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