Wix atteint la "règle des 40" en avance : 5 points clés à retenir des résultats du T4 2024

Wix.com (WIX +8,04 %) a publié ses résultats du quatrième trimestre et de l’ensemble de l’année 2024 le 19 février 2025, mettant en avant une croissance significative et des améliorations opérationnelles. L’entreprise a atteint son objectif “rule of 40” (où le pourcentage de croissance du chiffre d’affaires plus la marge de flux de trésorerie disponible dépasse 40 %) un an avant la date prévue et vise désormais encore plus haut pour 2025.

Atteindre des jalons de croissance et de rentabilité en avance

Wix a réussi à équilibrer une croissance agressive avec une rentabilité améliorée, atteignant son objectif ambitieux plus tôt que prévu.

En 2022, nous avons lancé un plan ambitieux pour atteindre la règle des 40 d’ici 2025. Je suis heureux d’annoncer que non seulement nous avons maintenant atteint ce jalon, mais l’engagement et l’exécution exceptionnels de notre équipe nous ont permis d’atteindre cet objectif un an avant notre échéance.

– Avishai Abrahami, PDG et co-fondateur

Les réservations ont augmenté de 15 % en 2024 (en accélération à 18 % au T4), tandis que la marge opérationnelle non-GAAP s’est étendue à 20 % du chiffre d’affaires, en hausse de 450 points de base par rapport à 2023. Le flux de trésorerie disponible a presque doublé pour atteindre 488 millions de dollars (28 % du chiffre d’affaires). Pour 2025, Wix vise l’objectif plus ambitieux de la “rule of 45”, témoignant de sa confiance dans la poursuite de cette approche équilibrée de croissance et de rentabilité.

Développer

NASDAQ : WIX

Wix.com

Variation d’aujourd’hui

(8,04 %) $6,74

Prix actuel

$90,52

Points clés

Capitalisation boursière

4,6 milliards de dollars

Fourchette de la journée

88,96 $ - 90,70 $

Fourchette sur 52 semaines

60,22 $ - 195,15 $

Volume

18 000

Volume moyen

2 millions

Marge brute

68,07 %

Plateforme Studio stimulant l’expansion du marché professionnel

Le segment des partenaires professionnels est devenu la source de revenus à la croissance la plus rapide pour Wix, grâce à une forte adoption de sa plateforme Studio.

Les revenus des partenaires ont augmenté de 30 % d’une année sur l’autre. Nous comptons aujourd’hui plus de 2 millions de comptes Studio, représentant une communauté dynamique de professionnels créatifs, dont plus de 75 % ont été créés par des partenaires nouveaux pour Wix.

– Avishai Abrahami, PDG et co-fondateur

Lancé en octobre 2023, Studio est rapidement devenu la solution de référence pour les professionnels du web et les agences, représentant aujourd’hui environ 50 % des nouvelles ventes. En simplifiant le processus de création de sites web et en éliminant le besoin de spécialistes séparés en design et codage, Studio permet aux partenaires d’obtenir de meilleurs résultats plus efficacement, favorisant ainsi l’adoption et la fidélité.

Investissements en IA augmentant les taux de conversion et créant de nouvelles sources de revenus

La stratégie d’IA de Wix porte ses fruits en améliorant la conversion des utilisateurs tout en ouvrant de nouvelles opportunités de monétisation.

Le nouveau constructeur de sites web basé sur l’IA est le pilier de notre gamme de produits IA et révolutionne la création web. Disponible pour tous les utilisateurs aujourd’hui, plus d’un million de sites ont été créés et publiés avec ce constructeur. Comme je l’ai mentionné le trimestre dernier, le constructeur IA continue de générer des comportements d’achat et de conversion nettement plus forts.

– Avishai Abrahami, PDG et co-fondateur

Le constructeur de sites IA de l’entreprise améliore les taux de conversion de gratuit à payant, notamment pour les auto-créateurs. En décembre 2024, Wix a lancé son premier produit IA monétisé, AI Site Check, offrant une assistance chat IA 24/7 pour les entreprises. La société développe également un assistant IA pour son tableau de bord commercial et un agent marketing IA qui analyse les données du site pour générer des plans marketing personnalisés, élargissant ainsi ses opportunités de monétisation IA.

Une meilleure qualité d’utilisateur entraînant une amélioration des performances des cohortes

La stratégie de Wix visant à cibler des utilisateurs à plus forte intention se traduit par une meilleure économie de cohorte et une valeur à vie accrue.

Notre cohorte d’utilisateurs du premier trimestre 2024 a généré environ 61 millions de dollars de réservations cumulées au cours de ses quatre premiers trimestres. Ce chiffre n’est que second après la cohorte du premier trimestre 2021, qui a bénéficié de vents favorables liés à la COVID. La performance récente a été particulièrement impressionnante compte tenu de la taille plus petite de la cohorte du Q1 2024.

– Nir Zohar, président et COO

La moyenne des réservations par abonnement a augmenté de 13 % d’une année sur l’autre, dépassant 294 dollars, grâce à des forfaits de niveau supérieur et à une adoption accrue des solutions professionnelles. La société prévoit désormais que les cohortes d’utilisateurs existantes généreront 18,4 milliards de dollars de réservations sur les 10 prochaines années, contre 16,2 milliards de dollars estimés l’année dernière. La rétention nette du chiffre d’affaires s’est également améliorée à 100 % en 2024, confirmant l’accent mis par l’entreprise sur la qualité plutôt que la quantité.

Nouveaux produits visant à accélérer la croissance des auto-créateurs

Après s’être concentrée sur sa stratégie de partenaires en 2024, Wix se tourne vers l’accélération de son segment auto-créateurs grâce à des lancements de produits importants.

Nous avons deux produits majeurs qui, je crois, vont changer la façon dont les auto-créateurs construisent et développent leur présence en ligne. Le premier sera une nouvelle solution qui étend les capacités de conception puissantes au-delà des sites web. Nous prévoyons de lancer cela vers le printemps. Le second sera une nouvelle approche transformative pour que les auto-créateurs construisent leur présence sur Internet. Son lancement est prévu pour le début de l’automne.

– Avishai Abrahami, PDG et co-fondateur

Bien que non inclus dans les prévisions 2025 actuelles, la direction pense que ces nouveaux produits stimuleront une croissance à deux chiffres dans le secteur des auto-créateurs d’ici 2026. Le premier produit étendra les capacités de conception à des formats comme le contenu pour les réseaux sociaux, tandis que le second représente une approche “transformatrice” pour la construction de la présence en ligne. Ces initiatives illustrent l’engagement de Wix en faveur de l’innovation dans ses segments auto-créateurs et professionnels.

Perspectives

Wix aborde 2025 avec un élan fort dans ses activités partenaires et auto-créateurs. Avec une accélération continue des revenus partenaires (en hausse de 30 % d’une année sur l’autre), une croissance améliorée des auto-créateurs, et des bénéfices tangibles issus de l’IA, l’entreprise est bien positionnée pour atteindre son objectif “rule of 45”. La direction se concentre sur l’élargissement des capacités de conception, la transformation de l’expérience auto-créateur, l’évolution de Studio pour les professionnels, et la monétisation de l’IA sur toute la plateforme.

Comme l’a déclaré le CFO Lior Shemesh : “La partie haute de nos attentes en matière de revenus et de flux de trésorerie disponible positionne Wix pour atteindre la règle des 45 en 2025, un nouveau jalon qui souligne notre engagement constant à stimuler à la fois la croissance et les améliorations de rentabilité, en plus des progrès remarquables réalisés ces dernières années.”