Các bạn có nhận thấy không? Gần đây dịch vụ giao hàng trực tuyến lại bắt đầu đốt tiền.

Alibaba đã trực tiếp chi 500 tỷ, Meituan theo sau với 300 tỷ, JD cũng không chịu kém khi ném vào 200 tỷ. Có bạn hỏi tôi, việc tiêu tiền như vậy rốt cuộc nhằm mục đích gì?

Điều này làm tôi nhớ đến thời điểm cách đây một năm khi một sàn giao dịch lớn ra mắt tính năng Alpha. Lúc đó, rất nhiều người đã nghi ngờ: Chơi điểm này có ích gì? Bây giờ nhìn lại - nếu bạn đã quen sử dụng ví của nền tảng đó, muốn chuyển sang nền tảng khác? Khó.

Tôi chính là ví dụ sống. Mặc dù bây giờ việc nhận airdrop vẫn sẽ mở ví của sàn giao dịch khác, nhưng khi liên quan đến việc chuyển khoản, nhận coin mới, những thao tác thường xuyên này, tay tôi đã quen mở ứng dụng của sàn đó.

**Đây là điều đáng sợ của sự phụ thuộc vào con đường.**

Gần đây tôi đã viết một bài về Ctrip, nhiều người nói rằng họ kiếm tiền nhờ độc quyền. Nhưng Ctrip có độc quyền đâu? Chỉ là khi bạn muốn đặt vé, cái tên đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn chính là nó. Một khi thói quen đã hình thành, chi phí chuyển đổi cao đến mức vô lý.

Vì vậy, bạn thấy đấy, một sàn giao dịch lớn là Alpha vừa ra mắt, thì một sàn khác ngay lập tức lo lắng, nhanh chóng cho ra mắt một BST để đối phó. Cuộc chiến ví này có lẽ sẽ kéo dài rất lâu - cho đến khi một bên chiếm được 80% thị phần mới có thể yên ổn.

Nói thật, sàn giao dịch khác gần đây thực sự không có gì nổi bật. Chuỗi của họ... có thể tập trung làm cho ra hồn không? Đừng lúc nào cũng chạy theo sau người khác.

Bản chất của cuộc chiến tiêu tiền chưa bao giờ là tiêu tiền chính nó, mà là giành giật "phản ứng đầu tiên" của người dùng. Ai thắng trong điều này, người đó sẽ thắng thị trường.