Les ventures en phase de démarrage révèlent des dynamiques fascinantes dans la conviction des fondateurs. Certaines startups souffrent d’un déficit de croyance — les équipes doutent de leur vision lorsque l’élan est le plus crucial. D’autres ? Elles se noient dans une confiance excessive, aveugles aux signaux du marché criant pour une correction de trajectoire.

Le schéma se répète : une conviction sous-financée tue des idées prometteuses avant le lancement. Une croyance excessive ? Elle brûle du capital en poursuivant des fantasmes. Les fondateurs marchent sur une corde raide entre ces extrêmes. Reconnaître de quel côté vous penchez pourrait faire la différence entre une percée et une cassure à la baisse.

Les déséquilibres entre l’Offre et la Demande dans la psychologie des fondateurs façonnent les résultats plus que la plupart des #cap tables# ne le suggèrent.