独家｜関税旋風の中にいる広東輸出業者

AIに質問 · ベトナムでの工場建設に隠されたコストと効率の落とし穴は何か？

米国の「対等関税」の影響で、広東省のイヤホン輸出業者の明さんの北米向け注文は一時90％減少した。生き残るために彼はベトナムに工場を建てたが、サプライチェーンの不備、賃料と人件費の高さ、効率の低さなどの困難に直面した。その後、米国のベトナムに対する関税が中国を上回り、ベトナムの工場は半停止状態に陥った。彼は疲弊を感じていると語り、今できることは待つことと実行することだと述べた。

記者が広東省のイヤホン輸出業者の明さんに電話をかけた日、米国大統領トランプが「対等関税」を発表した日（2025年4月2日）からちょうど1年が経った。

米国市場を主なターゲットとする外貿企業の舵取り役として、過去1年で明さんはトランプの関税政策が企業にもたらした大きな影響を経験し、生き残るためにベトナムに投資し工場を設立する苦労の道のりを目の当たりにした。

明さんが創業した企業は現在、国家レベルのハイテク企業と深圳の専門特化企業であり、長年にわたり国際的に有名なイヤホンブランドのOEMを行っている。製造業大省の広東に支えられ、明さんの工場と企業は近年急速に発展してきたが、昨年トランプが提唱した「対等関税」により、明さんの注文は瞬時に「蒸発」した。彼は「人事を尽くして天命を待つ」の精神で、産業チェーンの移転を加速させ、ベトナムに工場を建てる決断をした。しかし、工場がやっと完成した後、米国のベトナムに対する関税が中国を上回った。

明さんは、変わりやすい関税環境に直面し、自分や一部の同行者は確かに「疲れを感じている」と語る。今できることは、待つことと実行することだ。

以下は彼の海外工場設立の苦難の経緯についての証言である：

ベトナムでの工場建設

私はその日の多くの詳細を鮮明に覚えている。去年4月2日の早朝、6時か7時頃にニュースを見て、関税の予測が4月8日に発効することを知った。

その後、一気に事態は急展開した。それ以前、イヤホンの関税は5％だったが、発表後、米国向けのイヤホンの輸出関税は34％に引き上げられた。米国の顧客にとって、イヤホンの粗利益率はこれほど高くないだろう。米国市場が我々の売上の75％を占めているため、「対等関税」の発動から昨年10月末まで、北米の注文量は90％も減少した。関税は我々にとって大きな打撃だったと言える。

環境を変えられないなら、自分たちを変えるしかない。そこで、他の道を模索し、生産拠点の移転を加速させた。実際、この段階で海外に工場を設立する目的は明確で、関税問題の解決だった。しかし、今振り返ると、ベトナムに工場を建てる過程は想像以上にスムーズではなかった。

まず、ベトナムと国内には依然として一定の差があり、サプライチェーンの面では深圳と同じ優位性は持っていない。深圳では、10キロ圏内で全ての原材料にアクセスできるが、多くの部品はベトナムでは供給業者を見つけるのが困難だ。

さらに、ここ数年、ベトナムの土地コストと賃料は過去と比べて大きく上昇しており、一部の地域では国内の倍以上の賃料になっている—1平方メートルあたり5ドル超、賃貸期間は最低1年、内装の二次消防コストは400元/平方メートル程度だ。中国では、400元/平方メートルで工場を建てられる。要するに、内装と消防のコストは非常に高く、地元の人に頼まないと検査に通らない可能性もあるし、頼むと効率が遅くコストも高くなる。

これはあくまで前期の作業に過ぎない。私個人の経験から言えば、ベトナムでの生産には多くの制約がある。例えば、土地を買って工場を建てる場合、公式には寮の建設は許可されていないし、工場内で火を使った調理もできず、食堂は地元の人に任せる必要がある。こうした制約は一見ささいなことのように見えるが、多くの制約が潜んでいる。

また、地理的に見ても、ベトナムは中国と隣接しており、広東には多くの電子製品企業があり、ハノイ周辺に工場を設置している。これらの企業が集中すると、物価や人件費が一気に上昇し、労働力も不足気味になる。私の感覚では、ベトナムの人件費は中国より高い。人手が集まらない場合は、派遣労働を頼ることになり、派遣会社の時給は約20元だ。

人件費高、賃料高、インフラコスト高、運営コスト高、その他雑多な費用も高い。地元の人の作業効率も遅く、製造に一定の影響を及ぼす。

それでも、さまざまな検討を経て、私たちはベトナムに工場を設立する決断をした。消防や営業許可などの手続きに7〜8ヶ月かかった。

二極化の逆転

工場がほぼ完成した頃、事態は再び逆転した。

去年10月25日から26日にかけて、中米両国の経済貿易チームがマレーシアのクアラルンプールで中米経済貿易協議を行った。その後すぐに、トランプは行政命令を署名し、米国の中国に対する「対等関税」を1年間停止する決定を下した。当時、我々の業界の関税は27.5％に下がり、ベトナムの関税は20％だった。中国の関税コストは依然高いが、海外での生産コストは国内とほぼ同じだと評価した。

その時点で、顧客から生産場所についての要求はなくなり、私たち自身で判断するだけとなった。生産はほぼ正常に戻った。

しかし、今年初め、トランプはすべての国に対し、10％の追加関税を課すと発表した（注：2月20日、トランプは行政命令を署名し、世界的に10％の関税を追加、2月21日に15％に引き上げ）。ただし、中国に対しては関税の増加はなかった。現在の状況は、我々の業界の実効関税は中国が27.5％、ベトナムが30％となっている。これにより、顧客はベトナムからの出荷を受け入れなくなった。現在、ベトナムの工場は半停止状態で、3月末から従業員に休暇を出し、数ヶ月間停止する可能性もある。

関税は一時的に下がったものの、最初の5％から20ポイント以上上昇しており、その結果、米国での製品の最終販売価格は少なくとも20％上昇した。BtoBの工場事業は最大の打撃を受け、BtoCの自社ブランドも影響を受け、業績は約10％の減少となった。

もし職業的なマネージャーに尋ねれば、海外に工場を設立することは政策の優遇や将来性が良いと答えるかもしれない。しかし、私は経営者であり、営業許可の取得や消防手続き、政府との交渉はすべて自分で行ってきた。ゼロから始める過程を誰よりも理解している。

トランプの最初の任期中の貿易戦争は中国の巨大テクノロジー企業をターゲットにしており、消費電子業界はほとんど影響を受けなかった。しかし、今の貿易戦争は全方位的で、ほぼすべての分野で高関税に直面している。私たちにできることは、国内の生産効率を最大限に引き出し、真の転機を待つことだけだ。

記者　周秭沫

文字編集　王哲希