ワールドカップはまだ始まっていないのに、中国の販売者が先に爆売れした

AIにより効率向上

義乌金尊トロフィー・メダル担当の陳显春は第一财经記者に対し、世界杯期間中において、さまざまなカテゴリーの商品が注文・納品される時間が異なると述べた。

例えば、トロフィーのような体積が大きく、空輸運賃が高い商品は、昨年に顧客が次々と注文し、商家は年明けに集中出荷したが、最近はトロフィー類の注文が減少している。一方、体積が小さく空輸が容易なキーホルダーやバッジなどの周辺商品は、現在も継続して注文を受けており、最近では多くの既存顧客から追加注文も入っている。特に、キーホルダー、バッジ、冷蔵庫マグネットなどの注文が多く、主に金の神杯などの要素を含むものが中心だ。陳显春は、世界杯開幕時にこれらの周辺商品が新たな注文のピークを迎えると予測している。現在、チームは今後の注文に備え、事前のデザインやサンプル作成、顧客との継続的なコミュニケーションを進めている。準決勝進出後には、よりターゲットを絞った準備を行う予定だ。

陳显春はまた、米加墨の世界杯の注文増加が顕著であり、チャネル別ではオフラインチャネルが前回の世界杯より30％増、オンラインチャネルは約60％増と見ている。多くの既存顧客は直接オンラインで注文を選び、新規顧客は義乌にわざわざ足を運んで交渉するケースもある。

「義乌製造」の優位性は拡大している。陳显春は、中国の売り手は商品包装や機能設計において優位性を持ち、競争が商家の進歩を促していると述べた。中国の売り手を選ぶ理由について、彼女は二つの点を挙げている。一つは、自身を含め多くの商家が長年業界に携わっており、「顧客は価格だけでなく、品質や納期も考慮している」こと。これらの面で、中国の売り手は成熟した運営体制を持っている。もう一つは、多くの顧客が商品開発にアドバイスを求めており、中国の売り手は業界経験を活かして提案できる点だ。

中国製のスポーツ用品や周辺商品はますます人気を集めている。中国体育用品業連合会の発表によると、2025年には、強固な産業基盤、顕著な商品競争力、強力なサプライチェーンの優位性を背景に、スポーツ用品業は圧力に耐え、年間輸出額は281.63億ドルに達し、対外貿易の成果は予想を超えた。義乌税関の統計によると、2025年前7ヶ月の義乌のスポーツ用品・設備の輸出総額は67.8億元で、前年同期比16.8％増加した。そのうち、米国、カナダ、メキシコの3つのワールドカップ開催国向けの輸出額は18.8億元で、前年同期比10％増だ。

張周平は、中国の売り手は強力かつ完全なサプライチェーンネットワークを持ち、大規模な製造と低コスト生産を効率的に実現できるとともに、商品のイテレーションやカスタマイズにも敏捷性があると考える。さらに、長年の外貿経験により、多様な注文に柔軟に対応し、国際競争力を持続的に強化している。

AIもますます商家の業務に活用されている。陳显春は、AIが商品設計、顧客コミュニケーション、売りポイントの抽出などの面でチームの効率を向上させていると明かした。例えば、設計段階では、市場調査にAIを利用して時間コストを節約できるほか、インスピレーション不足のデザイナーに対してもAIを通じてアイデアを得ることができる。

陳宁のチームもすでに複数のAIツールを導入し、作業効率を高めている。「私たちは長い間AIツールを使っており、主に商品リンク作成、AI画像生成、AI翻訳などの機能を利用している。私たちの業界では、これらの機能を使わないと淘汰されると考えている。」