AIに問う・友邦保険の銀行保険チャネルの成長はなぜ営業員チャネルと衝突しないのか？2026年、「第十五次五カ年計画」の開始年に、中国の生命保険業は規模拡大から高品質な発展への転換の重要な節目に立っている。金融業の対外開放の恩恵を最も早く受けた外資系保険会社の一つである友邦保険グループは、すでに中国本土市場をグループにとって最も重要な市場と見なしている。最近、2025年の業績について第一财经の記者のインタビューを受けた際、友邦保険グループのCEO兼総裁の李源祥と、友邦保険の地域CEO、友邦生命の董事長の張晓宇は、金利低下の圧力に直面しているにもかかわらず、高齢化需要の爆発や政策の好影響などの推進要因により、中国本土の生命保険業界の機会は挑戦よりもはるかに大きいと述べた。これを踏まえ、友邦保険グループは中国本土市場へのさらなる投資を進めている。政策の「追い風」の下、展開地域の拡大、新たに設立された外資独資の保険資産管理会社、急速に成長する銀行保険チャネル……これらが共同で、同社の中国本土市場における今後の戦略的新重点を描き出している。**中国本土市場の機会は挑戦をはるかに上回る**業績データによると、友邦保険グループの中国本土における完全子会社の友邦生命は、2025年の新規事業価値が120億ドルに達し、2026年前の2か月間で20%以上の成長率を記録した。「中国本土は友邦保険グループにとって最も重要な市場であり、私がグループのCEOとしてこれを明確に伝えることができる。将来の成長の余地やグループへの貢献を考えると、これはグループ内で第一位だと考えている」と李源祥はインタビューで繰り返し強調した。この重要な地位は、間違いなく友邦保険グループが中国本土の生命保険業の将来の発展機会を楽観視していることに由来している。李源祥によれば、現在の中国本土の生命保険業は金利の低下や深度の変革といった課題に直面しているが、より長期的な視点から見ると、「機会は挑戦をはるかに上回っている」。政府の今年の報告や「第十五次五カ年計画」の概要にも、商業保険は多層的な社会保障システムの重要な構成要素として何度も言及されており、業界の発展は「第十五次五カ年計画」の期間中に大きな期待を寄せられている。あるアナリストは、中国の生命保険業は黄金期に入っていると見ている。「『第十五次五カ年計画』は、中国が2035年までに基本的な現代化を達成するための重要なスタート段階であり、生命保険業が規模拡大から高品質な発展への転換を迎える重要な時期を示している」と張晓宇は記者に対し、「第十五次五カ年計画」期間中の生命保険業の三つの主要な機会をさらに解説した。高齢化の背景の下、健康と老後の保障需要が持続的に増加していること、住民のリスク意識と資産構造の最適化により、長期的で堅実な保障型商品と専門サービスの需要が明らかに高まっていること、保険が実体経済のサービス、グリーン低炭素の推進、社会治理において果たす役割がさらに強化されていることだ。もちろん、友邦生命のような外資系保険会社にとっても、中国本土市場の広大な発展余地は、金融業のさらなる対外開放による地域拡大の恩恵に表れている。中国の金融業のさらなる対外開放の「追い風」に乗り、2019年から昨年までに、友邦生命は中国本土の9つの省に支社を設立し、友邦生命の展開地域は独立法人資格を取得する前の5つから現在の14に増加した。年次報告によると、2025年の9つの新規地域の新規事業価値は45%増加し、友邦生命の新規事業価値に占める割合は9%に達した。2025年から2030年までに、友邦生命は新市場の新規事業価値の年平均複合成長率を40%に設定している。同時に、昨年12月末に、友邦保険資産管理は正式に営業を開始し、上海の最初の外資独資の保険資産管理会社となった。「資産と負債の管理を分離することは、より専門的な管理と運営モデルだ。私たちはシンガポール、中国香港、フィリピン、タイなど複数の市場で同じモデルを採用している」と李源祥は述べた。独立した資産管理会社の設立は、優秀な投資人材の誘致に役立つだけでなく、グループの托管センターが資産運用の統一的なガバナンス、指導、リスク管理を行うことを可能にし、運営効率を向上させる。また、投資商品種の柔軟性を高め、将来的には資産管理商品の発行の柔軟性も維持する予定だ。**個人保険を主軸に、銀行保険を補完**中国本土の生命保険業の未来の機会をどう捉えるか？張晓宇は、保険会社の今後の目標は単なる規模拡大の追求ではなく、高品質で差別化された、規律ある成長を追求すべきだと述べている。友邦の経営陣は、これらの成長目標は最終的に具体的な商品、チャネル、サービスの面に落とし込まれると考えている。商品面では、保障型商品は依然として友邦生命の製品配置の中心だ。年次報告によると、2025年下半期において、同社の営業員チャネルの新規事業価値の44%は保障型商品によるものだった。チャネル面では、業界の共通認識が形成されている：生命保険業が「人海戦術」から「価値駆動」へと転換する中、高品質で差別化された多元的チャネルマトリックスの構築は、保険会社がサイクルを乗り越えるための必須の道だ。多くの従来は個人保険チャネルに依存していた保険会社も、近年は銀行保険チャネルへの大規模な展開を始めており、一部の保険会社では銀行保険の新規保険料が従来の強みだった個人保険を超えるケースも出てきている。友邦生命の銀行保険チャネルも高速成長を示している。年次報告によると、過去3年間で友邦生命の銀行保険チャネルの新規事業価値の成長率は営業員チャネルを上回り、2025年にはこのチャネルの新規事業価値に占める割合は15%に達した。李源祥は、友邦生命の銀行保険チャネルの成長率が営業員チャネルを上回る理由は非常に単純で、主に銀行保険のビジネスが始まったばかりで基数が低いためだと説明している。また、友邦生命が銀行保険チャネルの展開に自信を持つのは、中国本土市場が政策面で銀行保険の健全な発展を促進する決意を示していることや、「報行合一」などの施策によるものだ。「銀行保険市場はすでに変化している。3年前の新規事業価値率は1%〜2%だったが、今では差別化モデルの下で35%にまで向上している」と述べている。張晓宇はさらに、友邦生命の銀行保険チャネルの差別化戦略を解説した。彼は、友邦生命は銀行保険チャネルで「棚卸式の販売」を拒否し、代わりに特定の銀行と高純資産顧客層との深い結びつきに焦点を当てていると述べている。「銀行保険は共通の価値観に基づく顧客経営だ」。銀行保険チャネルの急速な発展にもかかわらず、友邦生命は常に「優秀な営業員を中心に、差別化された銀行保険を補完とする」というコアチャネル戦略を明確にしている。「銀行保険チャネルを発展させることが営業員チャネルを置き換えるとは考えていない」と李源祥は明言し、友邦生命は銀行保険チャネルの比率目標を設定していない。彼の核心的な位置付けは、あくまで営業員チャネルの有効な補完であることだ。財務データを見ると、友邦生命の営業員チャネルは2025年に同社の新規事業価値の85%を貢献し、依然として成長の主要な原動力である。張晓宇は、友邦生命の営業員チャネルと銀行保険チャネルが相互補完を成し、置き換えではない理由は、商品構造、顧客層のターゲット、顧客の年齢層などの面で明確な差異が存在するからだと述べている。
高齢化の需要と政策の恩恵により、アフラック生命保険は中国本土市場への展開を強化
AIに問う・友邦保険の銀行保険チャネルの成長はなぜ営業員チャネルと衝突しないのか？
2026年、「第十五次五カ年計画」の開始年に、中国の生命保険業は規模拡大から高品質な発展への転換の重要な節目に立っている。金融業の対外開放の恩恵を最も早く受けた外資系保険会社の一つである友邦保険グループは、すでに中国本土市場をグループにとって最も重要な市場と見なしている。
最近、2025年の業績について第一财经の記者のインタビューを受けた際、友邦保険グループのCEO兼総裁の李源祥と、友邦保険の地域CEO、友邦生命の董事長の張晓宇は、金利低下の圧力に直面しているにもかかわらず、高齢化需要の爆発や政策の好影響などの推進要因により、中国本土の生命保険業界の機会は挑戦よりもはるかに大きいと述べた。
これを踏まえ、友邦保険グループは中国本土市場へのさらなる投資を進めている。政策の「追い風」の下、展開地域の拡大、新たに設立された外資独資の保険資産管理会社、急速に成長する銀行保険チャネル……これらが共同で、同社の中国本土市場における今後の戦略的新重点を描き出している。
中国本土市場の機会は挑戦をはるかに上回る
業績データによると、友邦保険グループの中国本土における完全子会社の友邦生命は、2025年の新規事業価値が120億ドルに達し、2026年前の2か月間で20%以上の成長率を記録した。
「中国本土は友邦保険グループにとって最も重要な市場であり、私がグループのCEOとしてこれを明確に伝えることができる。将来の成長の余地やグループへの貢献を考えると、これはグループ内で第一位だと考えている」と李源祥はインタビューで繰り返し強調した。
この重要な地位は、間違いなく友邦保険グループが中国本土の生命保険業の将来の発展機会を楽観視していることに由来している。
李源祥によれば、現在の中国本土の生命保険業は金利の低下や深度の変革といった課題に直面しているが、より長期的な視点から見ると、「機会は挑戦をはるかに上回っている」。
政府の今年の報告や「第十五次五カ年計画」の概要にも、商業保険は多層的な社会保障システムの重要な構成要素として何度も言及されており、業界の発展は「第十五次五カ年計画」の期間中に大きな期待を寄せられている。あるアナリストは、中国の生命保険業は黄金期に入っていると見ている。
「『第十五次五カ年計画』は、中国が2035年までに基本的な現代化を達成するための重要なスタート段階であり、生命保険業が規模拡大から高品質な発展への転換を迎える重要な時期を示している」と張晓宇は記者に対し、「第十五次五カ年計画」期間中の生命保険業の三つの主要な機会をさらに解説した。高齢化の背景の下、健康と老後の保障需要が持続的に増加していること、住民のリスク意識と資産構造の最適化により、長期的で堅実な保障型商品と専門サービスの需要が明らかに高まっていること、保険が実体経済のサービス、グリーン低炭素の推進、社会治理において果たす役割がさらに強化されていることだ。
もちろん、友邦生命のような外資系保険会社にとっても、中国本土市場の広大な発展余地は、金融業のさらなる対外開放による地域拡大の恩恵に表れている。
中国の金融業のさらなる対外開放の「追い風」に乗り、2019年から昨年までに、友邦生命は中国本土の9つの省に支社を設立し、友邦生命の展開地域は独立法人資格を取得する前の5つから現在の14に増加した。年次報告によると、2025年の9つの新規地域の新規事業価値は45%増加し、友邦生命の新規事業価値に占める割合は9%に達した。2025年から2030年までに、友邦生命は新市場の新規事業価値の年平均複合成長率を40%に設定している。
同時に、昨年12月末に、友邦保険資産管理は正式に営業を開始し、上海の最初の外資独資の保険資産管理会社となった。「資産と負債の管理を分離することは、より専門的な管理と運営モデルだ。私たちはシンガポール、中国香港、フィリピン、タイなど複数の市場で同じモデルを採用している」と李源祥は述べた。独立した資産管理会社の設立は、優秀な投資人材の誘致に役立つだけでなく、グループの托管センターが資産運用の統一的なガバナンス、指導、リスク管理を行うことを可能にし、運営効率を向上させる。また、投資商品種の柔軟性を高め、将来的には資産管理商品の発行の柔軟性も維持する予定だ。
個人保険を主軸に、銀行保険を補完
中国本土の生命保険業の未来の機会をどう捉えるか？張晓宇は、保険会社の今後の目標は単なる規模拡大の追求ではなく、高品質で差別化された、規律ある成長を追求すべきだと述べている。友邦の経営陣は、これらの成長目標は最終的に具体的な商品、チャネル、サービスの面に落とし込まれると考えている。
商品面では、保障型商品は依然として友邦生命の製品配置の中心だ。年次報告によると、2025年下半期において、同社の営業員チャネルの新規事業価値の44%は保障型商品によるものだった。
チャネル面では、業界の共通認識が形成されている：生命保険業が「人海戦術」から「価値駆動」へと転換する中、高品質で差別化された多元的チャネルマトリックスの構築は、保険会社がサイクルを乗り越えるための必須の道だ。多くの従来は個人保険チャネルに依存していた保険会社も、近年は銀行保険チャネルへの大規模な展開を始めており、一部の保険会社では銀行保険の新規保険料が従来の強みだった個人保険を超えるケースも出てきている。
友邦生命の銀行保険チャネルも高速成長を示している。年次報告によると、過去3年間で友邦生命の銀行保険チャネルの新規事業価値の成長率は営業員チャネルを上回り、2025年にはこのチャネルの新規事業価値に占める割合は15%に達した。李源祥は、友邦生命の銀行保険チャネルの成長率が営業員チャネルを上回る理由は非常に単純で、主に銀行保険のビジネスが始まったばかりで基数が低いためだと説明している。また、友邦生命が銀行保険チャネルの展開に自信を持つのは、中国本土市場が政策面で銀行保険の健全な発展を促進する決意を示していることや、「報行合一」などの施策によるものだ。「銀行保険市場はすでに変化している。3年前の新規事業価値率は1%〜2%だったが、今では差別化モデルの下で35%にまで向上している」と述べている。
張晓宇はさらに、友邦生命の銀行保険チャネルの差別化戦略を解説した。彼は、友邦生命は銀行保険チャネルで「棚卸式の販売」を拒否し、代わりに特定の銀行と高純資産顧客層との深い結びつきに焦点を当てていると述べている。「銀行保険は共通の価値観に基づく顧客経営だ」。
銀行保険チャネルの急速な発展にもかかわらず、友邦生命は常に「優秀な営業員を中心に、差別化された銀行保険を補完とする」というコアチャネル戦略を明確にしている。「銀行保険チャネルを発展させることが営業員チャネルを置き換えるとは考えていない」と李源祥は明言し、友邦生命は銀行保険チャネルの比率目標を設定していない。彼の核心的な位置付けは、あくまで営業員チャネルの有効な補完であることだ。
財務データを見ると、友邦生命の営業員チャネルは2025年に同社の新規事業価値の85%を貢献し、依然として成長の主要な原動力である。
張晓宇は、友邦生命の営業員チャネルと銀行保険チャネルが相互補完を成し、置き換えではない理由は、商品構造、顧客層のターゲット、顧客の年齢層などの面で明確な差異が存在するからだと述べている。