AIに質問 · 五粮液などのブランドは茅台の値上げによる競争圧力にどう対応すべきか？
茅台の一紙の値上げ命令は、瞬く間に白酒業界の焦点となった。
3月31日、飞天茅台の出荷価格と小売価格の両方が引き上げられ、卸売価格は一夜にして80元超／本も急騰した。この茅台が引き起こした価格の波紋は、高級白酒の陣営でどのような連鎖反応を引き起こすのか？「価格の錨点」が再び引き上げられる中、各酒類企業はどのように兵力を整え、閑散期の試練に備えるのか？
茅台の出荷価格が100元上昇！市場の小売価格も反応して上昇
3月30日夜、貴州茅台は公告を出し、内容は次の通りだ。2026年3月31日以降、飞天53%vol/500mlの貴州茅台酒（2026）の販売契約価格（出荷価格）を1169元／本から1269元／本に調整し、自営体系の小売価格を1499元／本から1539元／本に調整する。
この通知が出ると、飞天茅台（53%vol/500ml）の市場終端価格は反応して上昇した。南都湾財社の記者は、一部の酒販売プラットフォームで、飞天茅台（53%vol/500ml）が前日より40元～60元／本の値上がりを見ている。
店頭では、1919の店舗スタッフが3月31日に記者に対し、「今日は値上げがとても激しいです。茅台のメーカーが価格調整したので、流通もそれに合わせて調整しました。出荷価格は100元／本上げられ、小売価格も40元／本上げられたので、市場の終端価格は60元～70元／本上昇しました」と述べた。
南都湾財社の記者撮影
《西南酒価》のデータによると、飞天茅台（53%vol/500ml）の3月31日の市場小売平均価格は1843.3元／本で、2月28日の市場平均価格よりやや上昇している。オンライン市場の小売平均価格は1814.6元／本、オフラインの小売平均価格は1872元／本で、いずれも前月比で2%以上の上昇だ。
卸売価格の観点から見ると、公開データによると、2026年の飞天茅台（原箱、53%vol/500ml）は3月31日に1720元／本と報告され、30日より65元／本上昇した。2026年の飞天茅台（散装、53%vol/500ml）は1630元／本で、前日より85元／本上昇している。
分析によると、茅台が白酒業界の伝統的な閑散期に価格調整を選んだのは、価格体系の安定的な移行を考慮したものだとされる。南都湾財社の記者が知るところによると、春節後から中秋前までは白酒の消費が比較的少ない時期で、市場全体の需要は理性的になり、社会的な在庫も消化期に入る。繁忙期に比べて、価格調整による市場の買い占めや流通の在庫積み増しといった連鎖反応を避けるため、閑散期の調整は流通、終端、消費者により長い適応期間を提供する。以前、泸州老窖などの酒類企業も調整を閑散期に行うことが多かった。
記者の調査によると、現時点では、飞天茅台以外に、第八代五粮液、国窖1573などの高級白酒は値上げの動きは見られていない。
値上げはまだ行われていないが、泸州老窖の最近の投資者交流活動から得られる情報によると、「価格維持」は依然として一部の高級白酒が業界の圧力下で取る戦略の一つだ。最近、泸州老窖が国窖1573の「量価戦略」について言及した際、「差別化対応を行うものであり、単なる‘守価’ではない」と明言した。いわゆる「差別化対応」とは、サービス品質の向上や消費体験の最適化などを通じて、顧客に付加価値を創出し、市場変化に対応することを意味する。会社は引き続きブランドの位置付けを堅持し、ブランド価値の発信とユーザーサービスの向上を強化し、長期的な視点で国窖1573のブランド資産を守るとしている。
この「量価戦略」の下、国窖1573（52%vol/500ml）の市場終端価格は比較的安定しており、最近の市場小売平均価格はほぼ900元／本以上で推移している。 《西南酒価》のデータによると、国窖1573（52%vol/500ml）の3月31日の市場小売平均価格は918.03元／本で、2月28日の922元／本と比べて安定している。
しかし、「価格安定」の背景には、販売量の減少などの懸念もある。以前の株主総会で、泸州老窖の幹部は量価戦略について、「ある角度から見ると、量と価が同時に上昇するのは偽りの命題だ。量を増やしたいなら価格を犠牲にしなければならず、価格を維持したいなら量を犠牲にする必要がある」と述べた。彼の見解では、量と価の同時上昇は理想的な状態に過ぎない。
卸売価格の観点からは、第八代五粮液（52%vol/500ml）や国窖1573（52%vol/500ml）などの高級白酒は最近も卸売価格は安定している。小売端では、《西南酒価》のデータによると、第八代五粮液（52%vol/500ml）の3月31日のオンライン小売平均価格は825.7元／本、オフラインの小売平均価格は838.75元／本、市場小売平均価格は832.3元／本で、いずれも微減している。
春節の繁忙期後、白酒業界は長い閑散期を迎える。高級白酒はどう対応すべきか。値上げ戦略や「守価」戦略、サービスの向上、消費者体験の改善に加え、企業はマーケティング構造の改革も進めている。
例えば、郎酒のマーケティング体系は、青花郎、紅花郎、龍馬郎の三大ブランドとECのKAチャネル、国際事業のチャネル運営、販売エリアの協調運営を組み合わせた組織運営モデルを採用している。具体的には、「5つの販売会社＋10の販売エリア」で、四川郎酒股份有限公司が全体を統括している。
分析者は、事業部制の導入により、意思決定とリーダーシップの集約が進み、販売会社はより多くの資源配分や市場運営の自主権を得て、市場変化により柔軟かつ効果的に対応し、持続的な成長を実現すると見ている。
また、五粮液は「国際化」の加速により、既存市場での増量を狙っている。今年3月の博鳌アジアフォーラム2026年年会では、五粮液は引き続き「指定用酒」として参加し、これで9年連続で博鳌と連携している。酒業の分析者は、この動きには価格などの考慮もあると指摘し、国際会議の場は白酒ブランドに多重の価値をもたらすと分析している。政商層へのリーチや高級商品の価格錨点設定などだ。
また、高級白酒は高級品鑑賞会や有名企業訪問、文化サロンなどを通じてビジネスエリート層と深くつながり、限定のカスタムサービスも展開している。これにより、高級層の個性化ニーズに応え、高級圈層の深度運営を通じて、他の競合商品と差別化されたブランドの護城河を築こうとしている。
明らかに、ストック競争の時代においては、単なる価格競争は持続できず、製品革新やチャネル最適化、体験の向上を通じてブランドの護城河を築くことが、今後の「高端酒局」の序列を決める鍵となる。
出品：南都・湾財社
企画：劉江涛 王穎
総合：馬建忠 陳養凱
実行：南都・湾財社記者 張海霞
1.25M 人気度
806.74K 人気度
183.87K 人気度
30.72K 人気度
2.01M 人気度
茅台値上げ後、「ハイエンド酒の会」が変わるのか？
AIに質問 · 五粮液などのブランドは茅台の値上げによる競争圧力にどう対応すべきか？
茅台の一紙の値上げ命令は、瞬く間に白酒業界の焦点となった。
3月31日、飞天茅台の出荷価格と小売価格の両方が引き上げられ、卸売価格は一夜にして80元超／本も急騰した。この茅台が引き起こした価格の波紋は、高級白酒の陣営でどのような連鎖反応を引き起こすのか？「価格の錨点」が再び引き上げられる中、各酒類企業はどのように兵力を整え、閑散期の試練に備えるのか？
茅台の出荷価格が100元上昇！市場の小売価格も反応して上昇
3月30日夜、貴州茅台は公告を出し、内容は次の通りだ。2026年3月31日以降、飞天53%vol/500mlの貴州茅台酒（2026）の販売契約価格（出荷価格）を1169元／本から1269元／本に調整し、自営体系の小売価格を1499元／本から1539元／本に調整する。
この通知が出ると、飞天茅台（53%vol/500ml）の市場終端価格は反応して上昇した。南都湾財社の記者は、一部の酒販売プラットフォームで、飞天茅台（53%vol/500ml）が前日より40元～60元／本の値上がりを見ている。
店頭では、1919の店舗スタッフが3月31日に記者に対し、「今日は値上げがとても激しいです。茅台のメーカーが価格調整したので、流通もそれに合わせて調整しました。出荷価格は100元／本上げられ、小売価格も40元／本上げられたので、市場の終端価格は60元～70元／本上昇しました」と述べた。
南都湾財社の記者撮影
《西南酒価》のデータによると、飞天茅台（53%vol/500ml）の3月31日の市場小売平均価格は1843.3元／本で、2月28日の市場平均価格よりやや上昇している。オンライン市場の小売平均価格は1814.6元／本、オフラインの小売平均価格は1872元／本で、いずれも前月比で2%以上の上昇だ。
卸売価格の観点から見ると、公開データによると、2026年の飞天茅台（原箱、53%vol/500ml）は3月31日に1720元／本と報告され、30日より65元／本上昇した。2026年の飞天茅台（散装、53%vol/500ml）は1630元／本で、前日より85元／本上昇している。
分析によると、茅台が白酒業界の伝統的な閑散期に価格調整を選んだのは、価格体系の安定的な移行を考慮したものだとされる。南都湾財社の記者が知るところによると、春節後から中秋前までは白酒の消費が比較的少ない時期で、市場全体の需要は理性的になり、社会的な在庫も消化期に入る。繁忙期に比べて、価格調整による市場の買い占めや流通の在庫積み増しといった連鎖反応を避けるため、閑散期の調整は流通、終端、消費者により長い適応期間を提供する。以前、泸州老窖などの酒類企業も調整を閑散期に行うことが多かった。
飞天茅台の値上げ、高級酒の五粮液などはどう動く？
記者の調査によると、現時点では、飞天茅台以外に、第八代五粮液、国窖1573などの高級白酒は値上げの動きは見られていない。
値上げはまだ行われていないが、泸州老窖の最近の投資者交流活動から得られる情報によると、「価格維持」は依然として一部の高級白酒が業界の圧力下で取る戦略の一つだ。最近、泸州老窖が国窖1573の「量価戦略」について言及した際、「差別化対応を行うものであり、単なる‘守価’ではない」と明言した。いわゆる「差別化対応」とは、サービス品質の向上や消費体験の最適化などを通じて、顧客に付加価値を創出し、市場変化に対応することを意味する。会社は引き続きブランドの位置付けを堅持し、ブランド価値の発信とユーザーサービスの向上を強化し、長期的な視点で国窖1573のブランド資産を守るとしている。
南都湾財社の記者撮影
この「量価戦略」の下、国窖1573（52%vol/500ml）の市場終端価格は比較的安定しており、最近の市場小売平均価格はほぼ900元／本以上で推移している。 《西南酒価》のデータによると、国窖1573（52%vol/500ml）の3月31日の市場小売平均価格は918.03元／本で、2月28日の922元／本と比べて安定している。
しかし、「価格安定」の背景には、販売量の減少などの懸念もある。以前の株主総会で、泸州老窖の幹部は量価戦略について、「ある角度から見ると、量と価が同時に上昇するのは偽りの命題だ。量を増やしたいなら価格を犠牲にしなければならず、価格を維持したいなら量を犠牲にする必要がある」と述べた。彼の見解では、量と価の同時上昇は理想的な状態に過ぎない。
卸売価格の観点からは、第八代五粮液（52%vol/500ml）や国窖1573（52%vol/500ml）などの高級白酒は最近も卸売価格は安定している。小売端では、《西南酒価》のデータによると、第八代五粮液（52%vol/500ml）の3月31日のオンライン小売平均価格は825.7元／本、オフラインの小売平均価格は838.75元／本、市場小売平均価格は832.3元／本で、いずれも微減している。
閑散期到来、高級白酒はどう対応？
春節の繁忙期後、白酒業界は長い閑散期を迎える。高級白酒はどう対応すべきか。値上げ戦略や「守価」戦略、サービスの向上、消費者体験の改善に加え、企業はマーケティング構造の改革も進めている。
例えば、郎酒のマーケティング体系は、青花郎、紅花郎、龍馬郎の三大ブランドとECのKAチャネル、国際事業のチャネル運営、販売エリアの協調運営を組み合わせた組織運営モデルを採用している。具体的には、「5つの販売会社＋10の販売エリア」で、四川郎酒股份有限公司が全体を統括している。
分析者は、事業部制の導入により、意思決定とリーダーシップの集約が進み、販売会社はより多くの資源配分や市場運営の自主権を得て、市場変化により柔軟かつ効果的に対応し、持続的な成長を実現すると見ている。
また、五粮液は「国際化」の加速により、既存市場での増量を狙っている。今年3月の博鳌アジアフォーラム2026年年会では、五粮液は引き続き「指定用酒」として参加し、これで9年連続で博鳌と連携している。酒業の分析者は、この動きには価格などの考慮もあると指摘し、国際会議の場は白酒ブランドに多重の価値をもたらすと分析している。政商層へのリーチや高級商品の価格錨点設定などだ。
南都湾財社の記者撮影
また、高級白酒は高級品鑑賞会や有名企業訪問、文化サロンなどを通じてビジネスエリート層と深くつながり、限定のカスタムサービスも展開している。これにより、高級層の個性化ニーズに応え、高級圈層の深度運営を通じて、他の競合商品と差別化されたブランドの護城河を築こうとしている。
明らかに、ストック競争の時代においては、単なる価格競争は持続できず、製品革新やチャネル最適化、体験の向上を通じてブランドの護城河を築くことが、今後の「高端酒局」の序列を決める鍵となる。
出品：南都・湾財社
企画：劉江涛 王穎
総合：馬建忠 陳養凱
実行：南都・湾財社記者 張海霞