私は決してKOLになることを目指していたわけではありません。正直に言うと、その言葉は少し無理やり感じることもありました。インフルエンサーやインフルエンサー経済に関する否定的な話も理解できます。特に暗号通貨の世界では、その懐疑的な見方が正当化されることも多いです—多くの人が自分のプラットフォームを使ってフォロワーに対してポンプ＆ダンプを仕掛けているからです。でも、そこには一つ大事なことがあります：すべてのインフルエンサーがそのゲームをしているわけではないということです。

お金が私がTwitterに投稿する動機だったわけではありません。2022年の弱気市場の間に始めたのは、純粋に退屈だったからです。それからまた退屈になったので、次に何について書くべきかフォロワーに尋ねました。最も人気のあった提案は？KOLになる方法、オーディエンスの成長戦略、そして暗号通貨マーケティングやインフルエンスの内部秘話でした。すでに10万人のフォロワーを築いていたので、その時点で学んだことを共有するのはちょうど良いタイミングだと感じました。

私の旅路、いくつかの実践的な成長のコツ、実際に効果のあった収益化モデル（(具体的な数字付き)）、そして途中で学んだ厳しい教訓についてお話ししましょう。

まず最初に—本当にKOLになりたいですか？それを自問する価値があります。

私は2021年末に韓国の取引所で働いていましたが、市場が崩壊すると突然すべてが静かになりました。何ヶ月もオフィスに行ってはTwitterをスクロールするだけの日々。上司は取引所を推していたので、実質的な仕事はほとんどありませんでした。でも、私は以前の弱気市場を経験していたので、また必ずブル相場が来ると知っていました。

2020-2021サイクルはDeFiから始まりましたが、多くの人は理解していませんでした。彼らは中央集権取引所で取引し、MetaMaskの使い方も知らなかったのです。DeFiサマーが到来すると、実際に仕組みを理解していた人たちが大きな利益を得ました。私は早期にCurveでYFIをファーミングしていて、APYは一時10,000％に達しました。狂った時代でした。

私の戦略は、常に調査を続け、先を見据え、次のチャンスを見つけることでした。Twitterに書き始めたのは、自分の考えを記録するためでした。私のハンドル名はDeFi Research（DeFiリサーチ）です—自分が本当に理解していることを証明したかったからです。

学び方を変えた一つのヒント：何かを本当に理解していると思ったら、それを書き出してみることです。そうすれば、頭の中で思っていることを明確に説明するのは、紙に書くよりもずっと難しいとすぐに気づきます。

それでも私は落ち着かず、25の異なるDeFiプロトコルのロードマップを深掘りして共通パターンを見つけようと決めました。全部書き出すのに一週間かかりました。緊張しました—そんなに時間を投資したものがうまくいくことを願って。幸運にも、その投稿はバイラルになりました。DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad—有名な人たちも関わってくれました。今でも私のトップ投稿の一つで、24万4千ビューです。当時はたった300人のフォロワーしかいませんでした。

しかし、その次に起きたことは驚くべきものでした。わずか数日でフォロワーが3,000人に増えました。これは一つのコンテンツから10倍の増加です。

本当の教訓は：Twitterでは質が重要だということです。バイラル投稿は偶然の産物かもしれませんが、持続的な成長は実際の洞察と独創性から生まれます。努力が必要です。いくつかの投稿は失敗しますが、成功したものは内容に関心を持つ質の高いフォロワーを引き寄せます。

私はトークンエコノミクス、ステーブルコイン、新興技術（SBTなど）についての研究を共有し続け、その勢いで数ヶ月で1万人に到達しました。そして学んだことは：粘り強さがすべてだということです。勢いをつけたら、それを維持しなければなりません。投稿をやめると、アルゴリズムはあなたの存在を忘れます。リーチは縮小します。

最初の10,000は最も難しいマイルストーンです。それを超えたら、より多くのトピックに手を広げられます。

でも、そもそもなぜKOLになりたいのか？私を突き動かしたのは二つです：彼女とNaval Ravikantです。

Navalは私の成功観を根本から変えました。彼の有名な投稿『How to Get Rich (Without Luck)』と、それを拡張した本は、私の視点を一変させました。彼は、特定の知識を構築し、それをインターネットを通じて活用すべきだと主張しています。その知識は具体的で、創造的で、好奇心と情熱をもって築かれるべきだと。

私にとって特に響いたのは：コードを書けなくてもいい、書き続けろ。動画を作ったり、ポッドキャストを始めたりしろ。書き物やメディアを使ってレバレッジをかけるのだ。これが、特定の知識を応用し、最終的に報酬を得る方法です。

実は、私もNavalのフレームワークに触発されて、暗号通貨でどうやってお金を稼いだかについて投稿し、それがバイラルになりました。何千人ものフォロワーが増えました。

この核心的な洞察は：注意の経済において、オーディエンスを持つことは本当の資産です。注意は希少であり、情報は無限です。だからこそ、注意が価値を持つのです。暗号通貨プロジェクトにとって、注意を引くことは成功か失敗かを決める要素になり得ます。これはまさに注意のゲームです。

だからこそ、インフルエンサーマーケティング戦略は暗号通貨において理にかなっていると思います。ネイティブなWeb3ユーザーにリーチする最も効果的な方法の一つです。実行はしばしば雑ですが、その論理は正しい。

Navalのフレームワークは、私の全ての道筋を説明しています：弱気市場で暗号に興味を持ち、調査を始めて具体的な知識を築いた。コードは書けないので、書くことを選び、オーディエンスと影響力を獲得した。オーディエンスが増えると、複数の収益化ルートが開けてきた。そして正直なところ、私にとって暗号はいつもゲームのように感じていました—古いMMORPGのレベルアップみたいに。フォロワーは経験値のようなものです。

では、実践的な話に入ります：KOLにとって実際に効果的な収益化モデルは何でしょうか？

収益化は正直、注目を集めるよりも難しいです。私は投稿を始めて数ヶ月後に仕事を辞めました—これが最高の決断でした—そして、インフルエンサーが実際にどうやってお金を稼いでいるのかを調査しました。結果、複数の収入源を持つことになりました：ブログのスポンサーシップ、ピッチ、アンバサダー役、そして私のインフルエンサーマーケティング代理店Pink Brainsです。給料のほかに、エアドロップを含めて少なくとも五つの収入源があります。

主なモデルは次の通りです：

有料投稿は最もわかりやすいですがリスクも伴います。怪しいプロジェクトとの悪いコラボは信用を失う原因になり得ます。フォロワー10k未満のアカウントは一般的に大手からのオファーは少なく、フォロワーが多いアカウントはピッチに圧倒されがちです。料金は交渉次第ですが、一般的には$500 2万フォロワー未満のアカウントは数百ドルから始まり、大きなアカウントでは$3,000〜5,000に達することもあります。大手のプロジェクトはリスクが低いため、支払いも少なめです。

ブログスポンサーシップは堅実です。ブログの専用セクションは数百ドルから数千ドルまで、購読者数に応じて変動します。150語のスポンサーコンテンツで$1,000以上を期待できます。著名なKOLは$15,000の特集記事を請求することもあります。

有料サブスクリプションもありますが、成長を制限するためあまり人気がありません。その他の方法の方が収益は高いです。

プライベートエクイティ投資も急成長しています。こうした投資は、実際にプロジェクトの成功に関与しているため、KOLにとって魅力的です。プロジェクト側も、KOLが無料で宣伝してくれるため、好まれます。投資額は通常$1,000〜$20,000程度。条件はベンチャーキャピタルよりも良いことが多いです。月に数回ツイートするなど、投稿義務があります。リスクは高いですが、トークンが大量に売られるため、リスクプロフィールは変化しています。

アドバイザーやアンバサダーの役割は、月次の投稿義務があり、長期的な関係です。通常はプロジェクトのトークンで報酬を得ます（(一回きりの有料投稿はステーブルコインで支払われることが多い)）。月に$5,000〜$15,000以上稼ぐことも可能です。

リファラルプログラムは、フォロワーに実質的なメリットを提供する場合に面白いです。エアドロップはこれに適しています。取引所は新規ユーザーの紹介料として手数料の一部を還元しますが、不安定な収入源です。

私が推奨しないモデルもあります：トークンを買ってフォロワーに宣伝することです。これは一般的で、たとえ尊敬されるKOLの中にも見られますが、私はやりません。

収益化モデルを見つけるには時間がかかります。私の場合、9ヶ月と4万人以上のフォロワーを経て最初のブログスポンサーを獲得しました。ほとんどの有料投稿は断り、(Pancakeswapの案件だけに集中し、Pink Brainsの構築に注力しました。皮肉なことに、今では代理店時代よりも有料投稿からの収入の方が多く、労力も少なく済んでいます。でも、Pink Brainsの拡大にもっと関心があります。

では、どうやって実際にオーディエンスを増やすのか？

これは一つのエッセイになり得ますが、私に効いたのは次の通りです。

狭い範囲から始めて拡大する。ホットな分野—たとえば一つのプロトコル—を選び、その権威になれ。ガイドを書き、最新情報を共有し、コアコミュニティとつながる。本当に情熱を持ってやること。成長したら、範囲を広げる：一つのプロトコルから似たようなプロトコルへ、DeFiからより広い暗号通貨へ。

自分の得意分野を見つける。オンチェーン分析、ミーム作成、エアドロップの発見など、何でも構いません。複数のスキルを組み合わせて、代替不可能な存在になれ。

価値を提供してから収益化する。ガイドや洞察、コミュニティを共有し、何も求めずに始める。早すぎる有料投稿は成長を妨げることもあります。実際、あるKOLは人気の投稿に思慮深くコメントしただけで1万3千フォロワーに達しました。

ハッシュタグは避ける。スパムっぽく見えるからです。代わりにティッカーを使う。

目立つアバターを用意し、それを貫き通す。NFTアバターはコミュニティメンバーを惹きつけることもありますが、高価です。

常に再発明を心がける。去年うまくいったことが、今日では通用しないこともあります。トレンドの変化に適応できなかった人は、 relevanceを失います。ユニークであれ—尊敬する作家からインスピレーションを得ても、模倣しないこと。軽いコンテンツと深い投稿をミックスする。軽い内容は閲覧数を稼ぎ、長い投稿は質の高いフォロワーを引き寄せます。

投稿の最後に関連する専門家をタグ付けしますが、同じ人を繰り返しスパムしないこと。

意味のないスパムは避ける。洞察に満ちたコンテンツは高度なスキルであり、実際の知識が必要です。

Typefullyのようなツールを使って文章を改善し、アイデアをブレインストーミングし、分析を追跡します。何が共感を呼ぶかを見極めて調整しましょう。

コメントやディスカッションに参加し、サポーターに感謝を伝える。コミュニティ作りは双方向です。

まずは他のプラットフォームから始めてみる。Farcaster、Debank、Lens—競争が少なく、オーディエンスを築きやすいです。勢いがついたらTwitterに持ち込む。

近道は避ける。Twitterのエンゲージメントポッドやいいね・リツイートのキャンペーンは、指標を歪め、長期的に見てマイナスです。キャンペーン終了後、アルゴリズムはあなたの投稿をエンゲージメント農家に見せるだけになり、実際のユーザーには届きません。彼らがエンゲージしなくなると、リーチは崩壊します。

質を重視し、バニティ指標に惑わされない。価値あるフォロワーを増やすことを目指しましょう。

結局のところ、重要なのは本当の視点を持ち、伝える術を知り、努力を続けることです。私が100kに到達するまでに2年かかりました。今は当時よりも難しい—新しい人が暗号通貨Twitterに入ってこないので、同じ人たちが投稿し、読むだけになっています。Twitterのアルゴリズムも、アカウントを直接フォローする必要を減らしたため、ゲームが変わっています。

KOLであることの意外な副作用：フォロワー数以上に人々に影響を与える能力が高まることです。毎日何十通ものDMをもらいますが、返信できるのはほんの一部です。ほとんどのKOLも同じです。

なぜほとんど返信しないのか？それは相互の注意がないからです。フォロー返ししなければ、あなたのメッセージは埋もれてしまいます。だから、たとえあなたがKOLを目指していなくても—開発者や研究者、何か価値あるものを共有したい人でも—フォロワーを増やすことは、人とつながるために重要です。

私にピッチしようとする人から絶えず提案がありますが、実際に効果的なのは次の通りです：短く伝えること。長いメッセージはスキップされやすいです。自己紹介、必要なこと、あなたの価値を伝えることを明確に。最初のメッセージにリンクを貼らない—特にCalendlyのリンクは絶対に避けてください。それが最速で無視される方法です。粘り強く、しかし礼儀正しく。返信がなければ、それはたいてい今やっていることに合わないだけです。

これはあくまで私の道です。あなたの道は全く違うかもしれません。原則は同じです—本当に興味のあることを見つけて、実際の知識を築き、それを継続的に共有し、誠実さを損なわない方法で収益化を模索すること。これが2026年のKOLゲームです。