では、説明します：エスカレーションクロースは、競合入札があったときに自動的にあなたの提示額を引き上げることができる仕組みで、絶えず再交渉する必要がありません。これには3つの重要な要素を設定します - 初期価格、競合入札ごとに増額する金額、そしてあなたが支払うことができる最大額です。

実際にどう機能するか説明します。あなたが本当に欲しい家に入札していて、市場が非常に競争的な場合を想定します。最初の提示額を40万ドル、増額額を5,000ドル、価格上限を41万5,000ドルに設定します。すると、別の買い手が40万3,000ドルで入札してきた場合、あなたの提示額は自動的に40万8,000ドルに跳ね上がります。その買い手が自分のエスカレーションクロースを持っていなければ、あなたの勝ちです。でも、持っている場合は、価格は最大値まで上昇し続け、誰かがその上限に達するまで続きます。

最大の利点は何か？メールを頻繁に更新して「抜かれたか？」と気にする必要がなくなることです。エスカレーションクロースが代わりに働き、あなたが真剣であることを売り手に示しつつ、熱くなって過剰に支払うことも防ぎます。さらに、最初に上限を決めておくことで、感情的な決断を避けられます。

ただし、デメリットもあります。エスカレーションクロースを使うと、自分の最高価格を示すことになり、交渉力が低下します。また、入札戦争に巻き込まれて、実際の価値以上の金額を支払うリスクもあります。最終価格が査定額と合わない場合、その差額は自分で負担しなければなりません。

この仕組みを使うべきタイミングはいつか？正直に言えば、売り手市場で複数の入札が予想される場合に有効です。競争を避けつつ、あなたの提示を競争力のあるものに保つことができます。不動産エージェントに相談すれば、地域の市場状況に基づいて適切な増額額を提案してくれるでしょう。

逆に、買い手市場の場合はエスカレーションクロースは不要です。競合がなければ意味がありませんし、支払える範囲内の価格上限を設定しておくことも重要です。事前にローンの事前承認を受けて、自分の本当の限界を把握しておきましょう。

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