Piala Dunia belum dimulai, penjual China sudah mendapatkan pesanan besar terlebih dahulu

Tanya AI · Bagaimana rantai pasokan fleksibel penjual China merebut peluang Piala Dunia?

Seiring pengumuman jadwal, Piala Dunia Amerika Serikat, Kanada, dan Meksiko semakin dekat, suasana pertandingan juga semakin memanas.

Penjual China mungkin adalah salah satu yang paling awal ikut serta dalam Piala Dunia. Bahkan sejak kualifikasi tahun lalu, ada penjual yang mengalami ledakan pesanan, saat itu pabrik bekerja lembur hingga tengah malam dua tiga kali seminggu, selama setengah bulan berturut-turut, baru menyelesaikan pesanan yang datang bertubi-tubi. Kini, para pedagang memperkirakan, setelah pertandingan dimulai, akan ada gelombang kedua pesanan besar, dan mereka harus mempersiapkan ini beberapa bulan sebelumnya.

Pelanggan AS memesan lebih dari 60.000 item

Penjual jersey dari Guangdong, Chen Ning (nama samaran), sudah berpengalaman selama 10 tahun dalam produksi produk terkait sepak bola, mencakup berbagai pakaian olahraga sepak bola dan produk kustomisasi seputar sepak bola.

Chen Ning mengatakan kepada jurnalis Yicai bahwa biasanya pesanan berasal dari pelanggan Eropa dan Amerika, tetapi selama periode Piala Dunia, pelanggan akan berubah. “Pada Piala Dunia Qatar sebelumnya, banyak pesanan berasal dari Asia, kali ini pesanan dari Piala Dunia Amerika Utara, Tengah, dan Selatan terutama dari Amerika.”

Siklus penjualan produk terkait Piala Dunia berlangsung hingga satu tahun, Chen Ning menyatakan bahwa mulai Mei tahun lalu, ia mulai menerima pesanan dari pelanggan secara bertahap, dan mencapai puncak pertama pada Oktober tahun lalu. Saat itu, pabrik Chen Ning bekerja lembur selama setengah bulan, kadang harus lembur sampai tengah malam dua tiga kali agar bisa menyelesaikan pengiriman hari itu.

Chen Ning memperkirakan puncak kedua akan dimulai akhir bulan ini, dan akan meningkat seiring dimulainya babak grup Piala Dunia, mencapai puncaknya pada Juni. Untuk menghadapi puncak berikutnya, Chen Ning sudah mempersiapkan diri. Mulai Januari, ia secara bertahap menambahkan produk baru dan menumpuk produk populer, saat ini sudah menghasilkan 15 model terlaris. Ia mengatakan, hampir semua model baru yang laris mengandung unsur nasional, misalnya warna produk terkait Brasil yang utama kuning dan hijau, serta menampilkan ikon Kristus Penebus yang terkenal dari Brasil.

Model baru yang laris melebihi ekspektasi, Chen Ning mengatakan, “Saat merancang model dengan unsur nasional, sebenarnya saya sempat ragu, karena produk dengan unsur nasional ini biasanya ditujukan untuk warga negara sendiri, mungkin akan menurunkan tingkat konversi. Tapi hasilnya melampaui perkiraan, penjualan 10% sampai 20% lebih baik dari rencana awal.” Chen Ning berencana untuk terus berusaha, dan mulai menjual produk dengan unsur negara Eropa pada April.

Saat ini, jadwal Piala Dunia sudah diumumkan, semakin dekat dengan pertandingan, dan Chen Ning juga menerima banyak pesanan besar. Chen Ning menyatakan, ada pelanggan dari AS yang memesan dua kali, total lebih dari 60.000 item. Dalam pesanan tambahan tersebut, produk bergaya Meksiko mencapai 70%. Menurut Chen Ning, perubahan ini disebabkan oleh pertumbuhan pasar Meksiko yang cukup cepat, dan juga karena banyak kota di AS sendiri menyukai unsur Meksiko, jadi pemesanan produk terkait pun wajar. Selain itu, banyak pesanan tambahan yang diterima Chen Ning baru-baru ini juga berasal dari model baru.

Menurut perkiraan Chen Ning, dibandingkan dengan Piala Dunia sebelumnya, penjualan melalui saluran online selama periode Piala Dunia ini meningkat hampir 50%, dan penjualan offline sekitar 30%.

Chen Ning mengatakan, selama Piala Dunia Qatar sebelumnya, pabriknya menjual lebih dari 60.000 item, dan pesanan dari Piala Dunia Amerika Utara, Tengah, dan Selatan diperkirakan akan mencapai rekor tertinggi, dengan perkiraan produksi sebanyak 150.000 item selama periode ini.

Piala Dunia sangat penting bagi penjual seperti Chen Ning. Ia menyatakan, meskipun Piala Dunia dapat membawa pertumbuhan yang pesat, dari sudut pandang jangka panjang, ia lebih berharap pertumbuhan yang stabil, yang lebih menguntungkan dari segi ritme operasional, pengelolaan stok, dan pertumbuhan jangka panjang. “Setelah Piala Dunia sebelumnya, kami terus berkembang di pasar Timur Tengah, dan berharap setelah Piala Dunia ini, pasar Amerika Utara dan Amerika Latin akan mengalami peningkatan yang signifikan, bahkan setelah Piala Dunia berakhir, penjualan bisa meningkat setiap tahun.”

Direktur Eksekutif Pusat Penelitian Benang, Zhang Zhouping, mengatakan kepada jurnalis Yicai bahwa seiring berjalannya babak grup dan babak gugur, pesanan tambahan untuk tim underdog dan tim yang lolos akan meledak. Terutama menjelang dan setelah minggu final, pesanan mungkin akan mencapai puncaknya. Dalam acara besar seperti ini, keunggulan penjual China adalah kemampuan respons rantai pasokan yang fleksibel dan cepat. Dengan kawasan industri seperti Yiwu sebagai contoh, mampu melakukan pengiriman cepat dan memenuhi kebutuhan cepat seperti Piala Dunia dan acara besar lainnya. Kedua, kemampuan operasional digital, karena penjual China familiar dengan aturan dan cara kerja berbagai platform e-commerce, mampu memanfaatkan siaran langsung, video pendek, media sosial, dan saluran lain secara efisien untuk pemasaran lintas negara, serta cepat menciptakan produk populer.

AI Membantu Peningkatan Efisiensi

Chen Xianchun, kepala penghargaan Piala Dunia dan medali di Yiwu Jin Zun, mengatakan kepada Yicai bahwa selama periode Piala Dunia, waktu pengiriman dan pemesanan produk dari berbagai kategori berbeda.

Misalnya, untuk trofi yang berukuran besar dan biaya pengiriman udara tinggi, pelanggan mulai memesan secara bertahap tahun lalu, dan pabrik mengirimkan secara terkonsentrasi sebelum Tahun Baru, sehingga pesanan trofi berkurang akhir-akhir ini. Sedangkan untuk produk kecil dan mudah dikirim via udara seperti gantungan kunci, lencana, dan stiker kulkas, saat ini masih terus menerima pesanan, dan baru-baru ini juga menerima banyak pesanan tambahan dari pelanggan lama. Saat ini, gantungan kunci, lencana, dan stiker kulkas yang berisi unsur seperti Piala Dunia dan Piala Dunia Emas sedang banyak dipesan. Chen Xianchun memperkirakan, saat Piala Dunia dimulai, produk-produk ini akan menyambut gelombang pesanan kecil yang baru. Saat ini, tim sedang mempersiapkan pesanan berikutnya, termasuk merancang dan membuat sampel lebih awal, serta terus berkomunikasi dengan pelanggan. Setelah masuk ke babak empat besar, tim akan lebih fokus dan mempersiapkan secara lebih matang.

Chen Xianchun juga menyatakan bahwa pesanan dari Piala Dunia AS, Kanada, dan Meksiko meningkat secara signifikan, dan dari saluran distribusi, penjualan offline meningkat 30% dibandingkan Piala Dunia sebelumnya, dan penjualan online meningkat sekitar 60%. Banyak pelanggan lama memilih langsung memesan secara online, dan ada juga pelanggan baru yang datang langsung ke Yiwu untuk berkomunikasi.

“Keunggulan ‘pembuatan Yiwu’ semakin berkembang.” Chen Xianchun mengatakan bahwa jika dibandingkan secara horizontal, penjual China memiliki keunggulan dalam kemasan produk dan desain fungsi, dan kompetisi ini mendorong kemajuan para pedagang. Menurutnya, alasan utama pelanggan memilih penjual China adalah karena banyak dari mereka, termasuk dirinya sendiri, sudah lama berkecimpung di industri ini, “Ketika pelanggan memesan, mereka tidak hanya mempertimbangkan harga, tetapi juga kualitas, mutu, dan waktu pengiriman.” Dalam hal ini, penjual China sudah memiliki sistem operasional yang matang. Selain itu, banyak pelanggan membutuhkan saran dalam pengembangan produk, dan penjual China dapat memberikan rekomendasi berdasarkan pengalaman industri.

Produk olahraga dan produk seputar olahraga buatan China semakin diminati. Data dari Asosiasi Produk Olahraga China menunjukkan bahwa pada tahun 2025, industri perlengkapan olahraga akan mampu menahan berbagai tekanan, dengan total ekspor mencapai 28,163 miliar dolar AS, dan hasil perdagangan luar negeri melebihi ekspektasi. Statistik dari Bea Cukai Yiwu menunjukkan bahwa selama tujuh bulan pertama tahun 2025, total ekspor perlengkapan dan peralatan olahraga dari Yiwu mencapai 6,78 miliar yuan, meningkat 16,8% dibanding tahun sebelumnya; dari jumlah tersebut, ekspor ke tiga negara penyelenggara Piala Dunia—Amerika Serikat, Kanada, dan Meksiko—berjumlah 1,88 miliar yuan, meningkat 10%.

Zhang Zhouping berpendapat bahwa penjual China memiliki jaringan rantai pasokan yang kuat dan lengkap, mampu melakukan produksi massal dan biaya rendah secara efisien, serta memiliki kelincahan dalam iterasi produk dan kustomisasi. Selain itu, pengalaman perdagangan luar negeri selama bertahun-tahun membuat penjual mampu merespons berbagai jenis pesanan secara fleksibel dan terus memperkuat daya saing internasional.

AI juga semakin banyak digunakan dalam pekerjaan para pedagang. Chen Xianchun mengungkapkan bahwa AI meningkatkan efisiensi tim dalam desain produk, komunikasi pelanggan, dan penarikan poin jual. Misalnya, dalam proses desain, AI dapat digunakan untuk riset pasar awal, menghemat waktu; dan saat desainer kekurangan inspirasi, AI juga bisa membantu mendapatkan ide.

Tim Chen Ning juga sudah menggunakan berbagai alat AI untuk meningkatkan efisiensi kerja, “Kami sudah lama menggunakan alat AI, terutama untuk pembuatan tautan produk, pembuatan gambar AI, dan terjemahan AI. Dalam industri kami, hampir semua pedagang memakai fitur ini, jika tidak, mereka akan tertinggal.”

(Artikel ini berasal dari Yicai)