Penjualan kue buah asam Selatan mencapai lebih dari 300 juta yuan per tahun, merek makanan buah asam Selatan terbesar di Tiongkok, Qiyunshan, mengajukan IPO di Hong Kong, dengan margin laba kotor lebih dari 51%

Menurut pengungkapan baru-baru ini oleh Hong Kong Stock Exchange, Jiangxi Qiyunshan Food Co., Ltd. telah mengajukan permohonan pencatatan di papan utama HKEX, dengan Zhongtai International sebagai penjamin tunggal.

Komprehensif | Buku Penawaran Umum  Editor | Arti

Artikel ini hanya untuk pertukaran informasi, tidak merupakan saran perdagangan apa pun

Menurut buku prospektus, Qiyunshan adalah perusahaan makanan ringan buah yang utama di China yang menjual produk makanan dari buah asam Selatan. Berdasarkan data dari Zhuoshi Consulting, pada tahun 2024, berdasarkan penjualan ritel, perusahaan memegang pangsa pasar 32,4% dari pasar makanan dari buah asam Selatan di China, menempati posisi pertama di industri. Sejak 1997, produk andalan perusahaan, kue dari buah asam Selatan, telah mendapatkan sertifikasi sebagai “Makanan Hijau” dari Pusat Pengembangan Makanan Hijau China selama 29 tahun berturut-turut dan diakui sebagai produk perlindungan merek geografis nasional pada 2018.

Qiyunshan meluncurkan produk kue dari buah asam Selatan pertamanya pada tahun 1992. Selama bertahun-tahun, portofolio produk perusahaan telah berkembang termasuk empat jenis makanan ringan dari buah asam Selatan lainnya dan produk dari buah dan sayur lainnya. Perusahaan diakui sebagai perusahaan teknologi tinggi dan perusahaan utama dalam industrialisasi pertanian nasional.

Kantor pusat perusahaan berlokasi di Kabupaten Chongyi, Provinsi Jiangxi, yang dianugerahi oleh Administrasi Kehutanan dan Rumput Nasional sebagai “Kampung Halaman Buah Asam Selatan China” secara eksklusif. Perusahaan memperoleh manfaat dari akses prioritas ke sumber daya buah asam Selatan yang berdekatan dengan fasilitas produksinya, sehingga dapat menjaga efisiensi rantai pasokan sekaligus meminimalkan kerusakan akibat pengangkutan jarak jauh dan mengurangi biaya pengangkutan.

Berdasarkan data dari Zhuoshi Consulting, pasar makanan ringan di China menunjukkan pola yang sangat tersebar, dengan total pangsa pasar dari lima besar dan sepuluh besar perusahaan hanya sebesar 5,9% dan 10,4% berdasarkan penjualan ritel tahun fiskal 2024. Ukuran pasar makanan dari buah di China mencapai 99,5 miliar RMB, menyumbang 7,4% dari total pasar makanan ringan di China. Berdasarkan penjualan ritel tahun fiskal 2024, perusahaan menempati posisi kesembilan di industri makanan dari buah di China dengan pangsa pasar 0,6%.

Pada tanggal terakhir yang dapat dilaksanakan, Qiyunshan memiliki dua produk utama dari buah asam Selatan, yaitu kue dari buah asam Selatan dan butiran buah asam Selatan. Produk lain termasuk jeli dari buah asam Selatan, permen lunak dari buah asam Selatan, agar dari buah asam Selatan, dan produk dari buah dan sayur lainnya (termasuk jeruk ceri, plum hijau, loquat, dan talas). Selain menjual produk dari buah asam Selatan, selama periode catatan kinerja, perusahaan juga menyediakan layanan perencanaan merek dan pemasaran terkait produk minyak teh dari Qiyunshan.

Qiyunshan memiliki jaringan distribusi offline yang lengkap dan telah menembus pasar di wilayah Selatan China. Selama periode catatan kinerja, perusahaan bekerja sama dengan 162, 199, dan 230 distributor offline. Pada tahun fiskal 2023, 2024, dan 2025, pendapatan yang dihasilkan dari distributor offline masing-masing sekitar 85,0%, 88,4%, dan 86,3% dari total pendapatan tahunan perusahaan.

Selama periode catatan kinerja, perusahaan juga terutama menjual produk secara langsung melalui toko resmi di fasilitas produksi di Chongyi. Pada tahun fiskal 2023, 2024, dan 2025, pendapatan penjualan langsung offline masing-masing sekitar 0,6%, 0,9%, dan 1,8% dari total pendapatan tahunan.

Untuk melengkapi saluran distribusi offline, perusahaan juga menjual produk melalui saluran online. Dalam mode penjualan langsung online, perusahaan menjual produk langsung ke konsumen melalui toko online milik sendiri; atau dalam mode penjualan langsung online, perusahaan menjual produk ke distributor online yang kemudian menjual kembali melalui platform atau toko online mereka sendiri.

Pada tahun fiskal 2023, 2024, dan 2025, pendapatan dari distributor online masing-masing sekitar 1,2%, 0,7%, dan 0,7% dari total pendapatan tahunan perusahaan; sementara pendapatan dari penjualan langsung online masing-masing sekitar 12,8%, 9,7%, dan 10,9%.

Dari segi keuangan, total pendapatan Qiyunshan meningkat dari 247 juta RMB pada tahun fiskal 2023(, dan kemudian sedikit menurun menjadi 314 juta RMB pada tahun fiskal 2025. Karena Tahun Baru Imlek 2025 jatuh pada bulan Januari, penjualan musim puncak telah dikonfirmasi pada akhir tahun fiskal 2024. Sebaliknya, Tahun Baru Imlek 2026 jatuh pada bulan Februari, sehingga pertumbuhan penjualan terkait tercermin pada awal 2026.

Selama periode catatan kinerja, laba kotor perusahaan masing-masing adalah 120 juta RMB, 165 juta RMB, dan 161 juta RMB, dengan margin laba kotor tahunan masing-masing 48,8%, 48,6%, dan 51,3%. Pada tahun fiskal 2023, 2024, dan 2025, laba bersih perusahaan masing-masing adalah 23,7 juta RMB, 53,2 juta RMB, dan 48,9 juta RMB.

Jumlah dana yang akan dikumpulkan dari IPO Hong Kong Qiyunshan kali ini direncanakan untuk memperluas bisnis perusahaan, secara khusus termasuk: memperbesar fasilitas produksi dan penyimpanan; meningkatkan kemampuan R&D; mengembangkan infrastruktur e-commerce dan pengeluaran promosi online; memperluas jaringan penjualan offline dan distribusi di pasar China yang ada maupun yang belum dikembangkan; modal kerja tambahan dan penggunaan perusahaan umum lainnya.

Penulis menyatakan: isi dikutip dari media luar