Ye Guofu masih mencintai Wang Ning

Tanya AI · Mengapa Ye Guofu Berpindah dari Yonghui ke Strategi IP Mandiri?

Wanwan Lei Qing.

Penulis I **** He Jian

Editor I **** Jiang Jiao

Sampul I **** Zhen Huan Zhuan

Orang sering berkata, menilai apakah seorang pria tulus atau tidak, seringkali bukan dari apa yang dia katakan, tetapi dari apa yang dia lakukan.

Pendiri Miniso Ye Guofu selalu mengatakan bahwa idolanya adalah Yu Donglai, menyebut dirinya “penggemarnya,” dan sering berada di luar negeri untuk mendukung Yu Donglai, penuh semangat. Penggemar pengusaha Yu Donglai mungkin mencapai puluhan ribu, tetapi yang benar-benar seperti Ye yang bisa menghabiskan ribuan yuan, mungkin tidak banyak.

Ye Guofu kemudian mengingat bahwa dia pernah melakukan survei langsung terhadap sebuah supermarket Yonghui yang telah diubah menjadi lebih besar, dan muncul niat untuk mengakuisisi, “Saya berpikir, kalau toko ini milik saya, akan sangat bagus.” Dari survei hingga pengumuman masuk, dia hanya membutuhkan waktu tiga bulan, bertekad mengubah supermarket Yonghui menjadi berikutnya dari胖东来.

Bahkan jika kemudian seluruh dunia tidak memahaminya, Ye Guofu tetap membela nilai perubahan Yonghui, “Kalau orang tidak mengerti, itu bagus. Kalau semua orang mengerti, saya tidak akan punya peluang.”

Obsesi pria biasanya terbagi menjadi dua jenis. Satu adalah yang tampak, yang ingin dipamerkan setiap hari, agar seluruh dunia tahu. Itu adalah cinta terhadap istri, hanya saja tahi cinnabar seringkali berubah menjadi darah nyamuk. Yang lain adalah yang tersembunyi, jarang disebut langsung, tetapi di hati penuh dengan bayangan orang tersebut. Itu adalah kekasih, yang dicintai tapi tak bisa dimiliki, sehingga selalu menjadi cahaya bulan di depan kamar.

Sekarang, Tuan Ye Guofu sudah jarang membicarakan Yonghui secara terbuka. Tahun lalu, Yonghui mempercepat perubahan, tetapi juga mempercepat kerugian—pendapatan tahunan turun lebih dari 20% dibandingkan tahun sebelumnya, kerugian bersih meningkat lebih dari 74%, dan total aset menyusut hampir sepertiga.

Dalam kerugian besar ini, bahkan Miniso, sebagai pemegang saham terbesar, juga terpengaruh. Tahun lalu, pendapatan Miniso pertama kali melewati angka 200 miliar yuan, meningkat 26,2% dibandingkan tahun sebelumnya, tetapi laba selama periode itu turun 54,1%, hanya 12,1 miliar yuan. Penyebab utama penurunan laba adalah kerugian sebesar 813 juta yuan dari investasi di Yonghui.

Laporan keuangan Miniso kuartal keempat dan tahun 2025

Dalam panggilan konferensi laporan keuangan Miniso kuartal keempat dan tahun 2025 malam tadi, analis hanya menyebut secara simbolis “Apakah Tuan Ye memiliki pemikiran dan rencana baru terkait bisnis Yonghui,” dan Tuan Ye langsung menolak hubungan tersebut, membantah tiga kali.

“Saya sangat ingin menjelaskan kepada semua pemegang saham MINISO bahwa fokus utama saya tetap pada MINISO… Mohon tenang, lebih dari 90% energi saya ada di MINISO, MINISO selalu menjadi prioritas tertinggi saya, dan saya tidak akan mengalihkan perhatian karena investasi.”

Lihatlah, Tuan Ye bahkan tidak mau lagi membahas pemikirannya tentang Yonghui. Dalam jawabannya, dia mengatakan bahwa Yonghui telah menyelesaikan penyesuaian tim manajemen, dan tim manajemen baru cukup mandiri untuk menjalankan operasi harian dan menerapkan strategi. Dengan kata lain, masalah Yonghui jangan tanya saya, tanya saja ke manajemen baru.

Tapi melihat orang baru tersenyum, orang lama menangis.

Hanya setahun yang lalu, Ye Guofu masih teguh membela nilai Yonghui, dan berbicara panjang lebar tentang arah perbaikan Yonghui dalam panggilan laporan keuangan Miniso. Saat itu dia menyatakan bahwa masa depan industri ritel akan didominasi oleh dua tren besar: ritel berkualitas dan ritel berbasis minat, dan Miniso mewakili minat, sementara Yonghui mewakili kualitas, dan kedua perusahaan akan berkolaborasi secara mendalam dalam merek sendiri, peningkatan rantai pasokan, dan peningkatan kekuatan produk.

Apakah kolaborasi ini akan terwujud masih belum pasti, yang pasti Tuan Ye tidak membahasnya lagi. Tahun lalu, setelah perubahan besar, Yonghui yang diakuisisi, mungkin yang paling terasa bukanlah kemampuan rantai pasokan Miniso, melainkan banyak produk milik胖东来 yang bergabung. Orang yang tidak tahu mungkin mengira bahwa yang mengakuisisi Yonghui bukanlah Miniso, melainkan胖东来, karena kolaborasi kedua perusahaan tampaknya jauh lebih besar daripada kolaborasi dengan Miniso.

Namun, tidak adil terlalu keras terhadap pandangan investasi Tuan Ye. Investasi sebesar 6,27 miliar yuan di Yonghui mungkin belum menunjukkan hasil dalam waktu singkat, tetapi beberapa tahun lalu, Ye Guofu yang tertarik pada AI dan berinvestasi kecil-kecilan cukup mendapatkan hasil. Sebelumnya, Miniso terlibat dalam investasi awal di perusahaan model besar AI MiniMax, dan diperkirakan akan memperoleh keuntungan investasi satu kali sebesar 850-900 juta yuan pada kuartal pertama tahun ini.

Dalam panggilan laporan keuangan, Tuan Ye paling banyak membicarakan IP. Tetapi berbeda dari kebanyakan orang yang mengira bahwa Miniso sangat bergantung pada IP internasional terkenal, strategi IP terbaru Miniso adalah fokus pada IP milik sendiri. Sejak paruh kedua tahun lalu, Miniso terus meluncurkan beberapa produk IP sendiri seperti YOYO (RightRight Sauce), DUNDUN Chicken (DunDun Chicken), Kumaru, dan lain-lain.

Gengsi yang dimiliki hanyalah darah nyamuk di dinding, sedangkan mawar putih yang tidak bisa didapatkan selalu menjadi bulan di depan tempat tidur. Malam tadi, Tuan Ye tidak menyebutkan nama Pop Mart, tetapi dari ucapannya terasa seperti menyatakan kekasih.

Misalnya, dia berbicara tentang kategori IP Miniso, akan meningkatkan kategori dengan tingkat margin tinggi seperti kotak boneka berisi plush. Atau dia berbicara tentang inkubasi IP Miniso, mereka telah menandatangani banyak artis, dan juga akan membuka galeri MINISO untuk memamerkan karya artis. Artis yang hebat, “satu lukisan bisa dijual jutaan yuan.” Tuan Ye menekankan bahwa galeri MINISO dibuka di pusat seni terbaik di Shanghai, yang menandakan posisi mereka di mata artis semakin tinggi.

Tentu saja, yang lebih penting adalah bagaimana membangun pengaruh IP. Ye Guofu memperkenalkan bahwa tahun ini, Miniso memulai metode kolaborasi IP baru, sebelumnya mereka hanya melakukan kolaborasi IP karakter dan konten, tetapi sekarang mereka menambahkan kolaborasi dengan selebriti, yang dapat membawa nilai besar bagi IP milik sendiri, “Semua orang tahu bahwa salah satu IP pesaing kami adalah melalui Lisa yang mendorong penjualan global.”

Sebagai pengetahuan umum, Lisa adalah anggota girl group BLACKPINK dari Korea Selatan, dia adalah bintang internasional pertama yang membagikan Labubu di media sosial, dan secara besar-besaran mendorong Labubu menjadi viral secara global.

Jadi, awal tahun ini, Miniso mengundang Jennie, anggota BLACKPINK yang sama, untuk meluncurkan seri kolaborasi khusus “Jennie Ruby.” Beberapa hari lalu, toko pop-up kolaborasi antara Miniso dan Jennie dibuka di Shanghai Hanghui Henglong, dan dikabarkan pendapatan hari pertama melebihi 2,2 juta yuan.

Mungkin karena takut analis tidak memahami tren dan tidak mengenal perbedaan antara keempat anggota BLACKPINK, Tuan Ye harus berkali-kali menjelaskan pentingnya Jennie di panggilan laporan keuangan, seperti “Dia juga punya julukan Miss Luxury, dia menjadi duta banyak merek barang mewah.” Atau “Baru-baru ini, kolaborasi kami dengan Jennie, semua teman di Xiaohongshu memposting tentang kolaborasi ini, sangat populer.”

Lebih istimewa lagi, toko di Shanghai Hanghui Henglong, Tuan Ye menekankan, “Tahukah kalian apa itu Hanghui Henglong? Apa arti dari Hanghui Henglong? Ini adalah pusat perbelanjaan paling berpengaruh di Shanghai, penuh barang mewah kelas atas. Miniso melakukan peluncuran IP di Hanghui Henglong, yang menunjukkan pengakuan dari pusat perbelanjaan dan konsumen kelas atas.”

Satu kekurangan mungkin adalah, Miniso hanya membuka toko pop-up kolaborasi terbatas di Hanghui Henglong, bukan masuk secara resmi. Tahun lalu, di tengah tahun, “bulan purnama” membuka dua toko besar di Hanghui Henglong, satu adalah toko pertama global dari merek perhiasan POPOP, dan satu lagi toko konsep POPMART.

Henglong Real Estate secara khusus merilis berita di situs resmi mereka, berjudul “Henglong dan Pop Mart, kemitraan lebih dari sepuluh tahun.” Mereka tidak mengumumkan di situs resmi tentang masuknya toko pop-up kolaborasi Miniso.

Singkatnya, menurut Ye Guofu, Miniso telah belajar bagaimana membangun IP milik sendiri. Dia mendefinisikan tahun 2026 sebagai tahun peningkatan level IP asli perusahaan, perusahaan telah menyelesaikan restrukturisasi organisasi bisnis IP dan desain top-level, dan membentuk tim IPBG untuk mengelola seluruh proses dari inkubasi ide, pengembangan produk, hingga operasi seluruh bidang.

Tuan Ye sangat memperhatikan tim IP milik sendiri, bahkan memilih “orang terpenting di perusahaan” untuk bertanggung jawab atas bisnis ini, “Kepala produk kami yang utama akan memimpin departemen ini.”

Tahun lalu, Tuan Ye mengikuti podcast dengan Luo Yonghao. Dalam podcast itu, dia mengatakan bahwa jalur dan pola pertumbuhan mereka sama dengan Bubble Mart. Hanya saja, Bubble Mart lebih dulu mengembangkan IP sendiri, dan Miniso baru mulai tahun ini. Dia menyatakan bahwa ke depan, kedua perusahaan akan semakin mirip dalam kategori dan strategi, satu-satunya perbedaan adalah IP yang mereka miliki.

Ye Guofu tetap mencintai Wang Ning.