Baru saja menyadari bahwa banyak orang tidak tahu tentang klausul eskalasi saat membuat tawaran rumah, dan jujur saja ini bisa menjadi pengubah permainan jika Anda berada di pasar yang kompetitif.

Jadi begini: klausul eskalasi pada dasarnya memungkinkan Anda secara otomatis menaikkan tawaran Anda ketika ada penawaran bersaing, tanpa harus terus-menerus melakukan negosiasi ulang. Anda mengaturnya dengan tiga bagian utama - harga awal Anda, berapa banyak Anda akan meningkatkan setiap kali ada tawaran bersaing, dan batas maksimum yang Anda bersedia bayar.

Biarkan saya jelaskan bagaimana ini sebenarnya bekerja. Katakan Anda menawar sebuah rumah yang sangat Anda inginkan dan pasar sedang sangat kompetitif. Anda memasukkan tawaran awal sebesar $400.000 dengan jumlah eskalasi sebesar $5.000 dan batas harga sebesar $415.000. Kemudian penawar lain masuk dengan tawaran $403.000 - boom, tawaran Anda secara otomatis melonjak ke $408.000. Jika penawar lain itu tidak memiliki klausul eskalasi sendiri, Anda menang. Tapi jika mereka memilikinya, harga akan terus naik sampai seseorang mencapai batas maksimal mereka.

Keuntungan sebenarnya? Anda tidak perlu duduk-duduk menyegarkan email Anda bertanya-tanya apakah Anda telah dikalahkan. Klausul eskalasi melakukan pekerjaan itu untuk Anda, dan menunjukkan kepada penjual bahwa Anda serius tanpa membayar terlalu mahal di saat-saat genting. Plus, Anda sudah menentukan batas Anda di awal, yang mencegah Anda membuat keputusan emosional.

Namun, ada juga kerugiannya. Menggunakan klausul eskalasi berarti Anda menunjukkan harga tertinggi Anda, yang bisa mengurangi kekuatan negosiasi Anda. Dan selalu ada risiko terjebak dalam perang penawaran dan akhirnya membayar jauh lebih mahal daripada nilai sebenarnya rumah tersebut. Jika harga akhir tidak sesuai dengan penilaian, Anda harus menutup selisih itu sendiri.

Kapan sebaiknya Anda menggunakan ini? Jujur saja, jika Anda berada di pasar penjual di mana rumah mendapatkan banyak tawaran, klausul eskalasi masuk akal. Ini menjaga tawaran Anda tetap kompetitif tanpa harus terus-menerus bermain permainan tawar-menawar. Agen real estate Anda dapat membantu Anda menentukan jumlah eskalasi yang tepat berdasarkan kondisi pasar lokal.

Tapi lewati klausul eskalasi jika Anda berada di pasar pembeli - tidak ada gunanya jika tidak ada tawaran bersaing sama sekali. Dan pastikan batas harga Anda benar-benar mampu Anda bayar. Dapatkan persetujuan pra-keluar terlebih dahulu agar Anda tahu batas nyata Anda.