Sudah beberapa kali melewati proses membeli mobil dan jujur saja, ada begitu banyak trik yang digunakan dealer mobil sampai rasanya gila. Seperti, dulu saya pikir kebanyakan dealer hanya berusaha mencari penghidupan yang jujur, tapi kemudian mulai memperhatikan dan menyadari berapa banyak cara mereka menemukan untuk memeras uang lebih dari Anda.

Izinkan saya uraikan yang utama yang telah saya pelajari atau alami:

Bait-and-switch mungkin adalah trik tertua dalam buku. Mereka mengiklankan penawaran luar biasa agar Anda masuk ke showroom, lalu tiba-tiba mobil yang sama persis "baru saja terjual" tapi mereka punya sesuatu yang serupa dengan harga jauh lebih mahal. Atau foto mobilnya terlihat penuh fitur premium, tapi harga yang diiklankan adalah untuk model dasar yang minim fitur. Saat Anda datang, mobil sebenarnya harganya ribuan lebih mahal.

Di sinilah kebanyakan orang tertangkap - mereka terlalu fokus pada pembayaran bulanan daripada harga mobil sebenarnya. Jangan pernah beri tahu dealer anggaran bulanan Anda di awal. Kalau Anda bilang $400/bulan, mereka bisa memperpanjang pinjaman sampai 6-7 tahun dan menjual apa saja di lot. Sebaiknya, hitung berapa yang benar-benar mampu Anda bayar, kalikan dengan 60 bulan, dan belanja dalam rentang itu. Itu angka nyata yang penting.

Permainan pembiayaan adalah tempat dealer benar-benar mendapatkan uang mereka. Mereka akan tanya bagaimana Anda membayar sebelum negosiasi harga mobil - jangan tertipu. Kalau Anda sebut tunai atau pembiayaan dari luar, mereka akan menaikkan harga mobil. Kalau Anda bilang akan membiayai melalui mereka, mereka mungkin memberi "penawaran" pada mobil tapi menaikkan suku bunga di belakang layar. Saya pernah lihat dealer ambil rate 6% yang disetujui dan bilang ke pelanggan mereka dapat 8%, lalu menyimpan selisih 2%. Lebih baik, dapatkan persetujuan awal dari lembaga keuangan Anda sendiri agar tahu seperti apa penawaran yang sebenarnya.

Ada juga semua tambahan dan biaya yang menumpuk. Dealer akan menambahkan opsi yang sebenarnya tidak Anda minta - sunroof, spoiler, velg keren - dan tiba-tiba harga naik $3.000. Atau mereka akan mengutip ini sebagai pembayaran bulanan bukan sebagai jumlah sekaligus ( $28/bulan terdengar jauh lebih baik daripada $700, kan?). Lalu ada biaya bodoh seperti biaya iklan, biaya penyesuaian pasar, biaya pembayaran pinjaman - yang sebenarnya sudah termasuk dalam harga.

Trik yang digunakan dealer juga meliputi garansi dan perlindungan. Garansi tambahan? Consumer Reports bilang jarang berharga. Sealant cat, pelindung karat, perlindungan kain - mobil modern sudah menangani ini semua. Asuransi GAP lebih murah lewat perusahaan asuransi Anda sendiri. Etching VIN biaya sekitar $200 di dealer tapi $20 di Amazon kalau Anda benar-benar mau.

Negosiasi trade-in adalah medan ranjau tersendiri. Dealer bisa menawar nilai trade-in Anda sangat rendah, berharap Anda tidak melakukan riset, atau mereka menawarkan sedikit lebih dari nilai sebenarnya agar Anda merasa menang, lalu menaikkan harga mobil baru sebagai kompensasi. Gunakan Kelley Blue Book untuk tahu nilai sebenarnya mobil Anda sebelum masuk. Dan kunci utamanya - negosiasikan trade-in dan pembelian mobil baru secara terpisah. Jangan biarkan mereka menggabungkan keduanya.

Taktik "empat kotak" pada dasarnya hanya mengacak angka di atas kertas agar semuanya terlihat membingungkan dan menguntungkan padahal tidak. Kalau dealer melakukan itu, cukup pergi saja.

Beberapa hal yang benar-benar curang seperti scam yo-yo sebenarnya ilegal. Itu saat mereka membiarkan Anda pergi dengan mobil, lalu menelepon bilang pembiayaan gagal dan Anda harus tanda tangan dengan suku bunga lebih tinggi atau kehilangan semuanya. Kalau itu terjadi, segera hubungi FTC.

Pelajaran terbesar? Jaga semuanya terpisah. Negosiasikan harga mobil terlebih dahulu. Tangani pembiayaan secara terpisah. Negosiasikan trade-in secara terpisah. Jangan ungkapkan metode pembayaran Anda di awal. Minta lihat semua - faktor uang, suku bunga, semuanya. Semakin banyak Anda tahu trik yang digunakan dealer mobil, semakin baik Anda bisa melindungi diri. Lakukan riset sebelum Anda bahkan menginjakkan kaki di showroom dan Anda akan menghemat ribuan.