Tarif Konsultasi Korn Ferry Melonjak ke Tingkat yang Belum Pernah Terjadi Sebelumnya

Korn Ferry (NYSE:KFY) baru saja mengumumkan hasil terbaru mereka, dan saya benar-benar terkejut dengan apa yang saya lihat. Tarif tagihan konsultasi mereka telah meroket menjadi $470 per jam - peningkatan 50% dari beberapa tahun yang lalu ketika mereka mengenakan biaya $300 per jam. Bicara tentang kekuatan harga yang nyata!

Mesin Uang Konsultasi

Tumpukan pekerjaan mereka semakin membengkak, dengan 42% di antaranya berasal dari keterlibatan lebih dari satu juta dolar. Klien jelas bersedia membayar tarif premium untuk kontrak yang lebih panjang dan lebih komprehensif. Peralihan ke pasar yang lebih tinggi ini berjalan dengan sangat baik bagi mereka - meskipun saya tidak bisa tidak bertanya-tanya seberapa berkelanjutan tarif ini jika kondisi ekonomi semakin ketat.

“Ketika Anda melihat rata-rata tarif per jam… itu telah meningkat 50% dari $300 sejam hanya beberapa tahun yang lalu menjadi hampir $500 sejam,” bangga CEO Gary Burnison. Mudah untuk terdengar percaya diri ketika Anda menarik jenis premium itu dari klien!

Menunggangi Gelombang Ekonomi Gig

Sekitar 70% dari pencarian profesional dan solusi sementara Korn Ferry berbasis di AS, tetapi mereka jelas haus akan ekspansi internasional. Mereka dengan cerdas memposisikan diri untuk memanfaatkan tren tenaga kerja fleksibel, menghindari ruang perekrutan kontingen dengan margin yang lebih rendah yang semakin terkomoditisasi.

Burnison mengklaim mereka telah mengidentifikasi lebih dari 1.200 peluang cross-sell sejak mengintegrasikan bisnis sementara yang mereka akuisisi. Terdengar mengesankan, tetapi saya skeptis tentang berapa banyak yang sebenarnya akan berubah menjadi pendapatan dalam iklim ekonomi yang tidak pasti ini.

AI: Alat Efisiensi atau Pengurang Tenaga Kerja?

Perusahaan telah mengkonsolidasikan sekitar 40 staf yang fokus pada AI di bawah kepemimpinan terpusat - langkah yang tampaknya strategis dan berpotensi mengkhawatirkan bagi karyawan. Meskipun mereka membingkai AI sebagai “alat efisiensi,” makna tersiratnya jelas ketika CFO Bob Rozek menyatakan: “ini bukan hanya tentang bagaimana saya melihat AI dan GenAI sebagai cara untuk mengurangi jumlah karyawan kami.”

Terjemahan: AI akan membantu mereka memberikan lebih banyak dengan lebih sedikit orang. Bagus untuk margin, mungkin kurang bagus untuk keamanan pekerjaan.

Pandangan Regional: Sinyal Campuran

Manajemen optimis terhadap Eropa dan Asia tetapi sangat berhati-hati terhadap Amerika. Tanpa pemotongan suku bunga besar-besaran di AS, mereka jelas mengharapkan tantangan yang berkelanjutan di pasar domestik mereka. Ketidaksetaraan regional ini bisa menciptakan tantangan bagi strategi pertumbuhan mereka jika momentum Eropa tidak mengimbangi kelesuan Amerika.

Fokus perusahaan pada mandat yang lebih besar dan terintegrasi masuk akal mengingat posisi premium mereka, tetapi mereka secara mencolok diam tentang panduan pendapatan atau laba yang konkret. Kurangnya spesifikasi itu membuat saya bertanya-tanya apakah mereka sedang melindungi diri terhadap potensi volatilitas ke depan.

Untuk sebuah perusahaan yang mengenakan biaya hampir $500 per jam untuk nasihat, Korn Ferry tampaknya sangat enggan untuk memberikan prediksi yang jelas tentang masa depannya.