Pengiriman Pistol Q1 Smith & Wesson Melonjak

Analisis terbaru Gate terhadap hasil fiskal kuartal pertama 2026 Smith & Wesson Brands, yang dirilis pada 4 September 2025, mengungkapkan perusahaan yang melebihi ekspektasi internal meskipun ada sedikit penurunan pendapatan tahun ke tahun. Produsen senjata api melaporkan penjualan bersih sebesar $85,1 juta dan EBITDA yang disesuaikan sebesar $8 juta. Secara signifikan, pengiriman dalam kategori pistol inti mengalami peningkatan yang luar biasa lebih dari 35% dibandingkan tahun sebelumnya, jauh melampaui permintaan ritel industri. Namun, average selling prices (ASP) mengalami penurunan berurutan sebesar 6,1% di tengah lingkungan pasar yang sangat kompetitif.

Laporan keuangan juga mengungkapkan inisiatif strategis yang signifikan dengan kebangkitan Akademi Smith & Wesson, bersama dengan proyeksi terperinci untuk pendapatan, margin kotor, dan biaya operasional untuk kuartal fiskal kedua yang akan berakhir pada 31 Oktober 2025.

Pengiriman Pistol Mengungguli Permintaan Ritel

Meskipun ada penurunan 2,4% dalam permintaan ritel secara industri, seperti yang ditunjukkan oleh sistem pemeriksaan latar belakang kriminal instan nasional yang disesuaikan (NICS), pengiriman pistol Smith & Wesson ke sektor barang olahraga melonjak lebih dari 35% dibandingkan tahun lalu. Kinerja yang mengesankan ini kontras dengan segmen senjata panjang perusahaan, yang mengalami penurunan 28,1% tahun ke tahun, yang terutama disebabkan oleh keterbatasan kehadiran Smith & Wesson di pasar senapan pompa dan senapan aksi bolt yang berkinerja buruk. Manajemen perusahaan menyoroti kinerja luar biasa dari lini produk Bodyguard, Shield, dan M&P mereka, menekankan ketahanan portofolio terarah mereka.

Presiden dan CEO Smith & Wesson, Mark Peter Smith, menekankan kinerja kuat perusahaan di segmen pistol, menyatakan, "Hasil pistol kuartal pertama kami sangat luar biasa. Kami melihat pengiriman kami ke saluran barang olahraga meningkat lebih dari 35% dibandingkan tahun lalu, sementara cek NICS menurun sebesar 2,4%. Kesuksesan ini didorong oleh kinerja kuat di beberapa lini produk, termasuk Bodyguard, Shield, dan M&P, menunjukkan kekuatan merek Smith & Wesson dan dukungan tak tergoyahkan dari basis pelanggan kami yang penuh semangat dan setia."

Penampilan ini menunjukkan kemampuan Smith & Wesson untuk mendapatkan pangsa pasar melalui portofolio yang beragam, peluncuran produk baru, dan loyalitas merek, bahkan di tengah menurunnya permintaan ritel senjata api secara keseluruhan.

Campuran Penjualan yang Didorong oleh Inovasi Mempercepat

Produk baru menyumbang 37,3% dari total penjualan, menyoroti keberhasilan berkelanjutan dari strategi inovasi perusahaan. Pengenalan terbaru pistol Shield X pada akhir Juli menerima umpan balik positif dari pasar, dengan saluran produk baru yang kuat direncanakan untuk pistol dan senapan lever-action.

Mark Peter Smith menekankan pentingnya inovasi, menyatakan, "Inovasi tetap menjadi landasan strategi kami, dengan produk baru menyumbang 37,3% dari penjualan di kuartal pertama. Penerimaan awal terhadap Shield X kami, yang diperkenalkan pada akhir Juli, sangat positif. Seperti yang selalu saya sebutkan, tim teknik dan desain kami yang telah memenangkan penghargaan secara konsisten menghadirkan produk yang sesuai dengan konsumen. Dengan pipeline produk baru yang kuat di depan, kami akan terus berinvestasi dalam inovasi untuk menjaga lineup kami tetap segar dan mempertahankan posisi kepemimpinan kami di industri."

Peningkatan campuran produk baru mendukung kekuatan penetapan harga dan diferensiasi kompetitif, yang berpotensi mengurangi risiko penurunan dari perlambatan ritel siklis.

Smith & Wesson Academy Dihidupkan Kembali sebagai Strategi Akuisisi Pelanggan

Akademi Smith & Wesson yang baru diluncurkan, yang terletak di fasilitas modern perusahaan di Tennessee, membentang hampir 30 hektar dan memiliki lapangan tembak yang dibangun khusus serta kursus yang dipimpin oleh ahli untuk pelanggan penegak hukum, militer, dan sipil. Perusahaan telah menunjuk seorang mantan Navy SEAL yang terhormat dan instruktur senjata api untuk memimpin inisiatif ini, yang akan memberikan akses gratis kepada klien institusi dan menawarkan kursus sipil untuk meningkatkan keterlibatan merek dan mempromosikan kepemilikan senjata api yang bertanggung jawab.

Mark Peter Smith mengungkapkan antusiasme tentang peluncuran kembali Akademi, menyatakan, "Saya sangat senang mengumumkan bahwa Akademi Smith & Wesson telah kembali dan lebih baik dari sebelumnya. Fasilitas kami yang canggih mencakup hampir 30 acre area lapangan yang dibangun khusus, fasilitas pelatihan, dan peralatan canggih. Akademi ini akan dipimpin oleh Mark Cociolo, seorang veteran SEAL Angkatan Laut AS yang telah pensiun dan ahli pelatihan senjata api dengan 25 tahun pengalaman, termasuk waktu di SEAL Team Six yang bergengsi. Tujuan kami adalah memberikan keuntungan tambahan kepada pelanggan penegak hukum, lembaga federal, dan militer saat ini dan yang akan datang, yang akan mendapatkan akses gratis kepada Mark dan keahlian timnya serta fasilitas kami. Selain itu, sejalan dengan komitmen kami untuk mempromosikan kepemilikan senjata api yang bertanggung jawab, kami bertujuan untuk meningkatkan kecakapan senjata api konsumen sipil melalui berbagai kursus yang dirancang khusus yang cocok untuk semua tingkat keterampilan."

Investasi ini dalam pendidikan pelanggan dan dukungan institusional diposisikan untuk memperkuat pangsa pasar di segmen pemerintah dan komersial, berpotensi meningkatkan retensi pelanggan jangka panjang dan memperdalam loyalitas merek melalui keterlibatan langsung.

Prospek Masa Depan

Manajemen memperkirakan penjualan kuartal kedua fiskal 2026 akan meningkat secara signifikan dibandingkan dengan kuartal pertama fiskal tetapi tetap 3% hingga 5% di bawah kuartal kedua fiskal 2025. Margin kotor diproyeksikan tetap stabil secara berurutan sekitar 25,9%, dipengaruhi oleh penyerapannya yang lebih rendah dan tarif baja. Biaya operasional untuk kuartal kedua fiskal diperkirakan akan meningkat sekitar 20% secara berurutan, dipicu oleh faktor-faktor seperti pembagian keuntungan, biaya yang terkait dengan peluncuran Smith & Wesson Academy, promosi, kegiatan penjualan, dan distribusi. Belanja modal untuk fiskal 2026 diproyeksikan berada di antara $25 juta dan $30 juta, dan perusahaan telah menegaskan kembali dividen kuartalan sebesar 13¢ per saham.