Merek Desainer Menyederhanakan Operasi seiring Penurunan Pendapatan Q2

Merek Desainer (NYSE:DBI) mengungkapkan hasil keuangan kuartal kedua 2025 pada 9 September 2025, yang menunjukkan penurunan pendapatan bersih tahun ke tahun sebesar 4,2% menjadi $739,8 juta, bersamaan dengan pengurangan penjualan yang sebanding sebesar 5%. Namun, perusahaan melaporkan peningkatan laba per saham yang disesuaikan menjadi $0,34, naik dari $0,29 pada tahun sebelumnya. Tim manajemen menyoroti perbaikan bertahap dalam kategori produk inti. Pengenalan inisiatif yang berfokus pada pelanggan dan langkah-langkah pemotongan biaya strategis mempersiapkan panggung untuk pandangan yang hati-hati optimis, meskipun panduan spesifik ditahan karena tantangan makroekonomi yang terus berlangsung.

Analisis berikut menyelami strategi saluran yang berkembang dari DBI, upaya merchandising, dan langkah-langkah penghematan biaya, yang memiliki implikasi signifikan bagi potensi investasi jangka panjang perusahaan.

Merek Desainer Mengalihkan Fokus ke Lokasi Fisik yang Menguntungkan

Perusahaan telah membuat keputusan strategis untuk memprioritaskan penjualan di toko yang menguntungkan daripada ekspansi digital. Ini sejalan dengan tren industri yang mengalihkan sumber daya pemasaran dari saluran online yang kurang menguntungkan ke aktivasi di toko. Pada akhir Agustus, penjualan yang dapat dibandingkan di toko telah berbalik positif, sementara penjualan yang dapat dibandingkan secara keseluruhan tetap sedikit negatif di akhir kuartal. Program loyalitas VIP perusahaan terus menjadi landasan strateginya, menyumbang lebih dari 90% transaksi. Peningkatan 1% tahun-ke-tahun dalam tingkat konversi toko menunjukkan pergeseran signifikan dalam pendekatan omnichannel perusahaan.

Kepala Keuangan DBI, Jared Poff, menjelaskan tentang perubahan strategis ini: "Kami mengambil pendekatan yang sangat berbeda untuk bisnis digital kami dibandingkan dengan yang kami lakukan di masa lalu. Kami telah menyadari bahwa sebagian besar dari itu sulit untuk dimonetisasi secara efektif. Kami dengan sengaja mengurangi pengeluaran pemasaran kami untuk apa yang kami anggap sebagai penjualan 'kalori kosong'. Fokus kami sekarang pada area di mana kami dapat membedakan diri, terutama toko fisik kami, dan kami melihat beberapa tren yang menjanjikan di sana."

Langkah terhitung ini dari strategi pertumbuhan digital yang agresif ke penekanan pada transaksi di toko yang menguntungkan menunjukkan pendekatan yang lebih disiplin terhadap alokasi modal. Ini secara langsung menangani masalah sebelumnya dengan erosi margin dan memprioritaskan pengembalian yang berkelanjutan daripada pertumbuhan penjualan jangka pendek.

Merek Desainer Mencapai Pengurangan Biaya yang Signifikan

Perusahaan melaporkan penurunan tahun-ke-tahun dalam biaya operasional yang disesuaikan sebesar $14,1 juta. Manajemen berada di jalur yang tepat untuk mewujudkan penghematan biaya tahunan sebesar $20 juta hingga $30 juta, yang didistribusikan melalui pengurangan biaya profesional, personel, dan biaya overhead lainnya. Meskipun terjadi penurunan penjualan, leverage biaya operasional yang disesuaikan meningkat sebesar 20 basis poin tahun-ke-tahun. Total inventaris dikurangi sebesar 5% dibandingkan tahun sebelumnya, menyoroti fokus perusahaan pada arus kas dan efisiensi operasional. Antara akhir kuartal dan bulan fiskal Agustus, perusahaan berhasil membayar utang total sebesar $40,2 juta.

CFO Jared Poff memberikan rincian lebih lanjut: "Pada kuartal kedua, kami melihat pengeluaran operasional yang disesuaikan menurun sebesar $14,1 juta dibandingkan tahun lalu, menghasilkan perbaikan sedikit dalam leverage sebesar 20 basis poin tahun ke tahun. Seperti yang dibahas dalam panggilan pendapatan kami sebelumnya, kami telah mengadopsi pendekatan yang agresif dan disiplin dalam mengelola struktur pengeluaran dan belanja modal kami sebagai respons terhadap lingkungan makroekonomi yang volatile dan dampaknya terhadap bisnis kami."

Tingkat disiplin biaya ini tidak hanya melindungi potensi pendapatan di tengah tantangan lanskap ritel tetapi juga menciptakan fleksibilitas operasional. Ini memungkinkan perusahaan untuk berinvestasi dalam inisiatif pertumbuhan strategis atau menghadapi guncangan eksternal, memposisikan neraca keuangannya dengan baik untuk penciptaan nilai jangka panjang.

Penataan Kembali Merek DSW dan Manajemen Inventaris Terarah Mendorong Kinerja Kategori

Pada 2 September, perusahaan meluncurkan kampanye merek baru berjudul "Biarkan Kami Mengejutkan Anda," yang mengintegrasikan branding yang diperbarui, pengalaman toko yang ditingkatkan, dan strategi pemasaran omnichannel yang komprehensif. Selama Q2, kategori gaun wanita mencatatkan pertumbuhan positif sebesar 5%, menandai peningkatan 900 basis poin dari kuartal pertama. Delapan merek teratas perusahaan menyumbang 45% dari total penjualan, meningkat 300 basis poin dibandingkan tahun lalu.

Untuk paruh kedua tahun 2025, manajemen berencana untuk mengurangi jumlah pilihan produk sebesar 25% sambil meningkatkan kedalaman SKU sebesar 15%. Strategi ini secara langsung menangani masalah kehabisan stok sebelumnya dan bertujuan untuk meningkatkan ketersediaan barang dengan harga reguler di toko menjadi sekitar 70%.

CEO Doug Howe mengomentari inisiatif ini: "Strategi inventaris kami untuk paruh kedua tahun 2025 mencerminkan fokus kami pada produktivitas. Kami mengurangi jumlah pilihan kami sebesar 25% dibandingkan tahun lalu sambil meningkatkan kedalaman sebesar 15%. Ini menegaskan komitmen kami terhadap efisiensi inventaris. Melihat ke depan, kami memperkuat gaya inti kami, terutama di delapan merek teratas kami, untuk memastikan kami memenuhi area permintaan tertinggi."

Pendekatan berbasis data ini terhadap merchandising, yang menggabungkan rasionalisasi SKU dengan peningkatan kedalaman inventaris di kategori berkinerja tinggi, secara signifikan mengurangi risiko kehilangan penjualan akibat kehabisan stok. Ini juga memperkuat posisi kompetitif perusahaan di segmen konsumen kunci.

Pandangan Masa Depan

Karena adanya tekanan makroekonomi yang terus berlangsung dan ketidakpastian seputar tarif, manajemen menahan diri untuk memberikan panduan kuantitatif untuk tahun penuh. Namun, mereka telah mengonfirmasi kembali target mereka untuk penghematan biaya sebesar $20 juta hingga $30 juta. Perbaikan berturut-turut dalam lalu lintas toko, tingkat konversi, dan penjualan harga reguler memberikan optimisme hati-hati untuk musim kembali ke sekolah dan musim gugur. Perusahaan belum mengungkapkan rencana untuk pembukaan atau penutupan toko tambahan, dan juga belum memberikan panduan spesifik mengenai pendapatan atau laba untuk sisa tahun 2025.