Mesin Uang American Eagle: Bagaimana Sydney Sweeney Menjual Jeans dan Tarif Tak Terlalu Dipedulikan

American Eagle Outfitters sedang mengumpulkan uang dengan cepat meskipun pendapatan Q2 turun 1% menjadi $1,28 miliar. Pendapatan operasional melonjak 2% sementara EPS tereduksi melonjak 15% tahun ke tahun. Saya sebenarnya terkejut mereka bisa melakukan ini di tengah semua kesuraman ritel yang ada.

Celebrity Magic Mencetak Uang untuk AEO

Biarkan saya memberi tahu Anda sesuatu - Sydney Sweeney menjual jeans seperti tidak ada yang lain. CMO mereka tidak bercanda ketika dia menyebut hasil kampanye "melebihi impian terliar kami." Ini bukan hanya permainan pemasaran yang imut; ini adalah mesin uang. Mereka mendapatkan 700.000 pelanggan baru ( dari benar-benar setiap county di Amerika) dan melihat denim mereka terjual habis.

"Sydney Sweeney menjual jeans yang hebat. Dia adalah pemenang," puji CMO mereka Craig Brahmers. Saya setuju! Ketika Anda menghasilkan 40 MILYAR tayangan dalam enam minggu, Anda tidak hanya menjual produk - Anda menggerakkan pasar.

Menghindari Peluru Tarif Seperti Bos

Yang paling mengesankan saya adalah bagaimana mereka menangani tarif ini. Kebanyakan perusahaan akan merintih kesulitan, tetapi mereka mengubah mimpi buruk potensial $180 juta menjadi hanya masalah $70 juta. Mereka memindahkan produksi keluar dari China lebih cepat daripada tikus yang meninggalkan kapal yang tenggelam - turun dari angka tunggal menengah ke angka tunggal rendah pada akhir tahun.

CFO mereka, Mike Mathias, tampaknya tidak terlalu khawatir: "Harga berada di urutan bawah... kami belum melihat resistensi pelanggan yang signifikan terhadap beberapa kenaikan itu." Terjemahan: Kami menaikkan harga di mana kami bisa dan tidak ada yang mengeluh. Pasti menyenangkan!

Tentu saja, mereka melakukan semua manuver korporat yang biasa - negosiasi vendor, optimasi pengiriman, dll. Tapi cerita yang sebenarnya adalah betapa sedikitnya mereka tampak terpengaruh oleh apa yang akan melumpuhkan retailer lain.

Aerie Akhirnya Menyusun Rencananya

Aerie bangkit kembali dengan pertumbuhan komparatif 3% setelah Q1 yang mengecewakan. "Kapsul mode romansa Paris" mereka tampaknya tepat sasaran dengan pelanggan yang tidak pernah cukup dengan "kombinasi renda dan chic."

Menarik bagaimana mereka sangat fokus pada intimates ketika Victoria's Secret terus berjuang. Sepertinya mereka melihat peluang dan memutuskan untuk berburu.

Melihat ke Depan

Manajemen tampak anehnya percaya diri meskipun menghadapi tarif $60-70 juta selama dua kuartal berikutnya. Mereka memprediksi pertumbuhan satu digit yang rendah dan masih merencanakan pembukaan 30 lokasi Aerie baru sambil menutup 35-40 toko yang berkinerja buruk.

Kalimat favorit dari panggilan di lantai perdagangan mungkin adalah: "Angka tidak tereduksi kami lebih mendekati $180 juta dibandingkan dengan $70 juta yang kami pandu." Itu adalah bahasa korporat untuk "kami berhasil menghindari masalah" sambil berpura-pura bahwa mereka merencanakannya sejak awal.

Saya mengamati rencana penutupan toko mereka dengan dekat - ritel sangat sulit saat ini, dan kepercayaan mereka untuk membuka lokasi baru sementara pesaing mundur mungkin merupakan strategi cemerlang atau kata-kata terakhir yang terkenal.