Jinshiyuan parle des stocks de canaux : il n'est pas réaliste de ne pas ressentir une certaine pression, mais en l'absence de politiques incitatives supplémentaires et de compression forcée des stocks, l'entreprise a réalisé une croissance rapide de ses acomptes reçus.

Récemment, Jiangsu Jiusayuan a publié le tableau d’accueil des visites investisseurs. Dans celui-ci, il est indiqué que l’entreprise continue de renforcer la construction des canaux en ligne ; à l’heure actuelle, la croissance en ligne est supérieure à celle hors ligne. Le lancement des activités en ligne dépend fortement des bases du marché hors ligne, et il est nécessaire d’assurer la coordination entre les prix de vente réels en ligne et hors ligne afin d’éviter les conflits entre canaux.

La clientèle en ligne est principalement composée de consommateurs qui recherchent activement la marque ; leurs demandes portent surtout sur la commodité d’achat et la garantie d’authenticité. En l’absence d’une expérience sensorielle habituelle des produits hors ligne comme ancrage, il est difficile de lancer directement de nouveaux produits en ligne ; les consommateurs ont donc du mal à développer une intention d’achat à l’aveugle.

Concernant la construction de la marque, l’annonce divulgue que l’entreprise fait avancer, de manière systématique, la mise à niveau de la valeur de marque, s’engageant à améliorer la réputation de marque et la perception de sa valeur. En matière d’allocation des ressources marketing, l’entreprise adhère au principe de prioriser l’efficacité : elle optimise de façon dynamique la structure des investissements, afin de s’assurer que les ressources soient orientées vers des projets capables de générer une croissance de haute qualité et une valeur de marque à long terme. L’investissement global en communication de marque reste stable. L’organigramme est encore optimisé pour permettre une coordination efficace, et l’entreprise consolide et améliore continuellement la reconnaissance du marché envers la marque.

L’approche stratégique de l’entreprise pour le marché hors de la province a changé : d’une expansion en points elle se dirige progressivement vers l’approfondissement de l’influence de l’ensemble du marché existant, et s’efforce d’améliorer le taux de rachat afin de former un marché stable. L’entreprise applique, à des marchés périphériques tels que Shandong, Anhui, Zhejiang, Shanghai, une gestion des marchés faibles qui prend comme référence le Jiangsu, et renforce les efforts de financement pour une culture continue. La croissance globale hors province est plus rapide que dans la province.

En ce qui concerne la stratégie de concurrence sur le marché intra-provincial, l’annonce mentionne que, dans le contexte concurrentiel actuel, les méthodes de compétition des entreprises principales ont déjà convergé ; toute politique agressive est très susceptible d’être suivie par les adversaires. Par conséquent, l’entreprise préfère consolider sa position grâce à une constance stratégique et une concurrence différenciée. L’entreprise évite de s’enliser dans la « guerre des politiques », et approfondit plutôt les différences de culture de marque. La logique centrale de la direction consiste à s’appuyer sur les caractéristiques de sa propre marque pour attirer les consommateurs ; elle s’oppose à la logique consistant à mener une bataille sur les volumes en attaquant les faiblesses des adversaires.

L’entreprise place toujours le développement sain de l’écosystème des canaux au rang de priorité. Grâce à un système de gestion dynamique strict et des mécanismes d’évaluation, le niveau des stocks des distributeurs est, dans l’ensemble, maîtrisé et se situe dans une fourchette favorable. Le système de prix du marché reste globalement stable ; les prix des produits clés sont solides. Cela reflète les capacités d’exploitation prudentes des partenaires distributeurs ainsi que les résultats de la gestion fine des canaux par l’entreprise.

L’annonce mentionne aussi qu’en comparaison avec les années précédentes, l’état global des stocks des canaux est actuellement relativement sain et stable. En réalité, nous faisons toujours très attention au rythme ; nous ne défendons pas vraiment de forcer la marchandise sur les canaux. Mais l’environnement du marché est là : ne mettre aucune pression n’est pas réaliste. À l’heure actuelle, les distributeurs assurent une rotation normale, et la pression sur les stocks reste contrôlable. D’un autre côté, durant cette période après les fêtes, la disposition des distributeurs à verser le paiement est encore bonne ; la situation globale des acomptes dépasse celle à laquelle nous nous attendions.

D’un point de vue intuitif, actuellement, la pression opérationnelle s’est déjà améliorée d’un mois sur l’autre. Tant que nous n’avons pas proposé aux distributeurs de politiques de stimulation supplémentaires, et que nous n’avons pas non plus forcé le remplissage des stocks, les acomptes ont connu une croissance rapide. Cela montre que la rotation des produits au niveau des canaux et la volonté de recouvrement sont saines, et cela nous donne davantage de confiance quant au rythme du marché à venir.

S’agissant de la manière d’appréhender le décalage entre les données de consommation au niveau des terminaux et les résultats d’expédition des entreprises de spiritueux, l’annonce indique que ce décalage est particulièrement évident durant la phase de repli du secteur ; sa nature reflète le mécanisme de déstockage des stocks sociaux.

Lorsque la conjoncture du secteur est favorable et que les anticipations de hausse des prix sont fortes, les canaux et les consommateurs augmentent volontairement les stocks ; mais lorsque les anticipations de prix baissent, le fait de conserver du vin signifie en réalité une dépréciation d’actifs : les stocks sociaux entrent alors en grande quantité dans le segment de consommation, ce qui se traduit par un ralentissement des performances des fabricants plus marqué que la diminution de la consommation aux terminaux. L’augmentation des stocks des fabricants est généralement de court terme et limitée par l’espace physique et les contraintes financières : il est difficile d’étendre sans limite.

Sur le marché intra-provincial, les dépenses de marketing restent globalement stables ; sur le marché hors province, les taux de frais à l’échelle sont en légère baisse, mais des efforts supplémentaires seront déployés en direction des marchés clés, grâce à une allocation inclinée par « projet ». L’objectif est de renforcer la gestion des projets afin d’empêcher que les dépenses ne soient transformées en capital destiné à faire circuler des produits à bas prix, préservant ainsi la perception de la valeur des produits et la stabilité du système de prix.

（Annonce de l’entreprise）

(Édité : Lin Chen)

Mots-clés :

                                                            Jiusayuan
                                                            spiritueux blancs