11B de Jinjiang, le roi des chaussures, ouvre un grand magasin de 11Bètres carrés

Demandez à l’IA · Comment la stratégie des super magasins premium aide-t-elle une marque à faire face à la concurrence dans l’industrie ?

Journaliste丨Han Lu · Rédaction丨Tan Lu

Le roi des chaussures de Jinjiang, 361 degrés, dont les ventes explosent, ouvre des super grands magasins en très grand nombre.

En 2025, Ding Wuhao, le président de 361 degrés, a conduit l’équipe à ouvrir plus de 100 super magasins premium. D’une superficie d’environ 1 000 mètres carrés, ils couvrent l’ensemble des gammes, comme la course à pied, le basketball, l’entraînement polyvalent (综训) et la vie sportive (运动生活), etc.

En ce qui concerne 361 degrés, le responsable a déclaré au journaliste de « 21CBR » que, conformément au plan établi dans l’année, l’objectif d’ouverture de plus de 100 super magasins premium sera atteint. Dans l’ensemble, l’efficacité opérationnelle est supérieure à celle des magasins classiques, et la capacité bénéficiaire est plus forte.

Le 24 mars, 361 degrés a publié son bilan 2025, avec un chiffre d’affaires d’environ 11 milliards (250k) et un bénéfice net dépassant 1,3 milliard (13 milliards). Le 25, à la clôture, sa capitalisation boursière dépassait 12 milliards de dollars de Hong Kong.

« Du concept produit pour le magasin, à l’amélioration de l’expérience d’achat en point de vente, puis à la synergie en ligne et hors ligne, la chaîne d’exploitation est optimisée en continu. »

Le commentateur indépendant en retail, Ma Gang, a déclaré au journaliste de « 21CBR » que, si la dynamique concurrentielle évolue, sans grand magasin, l’image au niveau de la vente au détail risque d’être éclipsée d’un cran par les concurrents.

L’entreprise a déjà défini un nouveau plan : cette année encore, elle prévoit d’ouvrir 100 super magasins premium supplémentaires. Dans le secteur des marques sportives en Chine, les grands magasins classiques démarrent généralement à partir de 3.3B² ; l’ouverture à une telle échelle de magasins de plus de mille mètres carrés est plutôt rare.

Plus de 100 grands magasins

« À l’intérieur des mêmes zones commerciales, les consommateurs sont plus enclins à choisir les grands magasins. L’atmosphère des grands magasins est meilleure et la sélection est plus large. » a indiqué Ma Gang.

Le premier super magasin premium de 361 degrés à l’échelle nationale a été ouvert fin 2024 à Shijiazhuang.

Contrairement aux magasins de détail précédents, les super magasins premium sont positionnés comme un “point de ravitaillement en équipements de sport pour tous”, avec l’objectif de répondre aux trois grandes attentes des consommateurs : d’abord, la demande d’une expérience scénarisée et immersive.

La consommation sportive est passée d’achats de produits isolés à la fourniture de solutions par scénarios. En découpant des zones thématiques comme la course, le basketball, l’entraînement polyvalent et la vie sportive, les consommateurs peuvent réaliser un achat de tenue complète en un seul point.

Deuxièmement, il y a la demande d’achat familiale.

Un magasin de mille mètres carrés dispose d’un espace suffisant pour couvrir des produits de sport pour différents groupes d’âge, notamment les adultes, les enfants et les adolescents. De plus, les super magasins premium peuvent afficher des démonstrations de technologie des matériaux, d’idées de conception et de fonctionnalités de nouveaux produits.

Selon la logique de merchandising de l’équipe de Ding Wuhao, les super magasins premium disposent de 700 à 800 SKU.

Parmi eux, environ un tiers des articles sont destinés à attirer le flux, sous forme de “produits stars” à fort potentiel, par exemple des chaussures de course Feibiao et Feiran ; environ la moitié correspond à des articles grand public, afin de garantir la base des ventes ; et il existe également certains produits réservés, comme des chaussures de course d’entraînement au carbone (注碳) modèle Qianxing 1.0 ainsi que des vêtements de natation, etc.

En matière d’exploitation des super magasins premium, l’équipe de Ding Wuhao privilégie le “moins mais mieux” : dans un magasin de grande taille, seulement 10 à 12 employés sont affectés. Grâce à des méthodes de guidage en ligne telles que la diffusion en boutique (店播) et la marche en direct (走播), le travail de guidage des magasins et des produits est réalisé à l’avance. Pour les achats en magasin, on s’appuie essentiellement sur l’auto-service.

Après avoir consulté les promotions des super magasins premium, on note des offres de pack : achat de 3 articles pour 361 yuans, et une réduction en groupe de 249 pour deux paires de chaussures, ce qui prolonge la position du fabricant en termes de rapport qualité-prix.

En prenant l’exemple du premier magasin à Shijiazhuang, des bons de réduction pour l’achat en groupe ont été distribués à l’avance via une plateforme e-commerce afin de “chauffer” l’ouverture. Le jour du lancement, le trafic entrant en magasin a atteint 6 000 visites, et le chiffre d’affaires a dépassé 2,5 millions de yuans.

Après le succès du premier magasin, l’équipe a progressivement déployé de nouveaux magasins dans tout le pays, la moitié des emplacements étant choisis dans les villes de premier et deuxième niveaux.

Concernant l’ouverture de magasins, 361 degrés indique que la priorité sera donnée à l’efficacité commerciale et à l’image de marque, en choisissant des emplacements susceptibles de créer un bon effet de démonstration dans le quartier d’affaires local. L’entreprise ne s’appuie pas uniquement sur le niveau de la ville comme critère de décision.

« Les magasins classiques peuvent être plus proches des besoins des consommateurs, et faire complément avec les grands magasins ; les grands magasins ont aussi besoin d’une certaine densité. » a indiqué Ma Gang.

D’ici la fin 2025, 361 degrés prévoit d’ouvrir 127 super magasins premium, dont 21 super magasins premium pour enfants. L’entreprise a également ouvert son premier super magasin premium à l’étranger au Cambodge.

D’après les informations, les super magasins premium situés dans les centres commerciaux voient leur performance commerciale par magasin augmenter de plus de 60 % par rapport aux magasins classiques ; ceux situés dans la voie des outlets (奥莱) augmentent aussi de plus de 30 % par rapport aux magasins outlet classiques. Les taux de vente à épuisement (售罄率) et de ventes additionnelles (连带率) des super magasins premium sont tous deux supérieurs à ceux des magasins classiques.

Itération du retail

361 degrés, mené par Ding Wuhao, a comme base de marché les zones en développement. Sur plus de 5 000 magasins, plus de 70 % se trouvent dans des villes de niveau trois ou inférieur.

En 2024, l’activité de baskets et de vêtements de sport de la famille Ding a franchi la barre des 10 milliards, dépassant les 10 milliards. Après avoir atteint un nouveau palier en termes de taille, l’équipe a commencé à tester l’innovation retail.

« Le “grand magasin de mille mètres carrés” semble être un changement de canal de vente au détail, mais en réalité, c’est une transformation de bout en bout de la chaîne complète. » a indiqué Ma Gang. La condition pour ouvrir les super magasins premium de 361 degrés repose sur une approche systématisée allant de la planification des produits, au marketing synchronisé en ligne et hors ligne, jusqu’à la gestion de la chaîne d’approvisionnement.

L’équipe de Ding Wuhao mène des essais plus fins sur les produits.

En plus des deux domaines centraux que sont le basketball et la course à pied, l’entreprise s’est aussi engagée dans des domaines plus spécifiques comme le badminton, le tennis, le plein air et les sports féminins, etc.

Par exemple, en 2025, elle a lancé son premier modèle de chaussures professionnelles de badminton, “Zhi Sheng PRO”, ainsi que la veste coupe-vent/softshell (冲锋衣) de la série Yu Ping, équipée de la technologie “膜 叁态 (叁态膜)”, et pour les sports féminins, les produits comme le vêtement de yoga de la série “Xin Ji” et la série de tennis “Tian Dian”, etc.

En septembre 2025, son premier concept store dédié aux sports féminins a été ouvert à Shijiazhuang. En combinant avec des scénarios sportifs, le magasin dispose de conseillers professionnels en boutique pour aider les clientes à choisir des équipements de sport, et aussi d’entraîneurs célèbres chevronnés qui organisent des activités communautaires comme le yoga, le combat (搏击), la combustion des graisses (燃脂), etc.

En ligne, les revenus de l’activité e-commerce de 361 degrés en 2025, sont en hausse de 26 % à 3,3 milliards (33 milliards) en glissement annuel.

Ding Wuhao a déjà conclu des partenariats avec Meituan, Taobao Flash (淘宝闪购), etc. En février de cette année, il a également coopéré avec JD.com “Miao Song” (京东秒送), en connectant la vente au détail instantanée avec les plateformes de premier plan, améliorant l’expérience grâce à des services locaux plus efficaces.

« Pour une marque, les grands magasins ne peuvent pas être évalués uniquement sur la productivité au m². Il faut aussi tenir compte des avantpôts (前置仓) et de la coopération avec d’autres canaux, etc. » a indiqué Ma Gang. Le rôle des petits magasins est d’imprégner les quartiers commerciaux, tandis que les grands magasins sont là pour établir la marque et enrichir l’expérience.

Du point de vue du retour financier, ces nouvelles initiatives contribuent à améliorer l’augmentation de volume.

À la fin 2025, 361 degrés maintient une croissance à deux chiffres consécutive sur 5 ans, avec un taux de croissance composé de 17 %. Il faut toutefois aussi voir que l’écart avec les principales marques nationales continue de s’élargir : la rotation des stocks, les délais de recouvrement des comptes clients (应收款账期), et d’autres indicateurs restent en retard.

Face à la réalité objective du “les plus forts sont toujours plus forts”, cette entreprise de chaussures de Jinjiang doit itérer en permanence pour pouvoir se maintenir à une place.

Source de l’image : 361 degrés