Après la hausse des prix de Feitian Maotai, le marché de Changsha est « nombreux à demander le prix, peu à acheter »

Le 30 mars, une annonce de Guizhou Moutai a brisé un prix officiel stable et inchangé depuis huit ans. Le prix contractuel de vente du Moutai Feitian en 53 degrés est passé de 1169 yuans par bouteille à 1269 yuans par bouteille, tandis que le prix de détail au sein du réseau en propre est passé de 1499 yuans par bouteille à 1539 yuans par bouteille. Il s’agit du premier relèvement des prix de détail depuis 2018. À l’heure actuelle, quel est le prix du Moutai Feitian chez les cavistes et magasins de tabac et d’alcool locaux à Changsha ? Les ventes associées ont-elles été affectées ? Le 3 avril, un journaliste a mené une série de visites.

Visite : les prix de détail montent aussitôt, les consommateurs se tiennent en attente

Ce jour-là, le journaliste du Sanxiang Dushi a constaté en visitant plusieurs magasins de tabac et d’alcool à Changsha que le marché de détail a augmenté ses prix immédiatement, mais que l’attentisme des consommateurs est très marqué, donnant une scène froide de type « on demande beaucoup, on achète peu ».

Dans le magasin Jiujia Tabac et Alcool du district de Kaifu, le gérant montre sur son téléphone à des clients l’avis officiel de réajustement des prix de Moutai. « Le prix du contrat officiel a augmenté de 100 yuans, et le prix du réseau en propre a augmenté de 40 yuans ; dans notre petite boutique, le prix a aussi monté en suivant. » Il précise : « Cette année, le Moutai Feitian en stock se vend à 1700 yuans la bouteille ; il y a encore une semaine, on le vendait autour de 1600 yuans. »

Le gérant reconnaît : depuis l’annonce du 30 mars concernant le réajustement, les prix de Moutai dans les boutiques concurrentes augmentent en silence, mais la réaction du marché reste plutôt tiède. « Les gens qui demandent le prix sont effectivement plus nombreux ; tout le monde veut savoir exactement de combien ça a augmenté, mais ceux qui passent commande, ce n’est pas tant que ça. Maintenant, les prix ne sont pas stables ; le magasin n’a qu’une bouteille de marchandise en stock, donc si vous en voulez, il faut réserver à l’avance pour qu’on puisse organiser la livraison. »

« Je suis là pour demander le prix, pas pour acheter. » Au sein du magasin Jiujia Tabac et Alcool, M. Zhang, un résident, a déclaré au journaliste qu’il suivait depuis longtemps le prix de Moutai : « On m’a dit que le prix avait augmenté, alors je suis venu me renseigner sur la situation. Maintenant, les prix ne sont pas stables ; je compte attendre encore un peu, peut-être que ça redescendra dans quelque temps. Et en plus, ce n’est pas une période de fêtes, donc il n’y a pas besoin d’acheter dans l’urgence. »

Dans le magasin d’alimentation Xinli, site de Sifangping, le gérant affiche un prix de 1680 yuans par bouteille. « Avant le Nouvel An, on le vendait 1790 yuans la bouteille, et on manquait même de stock. Maintenant, la vague de consommation pendant les fêtes est retombée ; même si le prix a un peu baissé, les acheteurs sont au contraire moins nombreux. » Il a confié, impuissant : « Ne regardez pas comme Moutai a augmenté ; au niveau de la vente au détail, nous ne gagnons vraiment pas grand-chose. En retirant le loyer du magasin et les coûts de personnel, sur une bouteille, on ne gagne au maximum que quelques dizaines de yuans. » Il a aussi révélé un petit secret de l’industrie : « Récemment, le prix du Moutai Feitian change de jour en jour, et celui des coffrets d’origine n’est pas le même que celui des lots en vrac. Les coffrets d’origine coûtent environ 140 yuans de plus par bouteille, principalement parce que la valeur de collection y est plus élevée. »

Après avoir visité plusieurs magasins de tabac et d’alcool, le journaliste a constaté qu’actuellement, le prix de détail du Moutai Feitian en 53 degrés à Changsha se situe généralement entre 1650 yuans et 1750 yuans par bouteille, soit une hausse de 50 à 100 yuans par rapport à avant le réajustement. D’après des données des plateformes de livraison à domicile, la plupart des boutiques n’atteignent que moins de 10 commandes mensuelles ; parmi elles, le magasin Jiù Beichen Qinglan Road arrive en tête avec 59 commandes mensuelles, et le prix obtenu après déduction des coupons atteint jusqu’à 1979 yuans.

Industrie : la réforme orientée marché est la cause principale de la hausse

Les données de la plateforme tierce « 今日酒价 » (Prix du vin du jour) montrent qu’au 3 avril, le prix du coffret d’origine du Moutai Feitian édition 2026 a augmenté de 5 yuans par rapport à la veille, pour atteindre 1720 yuans ; le prix des bouteilles en vrac est de 1570 yuans par bouteille, soit une baisse de 15 yuans par rapport à la veille. D’après des données de JD, au premier trimestre, le chiffre d’affaires du Moutai vendu sur JD Supermarchés a progressé de plus de 50 % en glissement annuel. Le Moutai Feitian à 1539 yuans mis en vente le 31 mars a été épuisé pour chaque lot de ressources en moins d’une minute. Mais cette chaleur ne s’est pas transmise au détail hors ligne : les patrons des magasins de tabac et d’alcool à Changsha rapportent qu’après la hausse, les ventes n’ont pas augmenté, mais ont même diminué.

En janvier de cette année, Moutai a publié le « Plan d’exploitation de type marché du Moutai Guizhou 2026 », qui définit clairement un mécanisme d’ajustement dynamique des prix de détail en propre « au fil du marché, avec une relative stabilité ». Le présent réajustement correspond à la première mise en œuvre effective de ce mécanisme.

« La hausse de Moutai a eu l’impact le plus direct sur nous, les distributeurs. » Un certain M. Wu, qui travaille dans la distribution en gros de boissons depuis plusieurs années, a dit au journaliste : « Au cours des années passées, les canaux des distributeurs Moutai avaient créé un espace de profits stable. Entre le prix d’usine et le prix du marché, il existait un différentiel de prix appréciable ; cela constituait auparavant le “coussin de sécurité” le plus épais à l’intérieur de la chaîne de distribution. Aujourd’hui, la hausse rogne directement nos profits côté vente au détail. »

« Moutai essaie de comprimer, à la source, les profits côté canaux en reconstituant le système de prix, et de pousser indirectement certains distributeurs à sortir du marché, afin de démanteler progressivement le vieux modèle de “liaison fabricant-distributeurs”. » Un professionnel de l’industrie analyse : « Le fait que le prix d’usine et le prix de détail soient relevés en même temps est l’expression stratégique du fait que Moutai s’acharne sur la mise en place d’un système de vente directe. L’objectif est de récupérer entre leurs mains les profits qui se sont échappés vers les distributeurs et le marché secondaire. »

En ce qui concerne l’évolution future des prix, plusieurs professionnels pensent que, à court terme, il y aura encore de la volatilité, mais qu’à long terme, il y aura toujours un potentiel de hausse. Le gérant du magasin Xinli a prédit : « Si Moutai continue de contrôler les quantités, le prix pourrait monter jusqu’à 1800 yuans la bouteille. Mais pour l’instant, tout le monde est très attentiste ; à court terme, les prix ne vont pas augmenter fortement. »

Journaliste du média intégral : 龙思言. Communicant : 杨宸奕

Rédaction丨陈舒仪 Étudiant stagiaire : 周玥交

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