Zhifei Biotech et Merck poursuivent leur partenariat stratégique, optimisent le mécanisme d'approvisionnement et répondent ensemble de manière flexible aux changements du marché

Le 2 avril, en soirée, Zhifei Biotech (300122) a publié un communiqué. La société cotée a signé un accord avec Merck Sharp & Dohme Inc. (ci-après « Merck ») afin d’approfondir davantage leur partenariat stratégique.

D’après le communiqué, afin d’approfondir leur relation de partenariat stratégique de long terme et, sur la base d’une réaction agile et efficace aux évolutions du marché, après un échange amical entre Zhifei Biotech et Merck, les deux parties ont signé le « Contrat de fourniture, de distribution et de promotion conjointe modifié et entièrement refondu ». On indique que le nouvel accord signé modifie et reprend intégralement le « Contrat de fourniture, de distribution et de promotion conjointe » signé par les deux parties le 21 janvier 2023. La période de coopération du présent nouvel accord s’étend jusqu’au 31 décembre 2028 ; après concertation et accord mutuel, les deux parties peuvent prolonger à nouveau la durée de coopération de deux ans.

Les informations montrent que le siège de Merck est situé à Rowley, dans le New Jersey, aux États-Unis. Grâce à ses médicaments sur ordonnance, vaccins, produits biologiques et produits de santé animale, Merck collabore étroitement avec des clients du monde entier et fournit des solutions médicales innovantes à plus de 140 pays et régions. À l’heure actuelle, Merck fait partie des entreprises du classement Fortune 500, dispose de solides capacités de recherche et de production et affiche une bonne situation opérationnelle ainsi qu’une bonne situation financière, avec une capacité d’exécution élevée.

Depuis que Zhifei Biotech collabore avec Merck en 2011, les deux parties ont pleinement exploité leurs avantages respectifs, améliorant en continu l’accessibilité des vaccins innovants en Chine, et ont aidé plusieurs dizaines de millions de personnes en Chine à prévenir les maladies concernées. Ces dernières années, au-delà de la gestion commune des changements du marché, les deux parties ont également renforcé la confiance mutuelle et visé le long terme : en élargissant les indications des produits et en promouvant la sensibilisation aux maladies, afin de faire bénéficier les produits à davantage de personnes en âge de se faire vacciner.

Plus précisément, depuis que les deux parties ont entamé leur collaboration, elles ont continué à améliorer l’accessibilité en Chine des vaccins innovants, notamment le vaccin contre le VPH et le vaccin contre la variole du rotavirus. Par ailleurs, en 2025, l’extension de l’indication du vaccin contre le VPH aux hommes et à un groupe d’âge plus large a permis, grâce à la coopération entre Zhifei Biotech et Merck, de protéger cumulativement plus de 50 millions de personnes en Chine contre l’infection par le VPH, se rapprochant progressivement de l’objectif futur d’élimination des cancers et maladies liés au VPH.

Conformément au contenu du nouvel accord, Merck fournira ou organisera la fourniture à Zhifei Biotech de trois produits faisant l’objet du contrat : le vaccin VPH 9-valent (Gardasil 9), le vaccin rotavirus 5-valent (Rotarix) et le vaccin antipneumococcique polysaccharidique 23-valent (Nimenrix). Merck autorise Zhifei Biotech à exercer, dans toute la Chine continentale, de manière exclusive, les droits d’importation portant la marque Merck, de promotion conjointe, de distribution et de vente des produits couverts par le contrat, conformément aux dispositions de l’accord. Par ailleurs, le nouvel accord ne précise plus le montant de base d’achat des produits faisant l’objet du contrat. Zhifei Biotech et Merck conviendront, selon les projections de demande du marché et les conditions de vaccination réelles, du plan de préachat et de fourniture ; Zhifei Biotech procédera ensuite à des achats successifs des produits couverts par le contrat, les détails des achats étant soumis aux commandes confirmées par écrit par les deux parties.

Zhifei Biotech estime que la signature de cet accord approfondit le partenariat stratégique entre la société et Merck, et qu’elle est favorable à l’amélioration de la capacité des deux parties à faire face de manière coordonnée aux changements du marché. Ainsi, les deux parties passeront d’un modèle antérieur basé sur le « montant d’achat de base » à un mécanisme « d’évaluation dynamique » fondé sur la demande du marché, afin de répondre de manière plus flexible aux évolutions du marché. Le nouveau modèle de coopération s’appuie sur la capacité de Zhifei Biotech à intégrer en profondeur les informations aux extrémités (terminaux). Les deux parties saisissent efficacement les dynamiques du marché, ce qui met en évidence la détermination conjointe de la société et de Merck à répondre aux changements du marché. Cela contribuera également à alléger la pression opérationnelle de Zhifei Biotech et à réduire les risques.

Zhifei Biotech a déclaré que, à l’heure actuelle, la société est en train d’entrer dans une reconstruction de son activité. D’une part, elle a contrôlé efficacement les risques opérationnels, optimise le modèle de coopération et la structure de la dette, et consolide une « marge de sécurité » pour le développement. D’autre part, Zhifei Biotech se transforme en continu sous l’impulsion de l’innovation autonome ; à ce stade, il existe cinq produits, vaccins et médicaments de type métabolique, en phase d’enregistrement en vue de leur mise sur le marché : le vaccin conjugué contre la pneumonie 15-valent, le vaccin conjugué méningocoque quadrivalent (A, C, W, Y), le vaccin antirabique préparé sur cellules diploïdes humaines, la solution injectable de liraglutide et la solution injectable d’insuline degludec. Ces produits devraient être commercialisés de manière intensive au cours des deux prochaines années, apportant à la société de nouveaux points de croissance de performance pour des produits en autonomie.

À l’avenir, compte tenu du contrôle effectif des risques opérationnels et de l’amélioration continue de la structure des revenus, la profonde réserve de pipeline de Zhifei Biotech dessine un avenir plus clair. La société espère, grâce à ses équipes marketing qui couvrent l’ensemble du pays et s’impliquent profondément aux extrémités (terminaux), promouvoir un développement continu sur plusieurs pistes de l’innovation technologique.

À noter : Zhifei Biotech mène simultanément en Chine et au Bangladesh des essais cliniques de phase III sur un vaccin combiné bispécifique contre la dysenterie (global innovant) ; le vaccin conjugué pneumococcique 26-valent poursuit la phase clinique en Chine tout en étendant le marché des pays développés, et a déjà lancé des essais cliniques de phase I en Australie ; le vaccin recombinant quadrivalent contre le norovirus progresse le plus rapidement dans son segment en Chine ; les produits vaccins à valence multiple et les parcours d’innovation couvrent largement l’ensemble des domaines ; la valeur commerciale du sémaglutide a déjà été démontrée à l’échelle mondiale.

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