Les règles d'or et à éviter lors de la négociation d'une augmentation de salaire

Négocier une augmentation de salaire est une tâche tellement intimidante que des enquêtes ont constaté que la plupart des employés l’éviteraient purement et simplement. Malgré cela, il y a des choses que vous pouvez faire ou ne pas faire pour améliorer vos chances de réussite de la négociation et la rendre moins effrayante et plus accessible.

Que faire lors d’une négociation pour une augmentation de salaire

Entrer dans une négociation sans préparation est une recette d’échec. Ainsi, nous allons examiner quatre choses très importantes que vous devriez toujours faire pour vous préparer à une négociation en vue d’une augmentation de salaire.

Trouver le bon moment

Le timing est un élément essentiel de la négociation, mais beaucoup de gens oublient qu’il faut penser au timing à la fois à l’échelle macro et à l’échelle micro.

À l’échelle micro, vous devrez observer les événements directement liés au moment de votre demande. Par exemple, si votre patron passe une journée stressante ou si vous avez fait capoter un projet, choisissez un autre moment.

En revanche, si c’est une bonne journée au travail ou si vous venez de faire vos preuves sur certaines tâches importantes, vous aurez plus de chances d’avoir une conversation réceptive. À l’échelle macro, vous devez être stratégique avec votre timing. Ne vous contentez pas de surprendre votre patron avec une conversation sur une augmentation de salaire sortant de nulle part. Mettez les choses en place.

Parlez à votre patron de vos objectifs de développement suffisamment longtemps pour que, lorsque vous entamerez votre négociation en vue d’une augmentation de salaire, il comprenne d’où vous partez.

Utiliser des données solides

Faites un dossier solide pour vous pendant la négociation en l’étayant avec des faits froids et durs. Ceux-ci devraient inclure à la fois les tendances du marché et votre part dans votre rôle. Faites des recherches concernant les salaires moyens pour votre fonction ou votre lieu et présentez-les comme une justification de votre point de vue.

Par exemple, si vous êtes sous-payé par rapport à vos pairs et qu’il n’y a aucune raison valable, le fait de l’aborder avec votre patron peut rendre clair que vous commencez à vous tourner vers l’extérieur, et qu’il est peu probable qu’ils prennent le risque de vous perdre et de devoir faire face à un poste vacant.

Pour vous, si vous êtes le genre de personne qui se sent mal à l’aise à l’idée de donner l’impression de vous vanter ou de paraître arrogant, rassembler des données sur la façon dont votre présence a eu un impact positif sur votre employeur, surtout si vous pouvez l’étayer avec des chiffres, peut être une excellente manière de mettre en avant votre valeur sans vous sentir bizarre. Cela attribue aussi une valeur claire à votre travail.

Prendre en compte votre évolution

Mettez en avant votre croissance professionnelle pendant votre temps avec votre employeur dans vos négociations. Si vous pouvez démontrer que vous avez amélioré vos connaissances, augmenté votre efficacité, élargi la gamme de tâches que vous effectuez, ou une combinaison de ces éléments, cela constituera un argument très solide en faveur d’une augmentation de la rémunération.

Vous devriez également adopter une approche tournée vers l’avenir en matière de croissance. Parlez de la valeur beaucoup plus grande que vous pouvez apporter à votre employeur à mesure que vous poursuivez votre parcours de progression, surtout lorsque cela inclut davantage de rôles et de tâches essentiels et à fort impact.

Prendre le contrôle de la négociation

Il peut être très facile de se sentir anxieux ou mal à l’aise lorsque vous entamez une négociation en vue d’une augmentation de salaire, mais cela repose sur une illusion. Au lieu de voir la négociation comme une demande de charité ou comme demander un avantage à un supérieur, considérez-la comme une discussion entre deux adultes pour trouver une solution qui fonctionne pour les deux.

Il existe quelques astuces physiologiques pour contrôler l’anxiété. Plutôt que de retenir votre souffle ou de vous hyperventiler, gérez une respiration profonde et contrôlée. Ayez un verre d’eau avec vous et buvez une gorgée dès que vous vous sentez anxieux ou que vous avez besoin de temps pour réfléchir. Même si vous n’avez pas besoin de temps pour réfléchir, ne vous précipitez pas à parler dès qu’il y a un silence. Laissez toujours une courte pause.

Ce qu’il ne faut pas faire lors d’une négociation pour une augmentation de salaire

Il est facile d’élaborer une stratégie et d’avancer avec elle, mais il peut être plus difficile de modifier ou même d’envisager des choses que vous feriez comme une habitude. Alors, examinons quatre choses que vous ne devriez pas faire lors d’une négociation pour une augmentation de salaire.

Ne pas oublier les autres facteurs

Si vous avez recherché les salaires moyens dans l’industrie et constaté que votre rémunération est plus basse, ne vous lancez pas immédiatement dans la négociation en vous appuyant uniquement sur cette information.

De nombreux facteurs entrent en jeu dans la rémunération d’un employé. Certains peuvent être plus généraux, comme l’endroit où vous vivez et la manière dont les grilles salariales évoluent avec l’expérience dans l’industrie.

D’autres facteurs peuvent être plus spécifiques à votre situation, comme la situation financière de votre employeur ou le choix exact des tâches que vous couvrez ou ne couvrez pas.

Si vous ne faites pas attention à ces éléments, vous aurez du mal à obtenir ce que vous voulez de la négociation.

Ne pas oublier les autres décideurs

Vous êtes peut-être habitué à remonter tous vos problèmes de travail à votre patron, mais rappelez-vous que, sauf s’ils sont les trop.

Entrer dans la négociation avec cette mauvaise compréhension peut non seulement induire en erreur le propriétaire, et parfois même pas alors, ils n’auront peut-être même pas l’autorité pour approuver une augmentation de salaire pour vous de manière unilatérale.

Les actionnaires, les directeurs et les responsables seniors peuvent tous avoir une part de décision dans la rémunération des employés, et les RH ont souvent des lignes directrices pour que les managers confondent vos tactiques, mais cela peut aussi mener à des frustrations et des tensions si vous avez l’impression que votre patron est têtu ou agressif alors qu’en réalité, leur raisonnement pour retarder ou refuser pourrait être qu’ils n’ont aucun choix personnel dans l’affaire et qu’ils travailleraient en votre faveur si vous leur donniez le temps de le faire.

Ne vous concentrez pas uniquement sur une promotion traditionnelle

Si votre idée de la promotion correspond à la classique échelle d’entreprise d’une hiérarchie de managers allant jusqu’au PDG, vous risquez de manquer de nombreuses opportunités d’augmentation de salaire en dehors de cette progression.

Adopter cette mentalité et la mettre en avant limitera les options de votre employeur. Ce sera d’autant plus contre-productif si, par exemple, une spécialisation plutôt qu’un poste de manager vous permettrait d’avoir à la fois un salaire plus élevé et plus de plaisir dans votre rôle.

Ne vous sentez pas coincé par votre employeur

La loyauté est une qualité de caractère admirable, mais si elle ne va que dans un seul sens, vous vous nuisez sans en tirer aucun avantage. Ne laissez pas les employeurs profiter de votre loyauté. Si vos négociations avec votre employeur échouent et qu’il apparaît que vous ne chercherez jamais ailleurs du travail, vous resterez bloqué dans le même poste.

Vous retirer d’une situation d’emploi insatisfaisante sera toujours de votre ressort. Même si vous avez l’impression que vous aurez du mal à correspondre aux descriptions de poste des postes vacants, saisissez l’occasion et postulez à ces postes. Souvent, les employeurs ne recherchent pas une correspondance à 100 %, et ils ne peuvent pas non plus en trouver une.

Réflexions finales

Nous avons appris les huit conseils les plus importants sur quoi faire ou quoi ne pas faire lors d’une négociation pour une augmentation de salaire. Donc, si vous avez prévu cette discussion avec votre patron depuis un certain temps, vous êtes prêt à passer à l’action.