Je n’ai jamais vraiment eu pour objectif de devenir un KOL. Honnêtement, ce terme m’a toujours semblé un peu kitsch. Il y a certainement cette vibe négative autour des influenceurs en général, et dans la crypto en particulier : trop de gens se contentent de faire du pump and dump sur leurs followers. Mais voilà : tout le monde n’est pas comme ça.

J’ai commencé à poster sur Twitter pendant le bear market de 2022 juste parce que je m’ennuyais. Sérieusement. Je travaillais dans un exchange coréen, le marché avait chuté, et au bureau il n’y avait pas grand-chose à faire. Je faisais défiler Twitter toute la journée. En ayant déjà traversé mon deuxième bear market, je savais qu’une autre vague haussière finirait par arriver. Le cycle 2020-2021 a commencé avec la DeFi, et la plupart des gens n’avaient aucune idée de comment ça fonctionnait réellement. J’ai vu l’opportunité tôt, j’ai commencé à farmer YFI sur Curve — l’APY était dingue, jusqu’à 10 000 % à un moment.

Alors j’ai commencé à consigner mes recherches sur Twitter. Mon pseudo, c’est littéralement DeFi Research, parce que je voulais me prouver que je comprenais vraiment ces sujets. Et finalement, écrire t’oblige à penser de façon bien différente que d’avoir juste des idées en tête. Tu t’aperçois assez vite si tu connais vraiment quelque chose ou si tu penses juste que tu le connais.

Ensuite, j’ai passé une semaine à rédiger ce deep dive sur 25 roadmaps de protocoles DeFi. J’étais nerveux à ce sujet — tu investis autant de temps, tu veux que ça marche. Et ça a marché. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — tous les grands noms y ont participé. Encore aujourd’hui, c’est l’un de mes meilleurs posts, avec 244k vues. À l’époque, je n’avais que 300 followers. En quelques jours, je suis passé à 3 000. C’est un bond de 10x sur la base d’un seul contenu.

La leçon ? La qualité du contenu compte vraiment sur Twitter. Bien sûr, des posts viraux peuvent être complètement aléatoires, mais une croissance régulière vient de véritables insights et de perspectives uniques. Certains posts vont flop, mais ceux qui gagnent attirent des followers de qualité.

J’ai continué à pousser — tokenomics, stablecoins, deep dives sur SBT. J’ai atteint 10k followers, et c’est là que tout a basculé. Les premiers 10k, c’est brutal. Après, tu peux t’étendre davantage.

Pourquoi j’ai continué ? Deux raisons : ma copine et Naval Ravikant. Le cadre de Naval sur la richesse sans chance a changé ma façon de penser le succès. Il parle de construire des connaissances spécifiques et de les exploiter via Internet — coding, média, contenu. Et cette phrase m’est restée : si tu ne sais pas coder, écris et enregistre. Construis une audience, et tu appliques un levier.

Dans une économie de l’attention, avoir une audience est en fait un avantage. L’information est illimitée, mais l’attention est rare. Et dans la crypto, surtout, l’attention fait tourner tout. Le récit, c’est le jeu. C’est pour ça que je pense que le marketing d’influence est légitime : c’est la façon d’atteindre les utilisateurs natifs de Web3.

Alors j’ai quitté mon job au bout d’environ 9 mois. Meilleure décision de ma vie. D’un coup, j’avais du temps pour réfléchir à la monétisation. Voilà ce qui marche vraiment :

Les posts payants, c’est l’évidence, mais c’est risqué — une mauvaise collaboration avec un projet scam peut détruire ta réputation. Les tarifs varient énormément. Moins de 20k followers ? Compte 500 $. Des centaines de milliers ? Entre 3k et 5k $. Les projets grand public payent moins parce qu’ils sont moins risqués.

Les sponsors de blogs, c’est une autre voie. Des sections sponsorisées dans des articles de blog peuvent aller de quelques centaines à quelques milliers, selon le nombre d’abonnés. Des posts mis en avant ? Je sais que des gens facturent $15k pour ça.

Les investissements en private equity prennent aussi beaucoup de place en ce moment. Les projets adorent ça parce que les KOLs y sont investis, donc ils se soucient réellement du succès. En général, c’est 1k à 20k $ par KOL, avec de meilleures conditions que les deals VC, et tu ne postes que quelques fois par mois. Le potentiel est énorme.

Les rôles d’advisor et d’ambassador demandent un engagement plus long — généralement des exigences de posting mensuel. Tu vises 5k à 15k $ par mois, généralement payés en tokens du projet.

Les programmes de referral fonctionnent aussi, surtout avec des airdrops ou le partage des frais sur CEX. Le revenu est instable, mais ça s’additionne.

Le plus important avec la monétisation ? Ça prend du temps. Il m’a fallu 9 mois et plus de 40k followers pour décrocher mon premier sponsor de blog. J’aurais pu faire plus de posts payants — honnêtement, j’en gagne plus grâce à ça que via mon travail en agence. Mais je suis plus intéressé par la construction de Pink Brains, mon entreprise de marketing d’influence.

Pour développer ton audience, voici ce qui marche vraiment :

Commence étroit, creuse en profondeur. Choisis un protocole ou une niche, et deviens l’autorité à cet endroit-là. Écris des guides, partage des mises à jour, connecte-toi à la communauté. Mais intéresse-toi-y vraiment — ne fais pas semblant d’avoir de la passion.

Trouve ton angle unique. Peut-être que tu es fort en analyse on-chain, ou à faire des mèmes, ou à détecter des airdrops. Le meilleur move ? Combine des compétences pour être irremplaçable.

Apporte de la valeur d’abord, monétise ensuite. Si tu commences par des posts payants trop tôt, tu vas freiner ta croissance. Construis la confiance d’abord.

Utilise des tickers au lieu de hashtags — les hashtags te font passer pour du spam.

Aie un bon avatar et garde-le. Les avatars NFT peuvent aider à construire une communauté si tu veux suivre cette voie.

Réinvente-toi constamment. La hot take d’hier est insignifiante demain. Les gens qui perdent de l’influence sont ceux qui ne s’adaptent pas à l’évolution de la crypto.

Tague les experts pertinents à la fin de tes posts, mais ne spam pas la même personne. Réponds aux commentaires, construis une communauté — c’est dans les deux sens.

Teste d’abord des plateformes émergentes comme Farcaster ou Lens si Twitter te semble saturé. Développe-y, puis ramène tes followers plus tard.

Ne poursuis pas les raccourcis. Les engagement pods et les campagnes like-for-like ? Elles dévastent ton algorithme sur le long terme. Des followers de qualité valent bien mieux que des métriques de vanité à chaque fois.

Honnêtement, il m’a fallu deux ans pour atteindre 100k followers. C’est plus dur que jamais — Twitter est une boucle fermée où les mêmes personnes postent et lisent. Mais si tu as une vraie opinion, si tu sais écrire et si tu fais le travail, l’audience finira par venir.

Encore une chose : si tu essaies d’atteindre des KOLs ou n’importe qui avec des followers, garde tes propositions courtes. Présente-toi, dis ce dont tu as besoin, mets en avant ta valeur. Ne commence pas par un lien Calendly — sérieusement, rien de pire. Sois persistant mais respectueux.

C’est juste mon parcours. Le tien sera différent. Mais les fondamentaux restent les mêmes : curiosité, constance, et vraie valeur.