Coca-Cola dévoile une campagne publicitaire avec 13 chaînes de restaurants pour stimuler les ventes de boissons alors que la fréquentation des diners diminue

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Le Coca-Cola, jeudi, a dévoilé une nouvelle campagne marketing afin de stimuler les ventes de sa boisson dans les restaurants, alors que la fréquentation baisse et que la croissance des ventes stagne, mettant au défi à la fois l’ensemble du secteur et son principal fournisseur de boissons.

La campagne marque la première fois que Coke diffuse des publicités mettant en vedette plusieurs partenaires de restaurants. Les spots passent auprès de différents consommateurs qui commandent leurs repas dans une multitude de chaînes, et tous concluent leur commande par la même phrase : « Et un Coca. »

Dans les trois spots publiés jeudi, 13 chaînes différentes se partagent la vedette : Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle et Wingstop.

Pour les restaurants, les boissons — même un simple Coca — sont des articles de menu à forte marge, ce qui contribue à soutenir les bénéfices dans une industrie réputée pour ses marges extrêmement faibles. Cette vente devient encore plus importante alors que les consommateurs réduisent leurs visites au restaurant et dépensent moins lorsqu’ils y vont.

En février, la fréquentation des restaurants aux États-Unis a chuté de 2 %, d’après des données de Black Box Intelligence. Et 38 % des consommateurs ont déclaré qu’ils dépensaient moins dans les restaurants au cours du premier trimestre 2026, selon une enquête menée par Revenue Management Solutions.

Dans les coulisses, Coke a aussi essayé de stimuler les ventes des restaurants malgré le ralentissement des dépenses. Alors que les soi-disant « guerres de la valeur » ont commencé en 2024 parmi les chaînes de fast-food, des dirigeants de Coke ont déclaré que l’entreprise s’était associée à des partenaires de restaurants pour commercialiser des menus combinés avec des boissons afin de générer du trafic et des ventes de boissons ; CNBC avait précédemment indiqué que Coke avait injecté des fonds marketing pour rendre un menu à 5 $ plus attrayant pour les franchisés américains de McDonald’s.

Coke a choisi les chaînes de sa nouvelle campagne en fonction des différentes cuisines et des occasions qu’elles représentent, comme le retrait tard le soir ou l’accès en drive, selon Dagmar Boggs, présidente nord-américaine de foodservice et d’on-premise chez Coke.

Les publicités seront diffusées dans les salles de cinéma à partir de vendredi. D’ici la mi-avril, la campagne s’étendra à la télévision linéaire, aux chaînes digitales et aux prestataires de livraison tiers comme UberEats et DoorDash.

Les chaînes n’ont pas payé Coke pour participer aux publicités. Boggs a qualifié cela de « l’avantage d’être un partenaire de Coca-Cola ».

Boggs décrit Coke comme un « partenaire d’affaires » plutôt que comme un « fournisseur de boissons » pour les restaurants, apportant des informations et des suggestions marketing aux chaînes comme Burger King ou Wendy’s.

Bien sûr, des ventes plus élevées de Coca-Cola dans les restaurants profiteront aussi au géant des boissons. Coke ne divulgue pas publiquement la part de ses ventes provenant des restaurants. Cependant, les dirigeants ont déjà déclaré qu’environ la moitié de ses ventes totales provenaient de canaux hors domicile, qui incluent aussi les salles de cinéma, les avions et les parcs d’attractions.

L’activité restauration de Coke sert également d’indicateur pour l’opinion des consommateurs.

« Si la restauration attrape un rhume dans l’unité opérationnelle Amérique du Nord, alors l’Amérique du Nord attrapera aussi un rhume », a déclaré Boggs. « C’est pourquoi nous cherchons toujours à développer l’activité de nos partenaires : quand ils se développent, nous grandissons. »

En 2025, les ventes biologiques en Amérique du Nord de Coke ont progressé de 4 %, mais le volume en unités de son activité nationale a chuté de 1 %, signalant une demande plus faible pour ses boissons. L’entreprise prévoit une croissance modeste de ses ventes en 2026, d’après les perspectives qu’elle a publiées début février.

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