Moutai annonce une révision des prix : respecter les lois du marché, privilégier la valeur à long terme

Demandez à l’IA : Pourquoi les investisseurs de long terme sont-ils convaincus par la valeur du soutien des ajustements de prix ?

Le 30 mars, Kweichow Moutai a officiellement publié une annonce, ajustant le prix de son produit phare — le vin de Moutai « Feitian » 53 % vol, format 500 ml. Le prix au titre des contrats de vente est passé de 1169 yuans à 1269 yuans, tandis que le prix de vente au détail dans le système en propre est passé de 1499 yuans à 1539 yuans.

Selon des professionnels du secteur, lorsque l’industrie des spiritueux de baie (baijiu) entre dans une période d’ajustement approfondi, chaque action de Moutai fait réagir le marché des capitaux. Pour les investisseurs particuliers, le présent ajustement de Moutai n’aiderait pas seulement l’entreprise à afficher des performances plus stables : c’est aussi une épreuve décisive permettant de vérifier si la gouvernance d’entreprise respecte réellement le marché et les actionnaires.

Sur des communautés d’investissement comme Xueqiu, les discussions autour de l’ajustement des prix de Moutai continuent de s’intensifier. Un investisseur privé qui détient une position importante sur Moutai depuis de nombreuses années a admis : « Nous, les anciens actionnaires, ne nous inquiétons jamais du fait que l’augmentation des prix de Moutai affecte les ventes. Ce qui nous inquiète vraiment, c’est l’existence durable d’un écart de prix qui pourrait, au contraire, déclencher le désordre au sein des canaux. L’ajustement des prix sert à rétablir la reconnaissance de la valeur de la marque, et à expliquer clairement aux détenteurs de long terme. »

Les investisseurs en valeur de long terme, représentés par le célèbre investisseur Duan Yongping, ont à maintes reprises publiquement exprimé leur soutien à la hausse des prix de Moutai, tout en soulignant avec insistance la supériorité du modèle économique de Moutai. Leur logique centrale est la suivante : Moutai doit ajuster ses prix. Cela constitue à la fois un respect des lois du marché et une responsabilité envers les intérêts des actionnaires ; en fin de compte, les bénéficiaires devraient être les actionnaires qui détiennent sur le long terme.

Partant des attentes des investisseurs, le risque auquel Moutai est confronté actuellement vient du danger suscité par l’écart de prix lié au « système à double voie ». Les actionnaires estiment généralement que seul un ajustement opportun des prix, visant à réduire l’écart entre le prix de détail et celui des terminaux, peut fondamentalement réordonner les intérêts des canaux, empêcher la spéculation sur les prix et éliminer les risques opérationnels potentiels. Un analyste d’une maison de courtage qui suit Moutai depuis longtemps a déclaré : « Des actions raisonnables d’ajustement des prix activeront efficacement l’enthousiasme des distributeurs et ouvriront également de l’espace pour la stratégie ultérieure en matière de volume et de prix. »

Des personnes concernées indiquent que, dans une perspective plus long terme, les investisseurs considèrent Moutai comme le « pilier de stabilité » de l’industrie des spiritueux de baie. À leurs yeux, chaque cycle d’ajustement de prix raisonnable constitue une nouvelle confirmation de la puissance de la marque Moutai. Lorsque Moutai choisit d’écouter la voix du marché et de respecter les lois de l’offre et de la demande, elle permet non seulement aux actionnaires de bénéficier des dividendes de la croissance de l’entreprise, mais aussi d’obtenir, sur le plan des prix, le soutien le plus solide à la « rareté » de Moutai.