Décodage : Nongfu Spring franchit pour la première fois la barre des 50 milliards, derrière laquelle se trouve un « coureur de fond » stable avec une croissance à deux chiffres.

问AI · Comment l’intégration de la chaîne d’approvisionnement aide-t-elle Nongfu Springs à maintenir une croissance solide ?

Le 24 mars, Nongfu Springs a publié ses résultats financiers annuels 2025 : le chiffre d’affaires a franchi pour la première fois la barre des 50 milliards de yuans, atteignant 52,553 milliards de yuans, soit une hausse d’environ 22,5 % ; le bénéfice net s’élève à environ 15,868 milliards de yuans, soit une progression de plus de 30,9 %. Il s’agit du premier rapport annuel complet de Nongfu Springs après les turbulences, avec des performances solides où le chiffre d’affaires et les profits augmentent tous deux : la société s’installe fermement sur une nouvelle plateforme plus élevée. Nongfu Springs a utilisé des données de ventes concrètes pour décrypter la logique centrale qui permet de traverser les cycles.

Oriental Leaf ne “mijote” pas seulement : il y a bien plus que cela

On attribue souvent le “miracle” d’Oriental Leaf à un mélange simple de “tôt” et de “persistance” : un déploiement en avance dès 2011, dix ans à “endurer” dans une attente froide, puis une explosion soudaine en 2021 au moment de l’essor des boissons sans sucre. Cependant, “mijoter” n’est que le fond : “se battre” en est la vérité. Ce qui a réellement permis à Oriental Leaf de passer du statut de “boisson la plus difficile à aimer” à celui de “best-seller phénomène”, c’est l’acharnement presque obsessionnel de Nongfu Springs sur ses produits.

Sur le marché, il existe des dizaines de marques de thé au jasmin. Pourquoi la grande majorité n’en offre qu’un goût de “thé” plutôt fade, sans parvenir à faire émerger un “parfum de fleur” vivant ? C’est seulement en ouvrant le bouchon de la bouteille d’Oriental Leaf que ce parfum de jasmin frais et luxuriant peut traverser instantanément.

Ce n’est pas de la magie de formule, mais de véritables barrières technologiques. Le thé, en tant que produit agricole typique, porte naturellement des gènes de “non-standard” : de petites fluctuations climatiques, des différences de pH des sols, des variations d’angle d’ensoleillement, et même la brise de différentes expositions au sein d’un même verger de thé font que la saveur du thé varie énormément. C’est le dilemme de base de l’agriculture : il y a trop de variables pour verrouiller précisément la qualité avec des paramètres, comme on le ferait sur une chaîne de production industrielle. La voie de rupture d’Oriental Leaf consiste à trouver une certitude extrême au sein d’une incertitude extrême. Il ne se contente pas d’“avoir le goût du thé” : il s’attaque de toutes ses forces à l’expérience ultime de “faire entrer le parfum des fleurs dans l’eau”, forçant ainsi l’“activité qui dépend du ciel” propre à l’agriculture à entrer de force dans un orbite de précision de niveau industriel.

Face à une amont très incertaine, Nongfu Springs a choisi la voie la plus lourde, la plus laborieuse, mais aussi la plus juste : intervenir directement sur le terrain et reconfigurer la chaîne d’approvisionnement.

Dans les montagnes profondes du Yunnan, Nongfu Springs n’est plus seulement un acheteur de matières premières ; ils deviennent des “partenaires industriels”. Ils ont fait don pour construire des usines de pré-traitement modernes, équipé les cultivateurs de thé avec du matériel professionnel, et même dépêché des équipes techniques sur place pour enseigner, de façon concrète, la fertilisation scientifique et la lutte verte contre les insectes. En intégrant et en transformant les ressources en thé de qualité du Yunnan, pourtant excellentes mais dispersées, en une chaîne d’approvisionnement industrielle stable, maîtrisable et de haute qualité, Nongfu Springs a littéralement ouvert un passage standardisé au milieu d’un territoire de produits non-standard.

Dans une époque d’incertitude, seules les entreprises qui acceptent de continuer à “sur-investir” sur la qualité et à travailler en profondeur sur la chaîne d’approvisionnement peuvent transformer un succès fortuit en prospérité durable.

Ne se contente pas de vendre de l’eau : c’est aussi une mission de “propagation”

Le grand public pense souvent que Nongfu Springs est une “agence de publicité” dont la vente d’eau n’est qu’un prétexte. De “Nongfu Springs a un petit goût de douceur” à “un convoyeur de la nature” puis “la qualité de l’eau détermine la qualité de la vie”, ces slogans sont devenus une mémoire collective pour une génération entière. Pourtant, quand les gens s’extasient sur ses tours de génie, ils omettent souvent un fait central : la véritable identité de Nongfu Springs, c’est celle d’un “propagateur” fervent des connaissances sur l’eau.

Ce “propagateur” défend, jour après jour depuis plus de vingt ans, une vérité simple mais souvent négligée : l’eau et l’eau sont radicalement différentes. Dans la foi de Nongfu Springs, les éléments minéraux présents dans l’eau sont essentiels pour la santé et le bien-être de la vie. Ainsi, la société ne fait pas que vendre une bouteille de liquide qui désaltère : elle pousse une révolution des perceptions autour de “l’eau saine à boire”. Ces “petites litanies” quotidiennes ne sont pas de simples répétitions ; c’est une transmission de croyance. Ce n’est qu’en aidant les consommateurs à comprendre vraiment l’eau qu’ils pourront faire des choix plus sains.

Lorsque les controverses sur le fait que “Nongfu Springs serait de l’eau de surface” se sont enflammées sur le marché, ce “propagateur” a d’abord clarifié un concept central mal compris par le grand public : les sources d’eau naturelles prélevées par Nongfu Springs ne sont absolument pas les mêmes que les rivières et lacs ordinaires imaginés par les consommateurs, celles qui traversent les villes et qui acceptent des rejets. Elle a exposé, avec calme, une liste d’“états écologiques” irréfutables : Lac Qiandao, “la plus belle eau sous le ciel”, avec un volume de stockage allant jusqu’à 17,8 milliards de mètres cubes, soit l’équivalent de 4 fois la quantité d’eau du lac Taihu. Le taux de couverture forestière des alentours se maintient durablement à plus de 97 % ; Lac Wuying : 13,9 milliards de mètres cubes d’eau claire, verte toute l’année, avec un taux de couverture forestière de la zone du lac de 98 % ; Réservoir de Danjiangkou : volume de stockage supérieur à 29 milliards de mètres cubes, c’est le plus grand lac artificiel d’eau douce d’Asie. En tant que source du projet de transfert d’eau du sud vers le nord, cet endroit n’est pas seulement une zone de ressources en eau, mais aussi une zone prioritaire pour la sécurité stratégique nationale. L’eau de surface ici n’est pas la même que “toute autre” eau de surface. Ces noms retentissants sont à la fois des repères géographiques et des zones de protection de l’eau de niveau 1, sous contrôle strict au niveau national.

En 2025, au cœur d’une concurrence de marché intense, la croissance de Nongfu Springs se construit sur d’innombrables “votes de confiance” exprimés par les consommateurs avec leur argent durement gagné. La voie de “propagation” de Nongfu Springs est peut-être solitaire, parce qu’elle est trop scrupuleuse, mais c’est précisément cette fidélité au réel qui lui permet de traverser les cycles et de devenir la “coureuse de fond” la plus solide dans le domaine de l’eau en bouteille.