Le prix du Maotai augmente à nouveau malgré la tendance à la hausse, signal de rebond pour l'industrie des spiritueux.

Le journaliste de 21st Century Business Herald, Xiao Xia

La hausse tant attendue du prix par les investisseurs de Moutai est enfin arrivée.

Dans une annonce publiée par Kweichow Moutai le 30 mars en soirée, la société a indiqué qu’après étude, à compter du 31 mars, le prix du contrat de vente de la boisson Moutai Feitian 53% vol 500 ml Kweichow Moutai (2026) au sein du système de distribution passerait de 1169 yuans par bouteille à 1269 yuans par bouteille, et le prix de vente au détail en propre passerait de 1499 yuans par bouteille à 1539 yuans par bouteille.

**Il s’agit de la deuxième hausse du prix contractuel des distributeurs depuis décembre 2023 pour le Moutai, et de la première augmentation du prix de vente au détail depuis janvier 2018, après huit ans d’attente.****Le journaliste de 21st Century Business Herald note que, cette fois, le prix contractuel au sein du système de distributeurs a été relevé d’environ 8,55 %, tandis que le prix de vente au détail au sein du système en propre a augmenté d’environ 2,7 %. **

Sans aucun doute, cela renforcera directement l’espace bénéficiaire de Kweichow Moutai à partir du deuxième trimestre de cette année, tout en continuant à guider le prix de marché du Moutai. Un investisseur de Moutai a salué la nouvelle auprès du journaliste de 21st Century Business Herald, avec une remarque positive : « Enfin concrétisé ! »

Le prix contractuel et le prix de vente au détail sont relevés simultanément ; le contexte est que, depuis que Moutai a lancé sa réforme de la commercialisation en début d’année, la demande a stimulé un large groupe de clients potentiels. Le Moutai se vend très bien malgré le contexte, et i Moutai a pleinement activé de nombreux utilisateurs finaux qui n’avaient pas pu être touchés auparavant en raison des barrières de canal. Cela a aussi donné à Moutai une base quantitative plus directe du prix de consommation réel. Les études menées par les maisons de courtage prévoient généralement qu’en cette période du Nouvel An, Moutai connaîtra une hausse en glissement annuel à deux chiffres.

Cette croissance à contre-courant est liée au fait que Moutai mène cette année une réforme systémique des canaux.

Le « Plan d’exploitation par la commercialisation du Moutai Kweichow 2026 » publié par Kweichow Moutai dans une annonce du 14 janvier de cette année propose, que, orientée par le marché, l’entreprise mettra en place un mécanisme dynamique d’ajustement du prix de détail du système en propre « s’ajuster au prix du marché, tout en restant relativement stable ». Pour le modèle de distribution, selon les coûts d’exploitation, la difficulté d’exploitation, le risque d’exploitation, les capacités de service, etc. de différents produits et de différents canaux, il s’agira de calculer de manière scientifique et rationnelle les prix contractuels de vente correspondants et de les ajuster dynamiquement.

Concernant cet ajustement, 21st Century Business Herald avait déjà publié une analyse détaillée auparavant, selon laquelle il modifie l’ancien système de prix, qui était ancré sur le prix départ-distributeur, pour adopter comme nouvel ancrage le prix de vente au détail du système en propre de Moutai ; ainsi, Moutai récupère la maîtrise du pilotage des prix.

Comme indiqué alors, après seulement deux mois et demi, pour la première fois le prix de vente au détail du système en propre a été ajusté, et les prix contractuels de vente des distributeurs ont également été modifiés en conséquence.

Lors de cet ajustement des prix du Moutai Feitian, Moutai respecte à nouveau les règles du marché. Cela contribuera à réduire l’espace d’arbitrage des demandes spéculatives, et les comportements de spéculation sur les prix de toutes sortes sur le marché seront davantage contenus.

Durant le processus d’ajustement du système de prix, Moutai a également reclassé ses positionnements pour différents canaux, en proposant que le modèle de distribution détermine, selon les coûts d’exploitation, la difficulté d’exploitation, le risque d’exploitation, les capacités de service, etc. de produits et de canaux différents, les prix contractuels de vente correspondants de manière scientifique et rationnelle, puis de les ajuster dynamiquement. En outre, l’introduction du modèle « de vente pour le compte d’autrui » permet aux distributeurs de jouer le rôle de « prestataires de services ». Une série de politiques réduit fortement le coût du capital des distributeurs, permet d’éliminer le risque de stocks, tout en garantissant leur marge bénéficiaire.

Du point de vue de Moutai, l’objectif est d’établir un système de prix véritablement orienté par la demande du marché. Cela aiderait à ramener le Moutai à sa nature de produit de consommation plutôt que d’actif spéculatif, et à garantir que les consommateurs réels achètent équitablement et de manière authentifiée le Moutai.

Après une mise en œuvre stable et réussie de grandes réformes systémiques, le fait que Moutai connaisse une forte demande à contre-courant et réussisse à augmenter ses prix est non seulement une nouvelle encourageante pour les investisseurs de Moutai, mais aussi un signal d’intérêt rare pour l’ensemble du secteur des spiritueux chinois.

En repassant sur la période précédente, Moutai avait aussi augmenté, en 2015, une série de prix départ-usine et de prix de vente au détail en aval ; par la suite, l’événement a largement été considéré comme un repère emblématique marquant la stabilisation et la consolidation au cours du dernier cycle des spiritueux.