Shede Spirits : Innovation produit pour développer le marché additionnel, le commerce électronique, les vins grand public et la jeunesse deviennent les principaux points forts de la gestion au cours du premier trimestre

Le 29 octobre, Sichuan Shatuo Liquor (舍得酒业) a publié son rapport de résultats pour le troisième trimestre 2025. Au cours des trois premiers trimestres de l’année, le chiffre d’affaires s’est élevé à 3,702 milliards de yuans, et le bénéfice net attribuable aux actionnaires des sociétés cotées a atteint 472 millions de yuans.

Dans un contexte de forte restructuration et d’ajustement approfondi de l’industrie des spiritueux chinois, Sichuan Shatuo Liquor a pris l’initiative de réduire les stocks excédentaires. Grâce à une stratégie de « vieux spiritueux », une stratégie de matrice multi-marques, une stratégie de rajeunissement et une stratégie d’internationalisation, l’entreprise a réalisé de nombreuses réussites sur le plan opérationnel.

L’innovation produit ouvre de nouveaux marchés, et les spiritueux grand public enregistrent une croissance à deux chiffres

D’après les données opérationnelles divulguées par Sichuan Shatuo Liquor, au cours des trois premiers trimestres, les spiritueux ordinaires ont réalisé un chiffre d’affaires de 625 millions de yuans, en hausse de 16,46 %, et le produit stratégique phare du segment, la référence à grande échelle T68 de Taopai en catégorie T68 (特级T68), continue de maintenir une croissance rapide.

T68 est le produit phare central du segment « prix grand public » lancé par Sichuan Shatuo Liquor en 2019. Au moment où le segment haut de gamme juste au-dessus connaît une phase d’ajustement, T68 est devenu un nouvel moteur de croissance. Selon des informations publiques, au premier semestre, dans des marchés de base comme le Sichuan (川), Hebei (冀) et le Shandong (鲁), T68 se maintenait dans le top 3 des catégories de bouteilles en verre transparent avec étiquette (bouteilles hautes lignes) pour les spiritueux.

En plus de T68, Sichuan Shatuo Liquor poursuit également de nouvelles innovations produit. Le 20 septembre, l’entreprise a publié un nouveau produit — « Il y a un petit alcool tout de suite » (« 马上有小酒 »). Ses spécifications sont de 52 degrés, 100 ml, avec un prix de 98 yuans. En s’appuyant sur l’ip (thème) de l’année du Cheval (?) (马年ip), l’entreprise a innové avec un format de « boîte aveugle » pour les petits alcools, répondant aux besoins des consommateurs jeunes.

Auparavant, le 30 août, Sichuan Shatuo Liquor a lancé « Sichuan Shatuo ZiYi » (« 舍得自在 »), le premier ancien spiritueux à faible degré destiné à être consommé en continu dans l’industrie, et a annoncé avoir conclu un partenariat stratégique avec le groupe JD.com. Ce produit à un degré d’alcool de 29 degrés, au prix de 329 yuans, s’appuie sur trois technologies clés : « technologie de sélection ciblée de saveurs à partir de bases de spiritueux », « technologie de recomposition des saveurs avec fixation de parfum malgré la baisse du degré », et « technologie de réinjection des saveurs de vieux spiritueux haut de gamme ». Selon des informations, dès la phase de prévente, il a atteint le chiffre de 20000 personnes en ajout au panier dans les 24 heures, et 1,2 fois des commandes de la plateforme dans 36 heures (36小时平台订单破1.2万).

Alors que l’industrie des spiritueux chinois entre dans une période d’ajustement, la population de buveurs jeunes est celle qui recèle le plus de variables. Dans son rapport « Le vin des jeunes — étude de l’innovation des catégories d’alcool en Chine » (《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》), le cabinet de conseil LYS (里斯) a fait une prévision : la population potentielle de jeunes buveurs d’alcool en Chine atteint jusqu’à 490 millions, et le marché des boissons alcoolisées des jeunes représente une taille de 4000 milliards de yuans.

Pour Sichuan Shatuo Liquor, l’innovation produit peut, d’une part, aider l’entreprise à conquérir le marché des boissons alcoolisées des jeunes ; d’autre part, elle permet aussi de consolider l’avantage de « vieux spiritueux » et d’élargir davantage de scénarios de consommation.

Sichuan Shatuo Liquor dispose d’une réserve abondante de vieux spiritueux. Sous l’impulsion de la stratégie des vieux spiritueux, la marge brute a continué de s’améliorer ces dernières années. Au cours des trois premiers trimestres de cette année, des produits haut de gamme dans la tranche des mille yuans ont connu une croissance à contre-tendance. Parmi eux, « Cangpin Shatuo 10 ans » (藏品舍得10年) a enregistré une croissance rapide au niveau des canaux, des ventes en circulation (动销) et des expéditions ; le marché central, initialement centré sur le Nord de la Chine et l’Est de la Chine, s’est étendu au Sud de la Chine et au Sud-Ouest.

Le vieux spiritueux à faible degré lancé cette année, tout en maintenant la qualité des vieux spiritueux, couvre également le niveau de prix grand public de 200 à 300 yuans, complétant la gamme de produits de l’entreprise et ayant le potentiel d’apporter un nouvel espace de croissance.

En parallèle de l’innovation produit, Sichuan Shatuo Liquor promeut aussi l’innovation en matière de canaux. À partir de 2024, l’entreprise a accéléré le déploiement de ses canaux e-commerce. Depuis le début de l’année, elle a d’abord conclu un partenariat stratégique approfondi avec JD.com, puis en septembre a de nouveau noué un partenariat avec Meituan Flash Purchase (美团闪购). Sur la base de la consolidation de l’e-commerce traditionnel, l’entreprise développe également des formats émergents tels que la diffusion en direct et la vente instantanée (即时零售) dans l’e-commerce. Au cours des trois premiers trimestres, les revenus des ventes via les canaux e-commerce ont atteint 450 millions de yuans, en hausse de 39,62 %.

Les canaux e-commerce, les spiritueux grand public et le rajeunissement sont devenus les plus grands points forts en matière de performance opérationnelle au cours des trois premiers trimestres.

« Vieux spiritueux + culture » renforce la force de marque

La force de marque est l’avantage incomparable de Sichuan Shatuo Liquor !

En tant que l’une des « Six Fleurs d’Or » de l’offre du Sichuan (川酒“六朵金花”), Sichuan Shatuo Liquor possède deux marques — « Shatuo » (舍得) et « Taopai » (沱牌). Les deux marques ont été sélectionnées consécutivement pendant 22 ans parmi les « 500 marques chinoises les plus valorisées » (« 中国500最具价值品牌 »). En 2025, la valeur totale des deux marques a atteint 1906,98 milliards de yuans. Shatuo met en avant une image de marque audacieuse et ambitieuse via la « stratégie des vieux spiritueux », tandis que Taopai se concentre sur le marché grand public afin de cultiver la base de consommateurs.

Pour Sichuan Shatuo Liquor, une réserve de vieux spiritueux de qualité est le plus grand avantage de l’entreprise. Depuis 1976, l’entreprise réserve, pour chaque lot, un certain pourcentage des meilleurs spiritueux de base afin de les stocker de manière stratégique. C’est ainsi qu’a été constitué un immense stock de vieux spiritueux. En 2019, l’entreprise a lancé la stratégie des vieux spiritueux en s’appuyant sur ses ressources de vieux spiritueux, établissant rapidement une notoriété de marque dans l’industrie.

Ces dernières années, Sichuan Shatuo Liquor a continuellement rehaussé l’image de marque grâce à des actions marketing. Cette année, Sichuan Shatuo Liquor, en tant qu’entreprise représentative qui met en œuvre l’ESG dans l’industrie des spiritueux, a été invitée à participer à la 2025 Global Leaders Conference on Sustainability (2025可持续全球领导者大会) ; lors de l’événement, elle a été récompensée par le « Prix annuel ESG 2025 de la Chine responsable (ESG 年度盛典) — “innovation à orientation philanthropique et caritative” (公益慈善创新引领企业) ».

Au premier semestre, la série « L’intelligence de Shatuo — Saison 7 » (《舍得智慧人物》第七季) a été diffusée en direct. Au premier semestre, Sichuan Shatuo Liquor a réalisé un grand événement de marketing de marque conjointement avec les invités du programme, Evan KELLE (埃文·凯尔) et Luo Zhenyu (罗振宇). Le 9 septembre, elle a lancé un produit haut de gamme en collaboration avec l’animateur du programme Lang Yongchun (郎永淳). Fin septembre, Sichuan Shatuo Liquor a sponsorisé exclusivement la diffusion du premier événement « Force de l’époque — Regards exemples d’un temps (时代力量 榜样华章——时代人物致敬盛典) ». À travers dix modèles de l’époque provenant de domaines tels que la technologie, l’aviation et la protection des vestiges, l’événement a enrichi l’« esprit de Shatuo » ; en octobre, le tout nouveau film de marque de Shatuo, « Parce que ça mérite (因为值得) », est sorti. Grâce à l’approche « histoires réelles + liens émotionnels », l’entreprise a brisé les barrières de communication et a permis une résonance profonde entre l’esprit de marque et les émotions des consommateurs.

Côté vente, Taopai a développé une voie marketing « produit-vente et efficacité unifiées » (品效销一) en s’associant avec Chuan Chao (川超). Sur certains matches, les supporters peuvent recevoir gratuitement de petits alcools Taopai de type T68 de catégorie spéciale (沱牌特级T68小酒) dans des magasins partenaires à proximité grâce à leurs billets de match du jour ; en plus, en achetant de l’alcool pour un montant minimum, ils peuvent se voir offrir de l’alcool de qualité supérieure de catégorie spéciale.

Par ailleurs, Taopai a entièrement mis à niveau son IP de marque « Chanteur de génie du banquet des spiritueux » (酒桌歌神). En intégrant le scénario principal « musique + alcool + retrouvailles », elle relie les véritables modes de vie et les émotions des consommateurs, et stimule ainsi les ventes au niveau des terminaux.

Grâce à une stratégie de communication multidimensionnelle, Sichuan Shatuo Liquor a réalisé une double progression de la notoriété de la marque et de la performance sur le marché. À l’heure actuelle, l’entreprise a déjà mis en place un système de communication de marque autour de « vieux spiritueux + culture ». Appuyée sur une force de produit et une force de marque solides, elle continue, malgré l’ajustement de l’industrie, à obtenir des résultats remarquables dans certains marchés. À l’avenir, avec le redémarrage côté vente, l’implantation de Shatuo en matière de produits et de marque devrait entrer dans une phase de récolte.

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