Ajustement précis des prix en basse saison pour Moutai : renforcer les fondations du marché, guider l'industrie du baijiu vers une nouvelle étape de développement de haute qualité

Dans un contexte de correction cyclique auquel fait face l’industrie des spiritueux de type baijiu, Kweichow Moutai attire à nouveau l’attention du secteur grâce à de nouvelles mesures de réforme axées sur le marché. Le 30 mars, cette entreprise phare du baijiu a annoncé un ajustement des prix du vin Moutai de Kweichow, produit phare Feitian 53%vol 500 ml. Le prix du contrat de vente a été relevé de 100 yuans, tandis que le prix de vente au détail en propre a été augmenté de 40 yuans. Il s’agit du deuxième geste majeur de l’entreprise dans l’optimisation de ses mécanismes de prix, après le lancement, au début de l’année, de la plateforme de marketing numérique « i Moutai ».

Cet ajustement de prix n’est pas un événement isolé. Le 1er janvier, Moutai a, via la plateforme « i Moutai », ouvert pour la première fois la vente du produit « Pu Pu » (produit standard de masse), tout en baissant les prix de détail de produits non standard tels que les éditions premium, les produits zodiacaux et des produits vieillis 15 ans. Les données montrent que, sur une période de trois mois après le lancement de la plateforme, le nombre d’utilisateurs enregistrés nouvellement ajoutés dépasse 14 millions, et près de 4 millions de consommateurs ont réussi à acheter des produits. Ce modèle « déintermédiairisation » en vente directe, outre qu’il stimule la demande de consommation en aval, fournit également une base quantitative pour les ajustements de prix grâce à des données de transactions réelles. Dans le cadre du réseau de vente directe, les consommateurs peuvent contourner les circuits tiers et acheter équitablement et facilement des produits authentiques de Moutai via la plateforme officielle.

Le choix de procéder à la révision des prix pendant la période de consommation traditionnelle la plus creuse met en évidence la maîtrise précise par l’entreprise du rythme du marché. Pendant la période creuse de consommation allant de la sortie du Nouvel An jusqu’avant la fête de la Mi-Automne, la demande globale du marché devient plus rationnelle et les stocks sociaux sont en phase d’écoulement. Des enquêtes du secteur indiquent que, à l’heure actuelle, les prix terminaux du Feitian Moutai se maintiennent dans une fourchette de 1600 yuans ; un ajustement à ce moment-là permet d’éviter efficacement les fluctuations de prix causées par une libération concentrée de la demande. Par rapport à une révision des prix pendant la saison favorable, susceptible de provoquer des phénomènes de stockage de la part des canaux, l’ajustement en saison creuse offre une période d’adaptation plus longue à l’ensemble des acteurs du marché, ce qui contribue à une mise en place plus stable du nouveau système de prix.

La réforme du mécanisme de prix a des répercussions profondes sur chaque maillon de la chaîne industrielle. Pour les consommateurs finaux, la hausse d’environ 40 yuans a un impact limité ; toutefois, la transparence des prix apportée par la réforme axée sur le marché améliorera nettement l’expérience d’achat. Les phénomènes de stockage par les « vendeurs de billets » (tuyautiers) suscités par l’ancien système de « doubles prix » devraient être contenus. L’offre et la demande se refléteront davantage et plus directement dans le prix terminal. Le système des distributeurs fait également face à une opportunité de transformation : via des mesures telles que la suppression de la distribution des produits non standard et la promotion du modèle de vente déléguée, l’entreprise guide les distributeurs à se transformer en prestataires de services, tout en garantissant une marge raisonnable et en optimisant la structure des canaux.

Du point de vue de la stratégie d’entreprise, cet ajustement de prix constitue une mesure importante pour que Moutai approfondisse sa réforme axée sur le marché. En saisissant avec précision le moment de l’ajustement et en optimisant le mécanisme de répartition des intérêts, l’entreprise consolide non seulement les bases du développement à long terme, mais établit aussi un modèle de transition pour l’ensemble du secteur. Dans un contexte où l’industrie des spiritueux de type baijiu s’efforce activement de comprimer la bulle de prix, l’ajustement des prix de Moutai est perçu comme un choix stratégique visant à concilier la performance à court terme et la valeur à long terme, ce qui contribue à renforcer la confiance des investisseurs. Les données montrent qu’après la mise en œuvre des mesures de réforme, la part des revenus des canaux en vente directe de l’entreprise a nettement augmenté, et la structure des canaux est devenue plus saine.

En tant qu’indicateur de tendance pour l’industrie, les mesures de réforme de Moutai ont un effet d’exemple. Grâce à l’utilisation d’outils numériques pour optimiser la structure des canaux et à des moyens axés sur le marché pour ajuster l’offre et la demande, ses pratiques offrent une voie réplicable permettant au secteur de sortir de la période de correction. Lorsque le système de prix devient plus transparent et que l’écosystème des canaux devient plus sain, le développement de haute qualité de l’industrie du baijiu bénéficiera d’un soutien plus solide. Cette réforme axée sur le marché, initiée par le mécanisme de prix, pousse le secteur vers une nouvelle étape : passer d’une expansion en volume à un approfondissement de la valeur.