Luzhou Laojiao discute de la stratégie de volume et de prix : le système de tarification d'une marque mature ne doit pas fluctuer en fonction des variations à court terme des concurrents

Récemment, Luzhou Laojiao a publié une annonce d’information relative à la gestion des relations investisseurs. Celle-ci divulgue que, ces dernières années, de plus en plus de jeunes consommateurs privilégient la consommation de baijiu à faible degré. La faible-degré est l’une des tendances du développement du baijiu chinois. Nous souhaitons que davantage d’entreprises de baijiu participent à la recherche et au développement des produits à faible degré et à l’expansion de leurs marchés, afin de contribuer ensemble à faire grandir le « gâteau » de l’industrie.

En tant qu’entreprise de premier plan ayant pris une avance et qui s’est profondément engagée dans le domaine des alcools à faible degré, ses avantages clés se concentrent sur trois points : premièrement, l’établissement d’une profonde « douve » technologique ; grâce à une accumulation technologique de longue durée, l’entreprise réalise une percée centrale dans la qualité, le goût et l’arôme du baijiu à faible degré. Deuxièmement, l’adhésion à la méthode traditionnelle de brassage « monocéréale » ; le goût est plus pur et plus ample, la stabilité de la qualité des produits a été maintes fois validée par le marché, ce qui a permis de former des barrières concurrentielles différenciées. Troisièmement, une validation du marché pleinement établie : **la reconnaissance des produits à faible degré ne cesse de progresser dans les régions clés du nord de la Chine, de l’est de la Chine, du sud-ouest, et dans davantage de marchés émergents, ** ce qui met pleinement en évidence l’affection des consommateurs pour les produits à faible degré de l’entreprise.

Conformément aux caractéristiques des besoins de consommation « pour soi » des jeunes groupes et à leurs besoins de valeur émotionnelle, la société avance de manière régulière dans le déploiement national de ses produits à faible degré, en mettant l’innovation produit au cœur, en s’appuyant sur l’adaptation aux scénarios d’usage comme vecteur, et en utilisant l’émotion et la résonance affective comme lien, tout en menant durablement la course du segment des alcools à faible degré.

En ce qui concerne la stratégie volume-prix, l’annonce indique que la position de marque de Guojiao 1573 est un choix stratégique fondé sur la valeur de long terme de la marque, que l’entreprise a établi pour elle-même et qui s’appuie sur les lois du marché ; la logique centrale repose sur : Premièrement, l’expérience historique fonde la solidité stratégique. D’après l’expérience de développement de la société, ** le système de prix des marques matures ne doit pas vaciller au gré des fluctuations à court terme des produits concurrents, ** en particulier, les marques haut de gamme doivent conserver une détermination stratégique afin de préserver la vitalité à long terme de la marque.

Deuxièmement, la valeur de marque et les besoins des utilisateurs déterminent la logique de fixation des prix. Le principal groupe de consommateurs de baijiu accorde une grande importance à l’identification à l’identité de marque et à la stabilité de la valeur. La capacité de production de Guojiao 1573 est rare, la qualité est excellente ; au cours du présent cycle d’ajustement de l’industrie, le prix du segment reste stable, ce qui constitue une manifestation raisonnable conforme à la position de marque et aux attentes du marché.

Troisièmement, une réponse par la différenciation, plutôt qu’un simple « maintien du prix ». La société doit créer davantage de valeur additionnelle pour les utilisateurs, en améliorant la qualité des services, en optimisant l’expérience de consommation, etc., afin de faire face aux changements du marché. La société continuera à s’en tenir fermement à sa position de marque, à renforcer la production de valeur de marque et la montée en gamme des services aux utilisateurs, afin de préserver les actifs de marque de Guojiao 1573 avec une approche de long terme.

(Annonce de l’entreprise)

(Éditeur : Lin Chen)

Mots-clés :

                                                            Luzhou Laojiao
                                                            Baijiu