Sachant que « on engraisse pour tuer ensuite », pourquoi les entreprises chinoises continuent-elles d’investir et d’établir des usines en Inde ?

Le risque est trop élevé. N’enfouissez plus vos œufs dans ce panier indien-là, et surtout ne construisez pas une usine sur une plage dont la politique pourrait changer à tout moment !

En tombant par hasard sur un article, je m’en suis senti vraiment mal, au point de me mettre à rabâcher quelques pensées. L’article dit que le gouvernement indien a directement refusé de délivrer une certification de produit aux caméras fabriquées en Chine, ainsi qu’à toutes sortes d’équipements de surveillance, de monitoring et de contrôle.

Désormais, nos produits de ce type ne pourront plus être vendus normalement sur le marché indien ; même le droit d’entrer ne leur est plus accordé. L’article a même spécialement mentionné Hikvision — cette entreprise bien connue dans le domaine mondial de la sécurité. Auparavant, dans ses usines en Inde, elle arrivait chaque mois, sans faille, à produire régulièrement 2 millions d’unités d’équipements.

Aujourd’hui, avec cette interdiction, n’ayant plus de choix, la seule solution est de trouver un partenaire local en Inde pour coopérer, et de céder au profit de l’autre ses capacités de production et sa technologie : on comprend tous, à l’œil nu, la désolation et la frustration que cela implique.

Ah…

Des nouvelles de ce genre, Nansheng les a vues des innombrables fois. Les cas où des entreprises chinoises ont essuyé des pertes en Inde, se sont lourdement trompées, ont trébuché de façon spectaculaire — on ne peut vraiment pas les compter : de l’électronique mobile aux équipements électriques, des applications internet à la fabrication industrielle réelle, aucun domaine n’a échappé à ce type de mésaventure.

Pas besoin de chercher des sources : il suffit de suivre un peu les actualités des entreprises qui développent leurs activités à l’étranger pour que, dans le cœur, tout soit aussi clair que la lumière du jour. Le gouvernement indien traite les entreprises chinoises avec toujours la même intention, évidente pour tous : « vous faire bien grossir, puis vous tuer ».

Ils ouvrent grand la porte d’abord, et vous attirent avec toutes sortes de conditions qui paraissent avantageuses. Quand vous y investissez de vrais capitaux, construisez une usine, investissez dans la technologie, développez le marché, que l’activité tourne et que vous verrouillez votre part de marché, ils tournent immédiatement casaque. Ils invoquent alors, avec des prétextes bien ficelés — contrôles de conformité, sécurité nationale, enquêtes fiscales, restrictions de certification — et, étape par étape, ils vous étranglent et vous répriment, jusqu’à vous faire sortir du marché, ou à vous forcer à céder vos intérêts essentiels.

Tout le monde comprend la logique, et le piège se voit parfaitement. Même, on peut dire que toutes les entreprises qui sortent à l’étranger le savent dans le fond : il s’agit d’une tactique indienne bien rodée. Mais je n’arrive pas à comprendre — et je veux toujours poser la question : si c’est un brasier où l’on peut perdre tout son capital du jour au lendemain, pourquoi tant d’entreprises de notre pays continuent de se jeter en avant vers le marché indien, les unes après les autres, en acceptant volontairement de prendre ce risque ?

Au fond, c’est encore un « mot : le profit »

L’Inde compte plus de 1,4 milliard d’habitants, et la part des jeunes y est élevée. Dans tous les secteurs, quand un commerçant voit une telle base de population, sa première réaction est que c’est là que se cache un énorme potentiel de consommation : un grand gâteau qui n’a pas encore été entièrement découpé.

En regardant le marché domestique, dans tous les secteurs, tout le monde est déjà en train de se battre à mort : les capacités sont saturées, la concurrence est féroce, et les marges bénéficiaires se réduisent de plus en plus. Pour se développer et trouver de nouveaux points de rupture de croissance, l’expansion à l’étranger devient un choix inévitable.

À l’échelle mondiale, les marchés d’Amérique du Nord et d’Europe comptent évidemment. Puis, en descendant encore, il y a l’Inde : en dehors de l’Inde, il est difficile de trouver un autre marché émergent d’une taille aussi importante. Devant une telle tentation, pour n’importe quelle entreprise qui veut atteindre ses objectifs et étendre ses activités, il est vraiment difficile de ne pas la voir.

Prenons l’équipement de sécurité, par exemple. Les bases de l’industrie locale en Inde sont faibles : la technologie ne suit pas, les capacités ne sont pas suffisantes. Les produits chinois ont un bon rapport qualité-prix et une qualité solide ; une fois qu’on y entre, on peut facilement ouvrir le marché et prendre une part importante. Hikvision, à l’époque, a justement vu cela : c’est pour cette raison qu’elle a construit des usines et établi sa stratégie sur place, dans l’idée de s’enraciner tranquillement et de gagner de l’argent.

Outre le marché, il y a aussi la question des coûts. Les coûts de main-d’œuvre en Inde sont très bas, bien inférieurs à ceux de la Chine. Pour les industries manufacturières intensives en main-d’œuvre, cela permet d’économiser une grosse somme sur les coûts de production. En plus, au début, l’Inde a mis en place des mesures en faveur de « Make in India » : exonérations fiscales, avantages fonciers, etc. En les écoutant, tout ressemble à des nouvelles positives. En faisant les comptes à la main, les entreprises estiment que si elles peuvent fonctionner normalement, les bénéfices sont presque garantis ; naturellement, elles sont prêtes à tenter leur chance.

On dit aussi que les profits sur le marché indien sont élevés : dans certains domaines, les marges bénéficiaires seraient même supérieures à celles du marché domestique. Par exemple, une entreprise chinoise du secteur de l’énergie éolienne : sur les commandes en Inde, sa marge bénéficiaire brute est plus élevée de plus de 5 points de pourcentage que sur le marché domestique. Pour les industries manufacturières en Chine, qui souffrent fortement de la « guerre de la concurrence interne », c’est évidemment une très grande tentation.

Il existe aussi une autre mentalité, très répandue : suivre la tendance et compter sur la chance

Ses collègues du même secteur vont tous en Inde. Les autres y gagnent de l’argent et y captent des parts de marché ; si soi-même ne bouge pas, on craint d’être distancé par ses concurrents, et de manquer ce que l’on appelle cette « manne ». Beaucoup s’y précipitent en masse ; très peu de gens arrivent à se poser et à évaluer sérieusement le risque caché derrière l’Inde.

Beaucoup d’entreprises nourrissent aussi une idée arrogante : elles pensent que la chaîne industrielle de fabrication chinoise est complète, la technologie mature, et que l’industrie locale en Inde ne peut pas rivaliser. Sans la technologie et les produits chinois, elles ne pourraient pas s’en sortir. Même si le gouvernement indien veut les réprimer, il doit aussi peser les conséquences. Elles se disent toujours que ce ne sera pas elles qui seront ciblées, qu’elles n’auront pas le sort de « vous faire grossir puis vous tuer ».

Mais elles oublient une chose : la répression de l’Inde n’est jamais dirigée contre une seule entreprise en particulier ; c’est une stratégie systémique visant tout le groupe des entreprises chinoises.

Ce qu’ils veulent, ce n’est jamais de gagner de l’argent avec vous de manière équitable et coopérative. Ils veulent plutôt faire grandir leur industrie locale grâce à votre investissement et votre technologie. Quand votre valeur d’usage est épuisée, ils vous écartent sans hésiter.

Xiaomi a mis des années à se battre en Inde, et a fini par occuper un certain temps presque la moitié du marché. Ensuite, ses actifs ont été gelés, avec de lourdes pertes. De grandes marques de téléphones ont été successivement soumises à des enquêtes, partout avec des restrictions. Puis aujourd’hui, Hikvision fait face à une interdiction de certification, forcée de coopérer et de faire des compromis. Des exemples comme ça, un par un, un cas après l’autre : ce sont des leçons sanglantes et cruelles.

Mais il y a toujours des gens qui pensent que ces tragédies ne se produisent que chez les autres, et qu’eux pourront échapper par chance. C’est vraiment triste…

Nous pensons souvent à investir en Inde, à gagner les profits de là-bas, à gagner un peu d’intérêts. Mais les plans de l’Inde, dès le début, ce sont votre capital : l’argent que vous investissez, la technologie essentielle, et le marché que vous avez péniblement construit.

Vous y allez avec sincérité et capital, en pensant à une coopération gagnant-gagnant ; eux, au lieu de cela, vous considèrent comme un « bélier prêt à être mené à l’abattoir ». Une fois que vous avez bien grossi, ils tranchent d’un coup, pour que des années d’investissements partent à vau-l’eau : soit vous sortez dans la panique et l’embarras, soit vous êtes livré au bon vouloir des autres, sans même la moindre place pour résister.

En écrivant jusqu’ici, Nansheng veut vraiment, avec sincérité, avertir nos entreprises : ne prenez plus ce type de risque destructeur pour de simples profits à court terme devant vos yeux.

Même si le potentiel du marché indien est grand, ce n’est qu’une tarte dessinée sur du papier. Ce n’est rien face à la sécurité concrète des fonds et à la stabilité industrielle. Les politiques là-bas changent au gré du vent ; l’environnement des affaires est chaotique ; l’hostilité envers les entreprises chinoises ne s’est jamais dissipée. Les prétendues politiques préférentielles, la prétendue sincérité de coopération — tout cela n’est que des appâts temporaires. Une fois que vous y êtes piégé, il devient très difficile de vous extraire.

Développer ses activités à l’étranger n’a rien de mal en soi ; pour les entreprises chinoises, aller vers le monde est aussi une tendance inévitable. Mais nous pouvons totalement choisir des directions plus sûres, plus fiables. En Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient, en Amérique latine, en Europe : où manque-t-il des marchés à développer ? Partout où l’on cherche la coopération gagnant-gagnant, n’y a-t-il pas de possibilités ? Pourquoi faudrait-il absolument s’accrocher à l’Inde, un endroit rempli de pièges et d’hostilité partout, et y parier le fruit de votre travail et votre capital, dans un marché où il n’y a aucune fiabilité ni aucune honnêteté ?

Ne vous laissez plus aveugler par les profits immédiats. Ne nourrissez plus de vaines illusions de chance. Vous voulez gagner l’argent des autres ; eux, ils fixent votre capital de base. Ce genre de transaction, dès le début, est perdant. En choisissant d’abord une direction correcte et solide, et en tenant la ligne de votre gestion des risques, il n’y a pas photo : c’est bien plus important que de poursuivre aveuglément l’expansion supposée du marché.

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