Directement à la conférence sur les résultats | Gong Xingfeng, président de New China Life Insurance : Nous continuerons à promouvoir fermement la transformation de l'activité d'assurance à dividendes

Chaque quotidien par le journaliste | Yuan Yuan Chaque quotidien par le rédacteur en chef | Wei Guanhong

Le 30 mars, Xinhua Assurance a tenu une conférence de publication des résultats pour l’exercice 2025. La direction de l’entreprise a répondu aux questions brûlantes du marché, notamment sur la transformation des activités d’assurance-vie à participation aux bénéfices (分红险) et le développement des canaux commerciaux.

D’après le rapport annuel, en 2025, Xinhua Assurance a réalisé un encaissement total de primes d’environ 1 959 milliards de yuans, en hausse de 14,9 % ; le bénéfice net attribuable aux actionnaires de la société mère s’est élevé à environ 363 milliards de yuans, en forte hausse de 38,3 % ; le taux de rendement total des investissements a atteint 6,6 %, soit +0,8 point de pourcentage par rapport à l’année précédente, le plus élevé de ces dernières années ; le bénéfice annuel tiré des investissements s’est établi à environ 1 043 milliards de yuans, soit +30,9 % sur un an.

« En 2025, plusieurs indicateurs clés de Xinhua Assurance—total des actifs, valeur de contenu des primes totales, bénéfice net, retour pour les actionnaires, capitalisation boursière totale, etc.—ont tous atteint de nouveaux records historiques, et l’entreprise a livré le dossier le plus impressionnant depuis sa création. » a déclaré Yang Yucheng, président de Xinhua Assurance, indiquant que l’exploitation de la société présente les caractéristiques suivantes : de bons résultats, une structure optimisée, une hausse de la valeur, des rendements stables, une forte vitalité et une résilience solide.

** Canal assurance-vie via les banques (银保) ** ** Primes ** ** Augmentation annuelle proche de près de quatre dixièmes **

En 2025, Xinhua Assurance a réalisé un chiffre d’affaires d’exploitation de 1 577,45 milliards de yuans, en hausse de 19 % ; et un encaissement total de primes de 1 958,71 milliards de yuans, en hausse de 14,9 %. En distinguant les canaux, même si le canal d’assurance individuelle (个险) demeure encore le canal principal à l’origine des primes de Xinhua Assurance, la contribution de la valeur de la nouvelle activité du canal banque-assurance (银保) a déjà dépassé celle du canal d’assurance individuelle.

Plus précisément, d’après le rapport annuel, en 2025, le canal d’assurance individuelle de Xinhua a réalisé un encaissement de primes de 1 206 milliards de yuans, dont les primes de première année pour les polices d’assurance à long terme s’élèvent à environ 190 milliards de yuans, en hausse de 43,8 % ; la valeur de la nouvelle activité sur un an du canal a augmenté de 19,4 % en glissement annuel. S’agissant du canal banque-assurance, en 2025, Xinhua Assurance a renforcé le positionnement stratégique du canal, a réalisé un encaissement de primes de 721 milliards de yuans, en hausse de 39,5 %, dont les primes de première année pour les polices d’assurance à long terme s’élèvent à environ 379 milliards de yuans, en hausse de 52,3 % ; les primes de première année des polices d’assurance à long terme de la première année d’encaissement s’élèvent à environ 180 milliards de yuans, en hausse de 29,6 % ; la valeur de la nouvelle activité sur un an s’élève à près de 53 milliards de yuans, en hausse de 110,2 %, soit des records historiques.

« Les équipes d’assurance individuelle sont des partenaires de Xinhua Assurance, ce sont des entrepreneurs ; dans le service rendu entre eux et leurs clients, elles disposent d’avantages incomparables. La fidélité des clients va naturellement de soi ; et en matière de vente de produits complexes comportant l’engagement de payer des primes sur de longues années, elles ont des avantages uniques et irremplaçables. Ce sont aussi des piliers essentiels de la société pour traverser les cycles économiques à moyen et long terme. » a déclaré龚兴峰, président-directeur général de Xinhua Assurance. « Le canal d’assurance individuelle demeure le canal central le plus important de Xinhua Assurance. Comme toujours, nous augmenterons les ressources et les investissements, et nous favoriserons et guiderons le développement des équipes de vente d’assurance individuelle ainsi que la transition vers de nouveaux modèles de marketing moderne. »

Il est indiqué que, pour faire entrer le canal d’assurance individuelle dans une nouvelle ère de « professionnalisation et d’élite », Xinhua Assurance a mis en place un système de formation et de valorisation des talents, fondé sur le règlement fondamental (基本法), soutenu par des politiques telles que le projet d’éducation des talents (育英工程), Dragon and Phoenix Dancing (龙腾凤舞), et le plan de soutien à l’entrepreneuriat WLP (WLP创业支持计划), afin d’attirer de nombreux talents hautement diplômés et de haut niveau.

« Nous pensons que les caractéristiques du développement du marché banque-assurance en Chine en 2026 seront également caractérisées par une évolution stable avec des progrès. » a déclaré Wang Lianwen, vice-président de Xinhua Assurance. « En 2026, le canal banque-assurance présentera trois caractéristiques : une croissance stable et saine du volume total, la mise en œuvre approfondie de la politique “unification de la remise et du calendrier de paiement” (报行合一), et une accélération de la différenciation de la structure concurrentielle du marché. Xinhua Assurance, de son côté, saisira les opportunités du marché, continuera de promouvoir le modèle de coordination tripartite “assurance + services + investissement”, affrontera la concurrence avec audace, et s’efforcera d’exercer une gestion prudente et conforme à la loi. Nous espérons obtenir des résultats de “progrès dans la stabilité” grâce à une stratégie qui favorise le progrès tout en préservant la stabilité. »

** Primes de première année d’assurance-vie à participation aux bénéfices : 119 milliards de yuans **

La forte croissance des primes via les canaux ne peut se faire sans le soutien des produits. D’après le rapport annuel, en 2025, Xinhua Assurance a lancé au total 95 produits nouvellement commercialisés ; à la fin 2025, il y avait au total 211 produits disponibles à la vente. De plus, à partir du deuxième trimestre 2025, Xinhua Assurance a fermement engagé la transformation de l’assurance-vie à participation aux bénéfices (分红险), et l’a considérée comme une priorité pour le développement des activités de tous les canaux. Sur l’ensemble de l’année, elle a réalisé des primes de première année de 119 milliards de yuans pour l’assurance-vie à participation aux bénéfices, et les primes cumulées des rentes d’assurance des troisième pilier (商保年金) dépassent 600 milliards de yuans.

« En 2025, l’entreprise a mené avec détermination le travail de transformation de l’assurance-vie à participation aux bénéfices. Cela s’est principalement traduit par des percées au niveau de la vente : sur l’année, nous avons vendu pour environ 120 milliards de yuans d’assurance-vie à participation aux bénéfices. Si l’on tient compte du contexte dans lequel les produits de participation n’avaient pas été principalement commercialisés depuis plusieurs années, un tel résultat est vraiment remarquable. » a déclaré龚兴峰. « L’an dernier, au cours des deuxième et troisième trimestres, l’entreprise a intensifié ses ressources consacrées à la transformation, et a également obtenu l’effet attendu. D’un autre côté, le système de gestion du contrôle des risques en amont a pris forme à ce stade : il a permis d’intégrer efficacement les ressources des départements en amont, au milieu et en arrière, et de mettre en place de manière ciblée une série de mesures, notamment l’entraînement par les critères d’évaluation, l’offre de produits, la formation des équipes, la coopération au sein de l’écosystème, le soutien à la communication, le guidage en matière de conformité, et l’ajustement des paiements, etc. »

龚兴峰 a déclaré que 2025 n’était qu’un commencement. En 2026, l’entreprise continuera d’approfondir le travail de transformation, en se concentrant notamment sur l’élargissement des types de produits : par exemple, intensifier la vente de rentes liées à l’assurance-vie à participation aux bénéfices, renforcer l’innovation produit ; il faut saisir l’élan résultant des politiques relatives à l’assurance-vie à participation aux bénéfices et à l’assurance santé ; renforcer la gestion de l’adéquation des produits ; vendre les bons produits aux bons clients, et éviter les orientations erronées de la vente.

Il convient également de souligner que la performance côté investissement a aussi fourni des atouts supplémentaires à Xinhua Assurance pour accroître les mises en avant de l’assurance-vie à participation aux bénéfices. En 2025, le taux de rendement total des investissements de Xinhua Assurance a été de 6,6 %, et le taux de rendement total moyen sur les dix dernières années a dépassé 5,1 %. Grâce au redressement favorable des marchés des capitaux chinois au cours de l’exercice 2025, le rendement des investissements de Xinhua Assurance en 2025 a continué à augmenter fortement en glissement annuel, sur la base d’une croissance élevée par rapport à la même période de 2024, et a encore progressé de 30,9 %, atteignant 1 043 milliards de yuans.

Du point de vue de la répartition stratégique des actifs, en ce qui concerne le revenu fixe, Xinhua Assurance saisit activement les opportunités de placement à différents moments, allonge de façon appropriée la durée des actifs, réduit l’écart de la durée des actifs et du passif, et renforce le socle d’actifs à revenu fixe ; en même temps, elle choisit au moment opportun des produits de type revenu fixe renforcé dont les performances sont stables, et augmente de manière appropriée la flexibilité de rendement. D’après le rapport annuel, en 2025, dans les actifs d’investissement de Xinhua Assurance, la proportion des dépôts à terme et des obligations, ainsi que des dettes a atteint 65,6 %.

« En 2025, nous avons fortement optimisé la structure de répartition des actifs et les combinaisons de participation. La proportion de placements en actions détenues à long terme non cotées a été complétée pour combler le défaut du passé : les obligations avaient un socle, mais pas les actions. Cela a permis de constituer une combinaison de revenu fixe. Sur la base d’une bonne allocation des taux obligataires, nous avons également configuré activement des actifs diversifiés comme les obligations convertibles et les fonds obligataires, ce qui a efficacement réduit les pertes liées à l’écart de taux et le risque de réinvestissement. » a déclaré Yang Yucheng. « En 2026, Xinhua Assurance continuera d’optimiser la structure des actifs, de renforcer la construction du système d’investissement et de recherche, et de mettre en place des portefeuilles et un système de rendements à plusieurs niveaux. »

Source de l’image de couverture : Kong Zesi