Les règles d'or et à éviter lors de la négociation d'une augmentation de salaire

Négocier une augmentation de salaire est une tâche tellement intimidante que des enquêtes ont montré que la plupart des employés l’éviteront purement et simplement. Malgré cela, il y a des choses que vous pouvez faire ou ne pas faire pour améliorer vos chances de réussir la négociation et la rendre moins effrayante, plus accessible.

Que Faire Lorsqu’on Négocie une Augmentation de Salaire

Se lancer dans une négociation sans préparation, c’est une recette d’échec. Ainsi, nous allons examiner quatre choses très importantes que vous devriez toujours faire pour vous préparer à une négociation en vue d’une augmentation de salaire.

Trouver le Bon Moment

Le timing est un élément essentiel de la négociation, mais beaucoup de gens oublient qu’il faut penser au timing à la fois à l’échelle macro et à l’échelle micro.

À l’échelle micro, vous devrez regarder les événements directement liés au moment de votre demande. Par exemple, si votre responsable a une journée stressante ou si vous avez raté un projet, choisissez un autre moment.

En revanche, si c’est une bonne journée au travail ou si vous venez de faire vos preuves sur certaines tâches importantes, vous augmentez vos chances d’avoir une discussion réceptive. À l’échelle macro, vous devez être stratégique dans votre timing. Ne vous contentez pas de surprendre votre responsable avec une conversation sur une augmentation de salaire, comme si de rien n’était. Mettez les choses en place.

Parlez à votre responsable de vos objectifs de développement suffisamment tôt pour que, lorsque vous commencerez votre négociation pour une augmentation de salaire, il comprenne d’où vous partez.

Utiliser des Données Solides

Faites un dossier solide pour vous pendant la négociation en l’étayant avec des faits froids et durs. Ceux-ci doivent inclure à la fois les tendances du marché et votre part dans votre rôle. Faites des recherches sur les salaires moyens pour votre poste ou votre localisation et présentez-les comme justification de votre point de vue.

Par exemple, si vous êtes sous-payé par rapport à vos pairs et qu’il n’y a aucune raison valable, le mentionner à votre responsable peut clairement montrer que vous commencez à envisager l’extérieur, et qu’il est peu probable qu’ils prennent le risque de vous perdre et d’avoir un poste vacant.

Pour vous, si vous êtes une personne qui se sent gênée de faire comme si vous vous vantiez ou de paraître arrogant, rassembler des données sur la façon dont votre présence a eu un impact positif sur votre employeur, surtout si vous pouvez l’étayer avec des chiffres, peut être une excellente façon de vous valoriser sans vous sentir bizarre à ce sujet. Cela attribue aussi une valeur claire à votre travail.

Tenir Compte de Votre Croissance

Parlez de votre croissance professionnelle pendant votre période auprès de votre employeur dans vos négociations. Si vous pouvez démontrer que vous avez amélioré vos connaissances, augmenté votre efficacité, élargi la gamme des tâches que vous réalisez, ou une combinaison de tout cela, vous établirez un dossier très solide en faveur d’une augmentation de votre rémunération.

Vous devriez également adopter une approche tournée vers l’avenir pour la croissance. Parlez de la façon dont vous pouvez être encore plus bénéfique pour votre employeur en poursuivant votre parcours de progression, notamment parce qu’il inclut davantage de rôles et de tâches plus essentiels et plus impactants.

Prendre le Contrôle de la Négociation

Il peut être très facile de se sentir anxieux ou mal à l’aise au moment d’entamer une négociation pour une augmentation de salaire, mais cela repose sur une illusion. Au lieu de voir la négociation comme une demande, comme si vous quémandiez quelque chose à un supérieur, voyez-la comme une discussion entre deux adultes pour trouver une solution qui convienne aux deux.

Il existe quelques astuces physiologiques que vous pouvez utiliser pour contrôler l’anxiété. Plutôt que de retenir votre souffle ou de vous hyperventiler, gérez une respiration profonde et contrôlée. Ayez un verre d’eau avec vous et prenez une gorgée chaque fois que vous vous sentez anxieux ou que vous avez besoin de temps pour réfléchir. Même si vous n’avez pas besoin de temps pour réfléchir, ne vous précipitez pas pour parler dès qu’il y a un silence. Laissez toujours une courte pause.

Que Ne Pas Faire Lorsqu’on Négocie une Augmentation de Salaire

Il est facile de planifier une stratégie et d’avancer avec, mais il peut être plus difficile de modifier, voire d’envisager, ce que vous pourriez faire par habitude. Donc, examinons quatre choses que vous ne devriez pas faire lors d’une négociation en vue d’une augmentation de salaire.

Ne Pas Oublier Les Autres Facteurs

Si vous avez recherché le salaire moyen dans votre secteur et constaté que votre rémunération est plus basse, ne vous lancez pas immédiatement dans la négociation en vous appuyant uniquement sur cette information.

Le salaire d’un employé dépend de nombreux facteurs. Certains peuvent être plus généraux, comme l’endroit où vous vivez et la façon dont les grilles de rémunération évoluent avec l’expérience dans le secteur.

D’autres facteurs peuvent être plus spécifiques à votre situation, comme la situation financière de votre employeur ou encore la sélection exacte des tâches que vous couvrez (ou ne couvrez pas).

Si vous ne faites pas attention à tout cela, vous aurez du mal à obtenir ce que vous voulez de la négociation.

Ne Pas Oublier Les Autres Décideurs

Vous êtes peut-être habitué à porter tous vos problèmes de travail auprès de votre responsable, mais rappelez-vous qu’à moins qu’ils soient les [trop].

Se tromper ainsi au moment d’entrer dans la négociation peut non seulement [le propriétaire], et parfois même pas alors, ils n’auront pas l’autorité d’approuver une augmentation de salaire pour vous de manière unilatérale.

Les actionnaires, les directeurs et les cadres dirigeants peuvent tous avoir une part dans la décision concernant la rémunération des employés, et les RH ont souvent des lignes directrices pour que les managers confondent vos tactiques, mais cela peut aussi entraîner des frustrations et des frictions si vous avez l’impression que votre responsable est têtu ou agressif, alors qu’en réalité, sa décision de bloquer ou de refuser vient peut-être du fait qu’il n’a pas de choix personnel dans l’affaire et qu’il travaillerait en votre faveur si vous lui laissiez le temps de le faire.

Ne Pas Se Focaliser Uniquement sur une Promotion Traditionnelle

Si votre idée de la promotion, c’est l’échelle classique en entreprise, la hiérarchie de managers qui mène jusqu’au PDG, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités d’augmentation de salaire en dehors de cette progression.

Adopter ce raisonnement et le mettre en avant limitera les options de votre employeur. Cela peut être doublement contre-productif si quelque chose comme une spécialisation plutôt que du management vous donnerait à la fois un salaire plus élevé et plus de plaisir dans votre rôle.

Ne Pas Se Sentir Coincé par Votre Employeur

La loyauté est une qualité de personnalité admirable, mais si elle ne va que dans un seul sens, vous vous nuisez sans aucun bénéfice. Ne laissez pas les employeurs profiter de votre loyauté. Si vos négociations avec votre employeur échouent et qu’il apparaît que vous ne chercherez jamais ailleurs pour travailler, vous resterez coincé dans le même poste.

Vous retirer d’une situation d’emploi insatisfaisante sera toujours sous votre contrôle. Même si vous pensez que vous aurez du mal à répondre aux descriptions de poste des offres, saisissez l’occasion et postulez à ces postes. Souvent, les employeurs ne recherchent pas une correspondance à 100 %, et ils ne peuvent pas non plus en trouver une.

Réflexions Finales

Nous avons appris les huit conseils les plus importants sur quoi faire ou ne pas faire lors d’une négociation pour une augmentation de salaire. Donc, si vous préparez cette discussion avec votre responsable depuis un certain temps, vous êtes prêt à passer à l’action.