Guizhou Maotai, annonce officielle d'augmentation de prix !

Sina Finance lance en grande pompe « Wine Price Insight » ; les véritables prix du marché des spiritueux haut de gamme sont désormais à portée de main

Le 30 mars, Kweichow Moutai a publié une annonce indiquant qu’après étude, à compter du 31 mars 2026, le prix au titre du contrat de vente de la bouteille de vin Moutai Aérienne 53 % vol 500 ml (2026) passera de 1169 RMB/bouteille à 1269 RMB/bouteille, et le prix de détail au sein du système de distribution directe passera de 1499 RMB/bouteille à 1539 RMB/bouteille.

Le relèvement de prix de Kweichow Moutai laissait déjà présager. Le 14 janvier 2026, Moutai a publié une annonce précisant que la société a tenu sa première réunion du Conseil d’administration de l’année 2026, et que la réunion a adopté le « Plan d’exploitation orientée marché pour le vin Moutai de 2026 ».

Ce plan porte notamment sur des éléments tels que les canaux et les prix. Dans l’annonce, Moutai indique qu’elle se concentre sur les produits et revient à une structure de produits en forme de « pyramide » du vin Moutai ; elle clarifie la positionnement différencié de chaque gamme afin de mieux répondre aux différents besoins des consommateurs. Le modèle d’exploitation passera d’un mode de vente traditionnel « vente directe + distribution » à un système de commercialisation multidimensionnel et coordonné « vente directe + distribution + vente déléguée + dépôt-vente », afin de mieux s’adapter, toucher et convertir la demande de consommation. Au niveau des canaux, l’entreprise mettra en place une configuration où « cinq canaux majeurs » fonctionneront en parallèle : grossistes, vente au détail hors ligne, vente au détail en ligne, restauration, et l’espace privé ; via une transformation fusionnant « en ligne + hors ligne », elle gérera l’efficacité et la capacité de toucher en ligne, gérera la conversion et le service hors ligne, et formera ainsi un écosystème de canaux vertueux centré sur le consommateur.

En ce qui concerne les prix, Moutai indique qu’elle mettra en place un mécanisme d’ajustement dynamique des prix de vente au détail du système en régie « au rythme du marché, relativement stable » en se fondant sur le marché.

À ce sujet, Founder Securities a déclaré que, dans une phase où le secteur subit une pression, la société approfondit sans cesse ses réformes et son innovation, tout en assurant une coordination entre la continuité et l’innovation. En maintenant l’équilibre entre volume et prix, et en accordant de l’importance aux intérêts des distributeurs, la société aide activement à atténuer la pression sur les canaux. L’ajustement du produit, du modèle d’exploitation, des canaux et du système de prix accélérera la différenciation et la montée en gamme du groupe de distributeurs ; à l’avenir, la capacité de service, la maîtrise des terminaux et la capacité de connexion avec les consommateurs deviendront des valeurs clés.

Dans un rapport de recherche début mars, Huayuan Securities a également indiqué que l’effet de la réforme des canaux se manifestait déjà à court terme, et que la valeur à long terme pourrait encore s’améliorer.

Huayuan Securities indique qu’avant le Nouvel An lunaire 2026, l’activité « 普飞 » pourrait parvenir à une croissance positive. Depuis que la plateforme e-commerce en régie de la société « i Moutai » a été mise en ligne le 1er janvier 2026 au prix conseillé de 1499 RMB/bouteille, les commandes conclues de janvier ont dépassé 2,12 millions ; dont les commandes conclues de « 普飞 » ont dépassé 1,43 million. En supposant un achat de 4 bouteilles par personne pour le produit « 飞天 », alors les ventes « 普飞 » de i Moutai en janvier pourraient générer un revenu avant impôts de 8,6 milliards RMB, et on prévoit qu’avant le Nouvel An, le total atteindrait 12,9 milliards RMB. Les 42 magasins directs ont aussi connu un pic d’achats ; avant le Nouvel An, le prix de gros de « 普飞 » a même atteint un moment 1750 RMB/bouteille. Grâce à l’écart de prix, Moutai a réussi à attirer des flux vers les magasins directs, en développant des habitudes d’achat chez les consommateurs. Les canaux de Moutai se sont ainsi diversifiés et orientés marché, et la société ne dépend plus d’un unique recours aux distributeurs traditionnels.

« L’ouverture en fanfare avant le Nouvel An lunaire est susceptible de réduire la pression sur les objectifs annuels ; la société pourra alors gérer plus tranquillement le rythme d’expédition des distributeurs, maintenir globalement un prix de gros stable, et conserver l’écart de prix par rapport au prix de détail recommandé de 1499 RMB/bouteille, afin de continuer à attirer des flux vers les canaux de distribution directe. À long terme, Moutai a déjà, concrètement, renforcé sa capacité de contrôle des canaux et des prix, jetant une base solide pour une future augmentation du prix départ usine. La première étape la plus difficile est franchie, et la valeur à long terme pourrait s’améliorer », indique Huayuan Securities.

Sur le marché secondaire, au 30 mars à la clôture, Kweichow Moutai a progressé de 0,28 %, à 1420 RMB par action, avec une capitalisation boursière de 17782 milliards RMB.

Source : China Securities News

Rédaction : Ye Shuyun