Pourquoi les transformateurs se vendent-ils si bien à l'étranger

《人民日报》（13 mars 2026, édition 08）

Des transformateurs qui, en apparence, ne semblent guère attirer l’attention, sont devenus aujourd’hui une “denrée très prisée” sur les marchés à l’étranger. Selon des données des douanes de la République populaire de Chine, en 2025, la valeur totale des exportations de transformateurs a dépassé 64,6 milliards de yuans, en hausse d’environ 36 % ; le prix moyen à l’exportation par transformateur s’est établi à 205 000 yuans, soit une hausse d’environ 1/3 par rapport à l’année précédente. De nombreuses entreprises de transformateurs ont des commandes en carnet suffisamment remplies ; certaines commandes destinées aux centres de données sont déjà planifiées jusqu’en 2027.

Pourquoi les transformateurs se vendent-ils bien à l’étranger ? Pour commencer par les causes directes, la forte demande mondiale donne un élan à l’industrie des transformateurs : dans des pays développés comme l’Europe et les États-Unis, les équipements des réseaux électriques entrent dans une phase de renouvellement ; dans les pays des marchés émergents, l’augmentation de la consommation d’électricité et la hausse de la part de la production d’énergies propres accélèrent le rythme de planification des investissements dans les réseaux ; la construction de l’infrastructure de calcul à l’étranger, notamment les centres de données, s’accélère elle aussi. La superposition de plusieurs besoins tire la croissance des exportations de transformateurs.

En y réfléchissant plus loin, sous l’effet de la “vague”, des entreprises de nombreux pays se mesurent sur scène. Pourquoi la Chine arrive-t-elle à se distinguer, en occupant de façon stable la première place mondiale des pays producteurs de transformateurs ? Il est possible d’observer cela à partir de 3 mots-clés. À travers eux, on peut non seulement comprendre les raisons du succès sur le marché, mais aussi saisir la logique profonde avec laquelle la production “Made in China” aborde le monde avec assurance.

D’abord “rapidité” : cela vient de la manière dont la chaîne industrielle s’emboîte maillon par maillon.

La compétitivité d’un produit tient à la fois au produit lui-même et à la chaîne industrielle qui se trouve derrière. Des matières premières comme le cuivre et l’aluminium, jusqu’aux composants tels que le noyau de fer et les commutateurs de prises, la Chine a déjà mis en place le système de production de transformateurs le plus complet au monde, avec une capacité de production représentant environ 60 % du total mondial. C’est précisément la cohésion étroite et le contrôle autonome et maîtrisable de la chaîne amont et aval qui permettent aux entreprises chinoises de réagir rapidement aux changements de la demande du marché ; leur délai de livraison est bien plus court que celui des fabricants occidentaux, soit de 18 mois à 2 ans.

La compétitivité des produits apportée par un système industriel complet n’est pas propre à l’industrie des transformateurs. Par exemple, dans des secteurs allant de la réduction de vitesse à haute précision, aux systèmes servo haute performance, jusqu’aux contrôleurs intelligents, l’écosystème d’équipement pour les robots devient de plus en plus complet : les robots “fabriqués à Changhaï–Delta du fleuve Yangtsé” réalisent même une localisation à 100 % des composants clés et une réduction des coûts de 40 % ; en 2025, les exportations de robots industriels de la Chine ont pour la première fois dépassé les importations.

La concurrence entre les entreprises ne peut pas se jouer en solitaire. S’appuyer sur les avantages d’échelle et d’accompagnement, construire une chaîne d’approvisionnement industrielle sûre et efficace : c’est la raison de croire des entreprises lorsqu’elles “se mêlent à la foule” sur le marché international, et c’est aussi une base solide pour que la fabrication chinoise prenne fermement l’avantage.

Ensuite “adaptation” : cela vient de la captation précise et de la satisfaction des besoins du marché.

L’innovation se manifeste non seulement par la mise à niveau technologique, mais aussi par l’adaptation dynamique des produits aux besoins du marché. En visant les exigences environnementales des marchés d’Europe et des États-Unis, développement de transformateurs à huile végétale ; en s’adaptant aux besoins d’application des centres de données, développement de transformateurs à semi-conducteurs à faible encombrement et à haute efficacité… Ce dont le marché a besoin, on avance et on fait une percée dans ce domaine. Grâce à la production sur mesure et à la spécialisation, l’industrie chinoise des transformateurs se développe rapidement en résolvant les points de douleur des clients.

Un homme d’affaires étranger s’en est ému : les commerçants chinois ont “un nez trop sensible” ; “là où il y a des opportunités de marché, on voit très vite leur présence”. Dans les petits appareils électroménagers, les appareils chauffants à plusieurs faces permettant de prendre une boisson chaude en haut et de se réchauffer sur toutes les faces connaissent un bon succès sur les marchés de la Corée, du Japon et ailleurs ; dans les grosses machines, les grues équipées de pneus pour le désert, d’extincteurs pour Mars, etc., ont rencontré un accueil favorable au Moyen-Orient. Tout cela illustre une évidence : suivre le marché, se tourner vers les besoins, permet à la fabrication chinoise d’ouvrir un espace de marché plus vaste.

Troisièmement “fiabilité” : cela découle de l’habilitation par des scénarios du marché intérieur.

Le scénario est une ressource d’innovation importante et rare. La modernisation et la transformation des réseaux électriques intérieurs, la construction d’infrastructures de calcul, etc., offrent aux entreprises de transformateurs un “terrain d’entraînement” pour surmonter des problèmes techniques. Pendant la période du “14e plan quinquennal et au-delà”, le State Grid a mis en service des projets ultra-haute tension “huit liaisons, huit axes”, aidant la Chine à acquérir une autorité et une capacité de parole techniques dans des domaines comme l’ultra-haute tension et les transformateurs intelligents.

Dans des scénarios diversifiés comme la gouvernance urbaine et le transport logistique, l’économie de l’aviation à basse altitude prend son envol ; dans des environnements complexes tels que les hautes altitudes, “les zones désertiques et semi-désertiques difficiles” et les faibles vitesses de vent, cela force les entreprises de l’énergie éolienne à développer des solutions de conception sur mesure… Grâce à la taille considérable du marché chinois et à la richesse des scénarios d’application, la fabrication chinoise peut valider pleinement sa fiabilité et son caractère pratique, avant même de partir à l’étranger, dans “la cour de la porte d’entrée”.

En regardant le succès des transformateurs à l’étranger, face à l’incertitude liée aux changements brusques de l’environnement extérieur, ce sont justement la solidité des bases industrielles, la dynamique d’innovation et les avantages des scénarios qui donnent aux entreprises chinoises une confiance suffisante pour participer à la concurrence internationale. Cela nous inspire aussi : quels que soient les changements de la “vague”, tant qu’on travaille ses compétences internes, qu’on renforce continuellement sa propre force et qu’on promeut le développement de l’industrie vers le nouveau et l’excellent, on peut toujours rester invincible.