Repenser la relation gagnant-gagnant entre les fabricants, pourquoi le plan d'alliance Zhen15 suscite-t-il l'attention de toute l'industrie ?

Comment l’IA… le mécanisme à triple bénéfice du plan d’alliance Zhen Shiwu garantit-il l’intérêt des distributeurs ?

Produit | China Visit Net

Revue | Li Xiaoyan

Le 18 mars, M. Wu Xiangdong, président du groupe Zhenjiu Liduo, a tenu, à titre personnel, sa neuvième grande diffusion en direct. Il a officiellement présenté le produit phare, Zhen Shiwu · 5e génération, ainsi que le modèle d’innovation pour les canaux, le plan d’alliance Zhen Shiwu. Avec un total de 10,62 millions de vues et 3,6 millions de likes, et un pic à 355 000 personnes en ligne, cette diffusion en direct, à une période de profond ajustement du secteur des spiritueux, met en avant la résilience et la force de transformation d’un acteur majeur des spiritueux de sauce, grâce au trio « super produit + super modèle + super diffusion ». En tant que réalisation emblématique issue de dix ans de dépôts de Zhenjiu et de solution de mise à niveau de l’écosystème des canaux, cette annonce injecte non seulement une nouvelle dynamique dans Zhen Shiwu, mais fournit aussi un exemple réplicable pour résoudre les points douloureux des canaux et construire un bénéfice mutuel durable et gagnant-gagnant.

Depuis sa mise en marché en 2016, Zhen Shiwu, après quatre itérations et dix ans de validation par le marché, est devenu le premier produit phare de Zhenjiu. Avec plus de 30 millions de bouteilles écoulées au total, un chiffre d’affaires dépassant 10 milliards de yuans, et une couverture du marché à l’échelle nationale, il se maintient dans les principales provinces productrices de spiritueux de sauce comme le Guizhou, le Hunan, le Henan, le Guangdong, le Shandong, etc., avec une position de premier plan. Dans le marché du Guizhou, sa part de marché se classe au troisième rang. Il s’agit d’un produit de référence dans la fourchette de prix des spiritueux de sauce « haut de gamme inférieur » / « relativement haut de gamme ». La 5e génération lancée cette fois-ci réalise une double amélioration, sur le vin et sur l’apparence : elle vient ainsi renforcer la réputation et l’élan d’un produit de 10 milliards de yuan, avec une qualité plus élevée et une identification plus forte.

La mise à niveau du corps de vin est menée par huit évaluateurs nationaux de spiritueux, avec plus de mille séries de dégustations et d’ajustements de composition. La proportion des grandes « boucles de retour du vin » aux tours 3, 4 et 5 augmente de manière notable. Le produit intègre davantage d’assaisonnement à base de vieux vins rares de plus de 15 ans, et optimise de façon globale la stratification de parfum de sauce, l’onctuosité et la richesse, ainsi que la coordination à la bouche, pour mieux répondre aux besoins des scènes principales comme les banquets d’affaires, les réunions familiales et les cadeaux. L’apparence reprend la forme classique du flacon « tianqiu » (bouteille à sphère céleste), avec une glaçure améliorée en brun « Xuantiang ». Elle intègre une conception innovante du motif « Zhenbao Wen » (motif de trésor) en fusionnant huit motifs classiques. La boîte externe utilise un matériau PET écologique transparent sur les quatre faces, afin de renforcer la reconnaissance au terminal par une « valeur visible ». Elle conjugue esthétique orientale et goût moderne des consommateurs. Le prix de vente au détail indicatif unifié est de 588 yuans/bouteille, et le prix indicatif pour la vente en groupage est de 320 yuans/bouteille, ancrant précisément la fourchette de prix « haut de gamme inférieur » dédiée aux transactions d’affaires grand public, avec à la fois un excellent rapport coût-efficacité et une forte perception de valeur.

Une base de marque profonde et une capacité de production « solide en fond » sont le socle qui donne de la confiance à la montée en gamme. Dans sa diffusion en direct, M. Wu Xiangdong a retracé l’histoire de la marque des 50 ans de Zhenjiu, et a dévoilé la répartition des capacités : ces dernières années, le groupe a investi cumulativement 12 milliards de yuans pour accroître et étendre la production. En 2025, les capacités de fermentation atteindront 45 000 tonnes, et le stockage de bases de vin de qualité s’élèvera à 150 000 tonnes, jetant les bases pour garantir la stabilité à long terme de la qualité et l’expansion d’échelle. Sur place, l’équipe des maîtres artisans clés de Zhenjiu a engagé un échange autour de la culture des levures (qu), de la fabrication de l’alcool, du coupage (d’agencement) et du contrôle qualité. En rendant le procédé transparent, ils transmettent une confiance dans la qualité et renforcent la confiance des consommateurs et des distributeurs dans le produit de la 5e génération.

À l’heure actuelle, l’industrie des spiritueux entre dans une phase de profond ajustement. Les canaux traditionnels font face à de multiples pressions : ventes en dehors des circuits (cannibalisation des canaux), prix désordonnés, stocks trop élevés, marges en baisse, concurrence des plateformes e-commerce à bas prix, etc. La relation entre usine et fabricants, le système de prix et le modèle de rentabilité doivent être reconstruits en urgence. Dans ce contexte, M. Wu Xiangdong a officiellement lancé le plan d’alliance Zhen Shiwu. Avec pour idée de coopération « pas une seule famille, pas de porte commune », il met en place un mécanisme de bénéfices à triple niveau : « l’écart de prix sur les produits + des dividendes mensuels + des actions de la société cotée », garantissant un contrôle strict du marché, en liant les intérêts aux partenaires et en partageant les dividendes sur le long terme, afin de construire un écosystème de canaux stable et durable avec un bénéfice mutuel.

Ce plan est une mise à niveau itérative des expériences réussies de « l’alliance des dix mille marchands (WanShang) ». Lancée en mai 2025, l’alliance des dix mille marchands a déjà organisé 88 forums de création de richesse (entrepreneurship), signé des accords avec plus de 4 000 supermarchés/enseignes membres, couvrant 280 villes dans 31 provinces à travers le pays. Elle a généré des remboursements/déblocages de fonds pour « Da Zhen · Zhenjiu » de plus de 900 millions de yuans, validant la faisabilité du modèle d’alliance. Le plan d’alliance Zhen Shiwu a été optimisé sur mesure pour le volume des produits phares à gros volumes. L’accès est clair, les bénéfices sont explicites et la gestion/contrôle est stricte : lorsque les commerçants membres atteignent les ventes convenues, ils profitent d’un écart de prix stable ; les dividendes mensuels garantissent la trésorerie ; ceux qui atteignent les objectifs peuvent obtenir une incitation par actions de la société cotée, réalisant véritablement « usine et distributeurs intégrés, bénéfice mutuel durable ». Le modèle applique comme règle de fer un contrôle strict des prix, l’interdiction stricte du contournement de canaux (cannibalisation) et la standardisation des terminaux, afin de stabiliser le système de prix depuis la source, protéger les profits des canaux et atténuer le problème de désordre d’ordre persistant dans l’industrie.

Sur le plan de la stratégie produit, Zhenjiu Liduo accélère la construction d’une double matrice « Da Zhen + Zhen Shiwu » (Grand Zhen + Zhen Shiwu), en s’alignant sur la combinaison « haut de gamme + haut de gamme inférieur » utilisée par les acteurs en tête du secteur, afin de couvrir précisément les besoins à différents niveaux de prix. En s’appuyant sur de nouveaux outils comme la diffusion en direct via vidéos courtes et la propagation par IA, et en utilisant les moyens comme la diffusion en direct de l’IP du président, la recommandation par contenus à l’échelle de l’écosystème (global), ainsi que la synergie en ligne et hors ligne, le groupe amplifie rapidement la notoriété des produits, touche des utilisateurs précis et fait progresser à la fois l’échelle et la part de marché. Les données de visionnage de niveau “millions” de cette diffusion en direct montrent à la fois la force d’attraction de l’IP du président et valident l’attrait du nouveau modèle et du nouveau produit pour le marché.

Du point de vue de l’industrie, la publication de la 5e génération Zhen Shiwu et du plan d’alliance tombe à un moment clé où l’exportation des spiritueux de sauce coïncide avec l’ajustement structurel à l’intérieur du pays. Les entreprises viticoles en tête réagissent aux fluctuations du cycle en misant sur la montée en gamme des produits, la réforme des canaux et l’innovation des modèles. Zhenjiu Liduo, avec les capacités de production comme base, les produits comme noyau et le modèle comme aile, emprunte une voie de percée différenciée. D’une part, le groupe renforce continuellement le stockage des bases de vin et la recherche sur le procédé, consolidant ainsi la barrière de qualité des spiritueux de sauce ; d’autre part, avec le plan d’alliance, il reconstruit la relation usine-distributeurs : en augmentant l’attractivité des canaux via les dividendes basés sur les flux de trésorerie et des incitations par actions, il s’attaque aux douleurs communes de l’industrie.

Objectivement, l’ajustement de l’industrie continue. La reprise de la consommation, l’efficacité d’exécution des canaux et la stabilité du système de prix doivent encore être testées. La mise en œuvre à grande échelle du plan d’alliance, la duplication nationale et la concrétisation des bénéfices à long terme nécessitent un système de contrôle strict, un support opérationnel efficace et des investissements de marché continus. Dans le même temps, le segment du haut de gamme inférieur est très concurrentiel : la rotation des produits (mise en mouvement), l’accompagnement des consommateurs et la pénétration régionale nécessitent encore du temps et des ressources. Il faut équilibrer l’explosion d’échelle à court terme et le développement stable à long terme.

À l’avenir, Zhenjiu Liduo a clarifié la trajectoire de développement : s’appuyer sur la 5e génération Zhen Shiwu en tant que produit phare central, faire du plan d’alliance l’« engin » de canaux, et s’appuyer sur 50 ans de marque et des capacités de production dépassant cent milliards en tant que soutien, afin d’approfondir le marché des spiritueux de sauce haut de gamme inférieur. Le groupe vise à promouvoir la montée en gamme des produits, la « platification » des canaux et l’intégration usine-distributeurs. À mesure que le produit de la 5e génération sera déployé sur l’ensemble du marché et que le plan d’alliance s’étendra rapidement, Zhenjiu a de bonnes chances de consolider davantage sa troisième position dans le marché des spiritueux de sauce du Guizhou, d’augmenter sa part de marché à l’échelle nationale, et de saisir une avance pendant le cycle de reprise du secteur.

La diffusion en direct de niveau “millions” d’aujourd’hui n’est pas seulement une mise à niveau des produits et du modèle pour Zhenjiu Liduo ; c’est aussi une exploration active de l’industrie des spiritueux pendant sa période d’ajustement : en posant la qualité comme fondement, en innovant le modèle et en réalisant un bénéfice mutuel via un écosystème, transformer la relation entre usine et distributeurs d’une relation simple d’achat-vente en un partenariat de long terme ; transformer la concurrence des produits, de la comparaison des prix, vers la compétition basée sur la valeur. Pour les distributeurs, le plan d’alliance Zhen Shiwu offre un choix de coopération à faible barrière d’entrée, avec bénéfices stables et fort potentiel de croissance. Pour les consommateurs, la 5e génération Zhen Shiwu apporte une meilleure qualité, des prix plus stables et une expérience supérieure. Pour l’industrie, ce modèle fournit une solution Zhenjiu réplicable pour résoudre l’impasse des canaux et reconstruire l’ordre du marché.

Alors que la diffusion complète de Zhen Shiwu · 5e génération se poursuit et que le plan d’alliance Zhen Shiwu avance dans sa mise en œuvre, Zhenjiu Liduo continuera d’avancer fermement avec une vision long terme pour défendre la qualité, transformera les canaux avec un esprit d’innovation et reliera les partenaires avec une mentalité ouverte. Dans la seconde moitié de la compétition des spiritueux de sauce, le groupe progressera de manière régulière, et insufflera une nouvelle vitalité au développement de haute qualité de l’alcool chinois.