1499元 devient de l'histoire ! La montée des prix du Feitian Maotai, quel message cela envoie-t-il ?

Face à chaque jour des milliers d’annonces de sociétés cotées, lesquelles faut-il consulter ? Quels sont les points clés lorsqu’il s’agit d’annonces d’événements majeurs, qui peuvent facilement compter des dizaines, voire des centaines de pages ? Dans les annonces, il y a toute une série de termes techniques : comment savoir s’il s’agit de nouvelles favorables ou défavorables ? Veuillez suivre la rubrique « Lecture rapide des annonces » du service actualités de Caixin/财联社, dans laquelle nos journalistes déployés à travers tout le pays vous apporteront, le soir même de la publication, des commentaires exacts, rapides et professionnels.

Caixin/财联社, 30 mars (infos) (journaliste Zhu Wanping)** **À près de deux ans et demi d’intervalle, Kweichow Moutai (600519.SH) a de nouveau annoncé une hausse du prix départ usine de son alcool Moutai en 53 degrés et format 500 ml. En plus de la hausse du prix départ usine, le prix de vente au détail pratiqué en propre a également été relevé : le prix officiel de référence « Feitian Moutai » à 1499 yuans/la bouteille, inchangé depuis 8 ans, tire sa révocation.

Ce soir, Kweichow Moutai a publié une annonce indiquant qu’à partir du 31 mars, elle procédera à un ajustement des prix du produit phare — « Feitian Moutai » en 53 degrés, 500 ml —, passant du prix du contrat de vente de 1169 yuans/la bouteille à 1269 yuans/la bouteille, et que le prix de vente au détail dans le réseau en propre passera de 1499 yuans/la bouteille à 1539 yuans/la bouteille.

Source de l’image : journaliste de Caixin/财联社 Zhu Wanping / photo

Cette double révision des prix présente des caractéristiques de non-symétrie évidentes. Parmi elles, le prix départ usine de l’alcool Moutai en 53 degrés, 500 ml, est relevé de 100 yuans, soit une hausse d’environ 8,5 % ; le prix de vente au détail en propre est relevé de 40 yuans, soit une hausse d’environ 2,6 %. En revenant sur l’historique, Moutai a longtemps maintenu la stratégie de « n’annoncer que le prix départ usine, sans toucher au prix de référence ». En novembre 2023, lorsque le prix départ usine de Feitian est passé de 969 yuans/la bouteille à 1169 yuans/la bouteille, le prix de référence de la vente au détail n’avait également pas été ajusté. Cette double révision des prix brise une pratique observée depuis de nombreuses années, et le marché l’interprète comme un signal important montrant que la société entend prendre en main le système de fixation des prix.

L’annonce précise que ce réajustement ne concerne que « Feitian Moutai » en 53 degrés et 500 ml. Le système de vente en propre, comprenant 42 boutiques en propre hors ligne et i Moutai, procédera également en parallèle à l’ajustement des prix ; cela signifie aussi que sur la plateforme i Moutai, le prix de vente au détail de Feitian Moutai en 500 ml sera officiellement remplacé par 1539 yuans/la bouteille.

« Dans l’annonce, il est indiqué que le prix de vente au détail du système en propre sera relevé à 1539 yuans/la bouteille. Or, côté distributeurs, le prix de détail n’est pas limité par les directives officielles : il restera en mode de tarification axée sur le marché, avec “suivre le cours du marché” ; le prix au détail peut monter comme baisser. » a déclaré à un journaliste de Caixin/财联社 un distributeur d’alcool Moutai.

« Feitian Moutai » en 53 degrés et 500 ml est le produit le plus central de Kweichow Moutai. Dans la gamme des alcools de Moutai, il s’agit d’un produit de base ; les analystes prévoient une taille de ventes atteignant plusieurs centaines de milliards de yuans. Cette hausse de prix devrait avoir un impact positif sur les performances de Kweichow Moutai. « On estime que le bénéfice net additionnel représentera une faible proportion, en un chiffre, du bénéfice net de l’an dernier. » a déclaré à un journaliste de Caixin/财联社 un analyste du secteur des boissons et aliments.

Après l’augmentation du prix de « Feitian Moutai » en 53 degrés et 500 ml, les autres produits Moutai — par exemple « Moutai » en 53 degrés et 1000 ml (appelé dans le secteur “Moutai du kilo”) — vont-ils aussi augmenter leurs prix ? À ce sujet, un journaliste de Caixin/财联社 a appris que les autres alcools Moutai ajusteront également leurs prix en fonction de l’offre et de la demande sur le marché, avec « suivre le cours du marché ».

Le moment choisi pour la hausse des prix de l’alcool Moutai suscite aussi un vif intérêt. Dans un contexte de demande de consommation atone, la hausse de prix décidée par l’entreprise a été interprétée par le public comme une décision « à contre-courant ». Cependant, des personnes proches de Moutai indiquent que cette soumission ne relève pas d’une décision temporaire : elle vise à tirer parti des résultats de la commercialisation numérique, et constitue aussi un placement clé pour Moutai dans l’approfondissement de la réforme axée sur le marché.

D’une part, le canal e-commerce en propre de Moutai — i Moutai — depuis le lancement en janvier de la vente de « Feitian Moutai », a vu le nombre de candidats rester à un niveau élevé, avec des ventes quotidiennes entièrement écoulées. Les nouveaux utilisateurs enregistrés dépassent les 14 millions, et près de 4 millions d’utilisateurs ont finalisé leurs achats. L’élargissement du volume dans les canaux en direct permet non seulement à Moutai d’atteindre davantage de consommateurs finaux, mais aussi d’obtenir de vraies données sur la demande du marché, fournissant ainsi une certaine base de données pour l’ajustement des prix.

D’autre part, on se trouve actuellement dans la saison traditionnelle creuse du secteur des spiritueux. Or, pendant la saison creuse, les prix spot récents de « Feitian Moutai » continuent de monter. À ce jour, les prix spot de l’alcool Moutai montent jusqu’à environ 1660 yuans/la bouteille, soit un écart de plus de 100 yuans avec le prix de vente au détail en propre de 1499 yuans/la bouteille. Le fait que, durant la basse saison, les prix spot ne baissent pas mais augmentent donne, dans une certaine mesure, une marge de confiance à Kweichow Moutai pour relever ses prix durant cette période.

« Cet ajustement du prix de Feitian Moutai se fait sur la base d’une appréciation précise du rythme de fonctionnement du marché et de la performance du nouveau canal, et constitue aussi une autre manifestation du fait de se conformer aux lois du marché. » a déclaré à un journaliste de Caixin/财联社 le commentateur indépendant du secteur de l’alcool en Chine, Xiao Zhuqing.

(Journaliste de Caixin/财联社 Zhu Wanping)