Je me souviens qu'il y a trois ans, tout le monde plaisantait en disant que l'écosystème TON allait bientôt décoller. Une blague typique sur un avion qui tourne au-dessus de la piste d'atterrissage sans pouvoir décoller du sol. Mais le temps a passé, et aujourd'hui, cette blague s'est en quelque sorte contredite elle-même. Les mini-jeux sur Telegram sont soudainement devenus un phénomène réel, que personne n'attendait à voir si rapidement.

Actuellement, plus d'une centaine de ces jeux ont été lancés sur Telegram, et d'ici la fin du mois, quelques milliers supplémentaires sont en préparation. Honnêtement, même Telegram lui-même ne semblait pas prévoir que cela arriverait. Mais qu'est-ce qui se passe réellement dans ce marché ? Comment les créateurs de mini-jeux sur Telegram gagnent-ils de l'argent ? Et la grande question — les joueurs pourront-ils vraiment apprécier ces projets, ou s'agit-il simplement d'une tendance passagère ?

J'ai décidé d'explorer ces questions en discutant avec des développeurs, des investisseurs et des créateurs de projets. Il s'avère qu'il existe un système assez complexe sous le capot de ce mouvement.

Le trafic — c'est là où se trouvent les revenus

Quand on parle de monétisation des mini-jeux sur Telegram, la première chose qui vient à l'esprit, c'est la publicité. Un des acteurs du marché, un jeune homme de 30 ans surnommé Zung Yue, qui travaille sur des projets crypto et adore les jeux, a remarqué une tendance intéressante. Selon lui, la majorité des revenus de ces jeux ne provient pas directement des joueurs, mais de la publicité pour d'autres projets. C'est un modèle typique du commerce en ligne chinois, où le trafic est la principale marchandise.

Si tu lances un nouveau projet crypto et que tu as besoin d'une audience, auparavant, tu cherchais soit des médias crypto, soit des plateformes avec des missions Web3. Mais, comme l'a noté Zung Yue, ces plateformes ont depuis longtemps perdu leurs utilisateurs réels. La majorité des interactions sont assurées par des bots et des employés de studios. C'est pourquoi les mini-jeux sur Telegram sont devenus un aimant pour les annonceurs — ici, il y a de vraies personnes, un vrai trafic.

Cela a créé une concurrence sérieuse pour les anciennes plateformes Web3. Zung Yue a même supposé que si la croissance des mini-jeux sur Telegram continue à ce rythme, les plateformes traditionnelles de missions disparaîtront tout simplement. Le capital-risque a compris cela plus tôt que tout le monde. Des investisseurs comme Vertex Capital ne se contentent pas d'investir dans ces jeux, ils créent aussi leurs propres projets. Par exemple, ils ont développé un mini-jeu, Token Hunter, pour activer les utilisateurs de leurs projets NFT comme HAPE et Meet48.

Vertex Capital voit un potentiel énorme. Ils pensent que les mini-jeux sur Telegram peuvent techniquement supporter des jeux complexes, comme le font les mini-jeux sur WeChat. Les coûts d'acquisition sont moins élevés, et le marché pourrait atteindre des centaines de millions d'utilisateurs actifs par mois. Cela représenterait des dizaines de milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel.

Mais ce n'est pas seulement une question de publicité

Je restais sceptique quant à l'idée que les gens paieraient réellement dans ces jeux. Mais ensuite, j'ai parlé avec Sleepy, le fondateur d'un projet NFT connu, Weirdo Ghost Gang. Et j'ai dû revoir ma position.

Sleepy a dit quelque chose d'intéressant : les gens pensent que les mini-jeux sur Telegram sont uniquement pour ceux qui veulent jouer gratuitement et obtenir un airdrop. En réalité, c'est une grande erreur. Ils ont récemment lancé leur propre mini-jeu, OUTA, et ont obtenu des résultats choquants. Le nombre d'utilisateurs prêts à payer pour jouer a largement dépassé leurs attentes.

Il y a de nombreux exemples. Catizen, l'un des jeux les plus populaires dans cet écosystème, a généré plus de 16 millions de dollars grâce à la vente d'objets et de modules de jeu via Atomic Wallet. Cela représente plus de 500 000 utilisateurs payants. Notcoin reçoit plus de 300 000 dollars par mois, principalement grâce à la publicité et aux achats in-game.

Un autre développeur, Jeremy, a lancé deux mini-jeux sur Telegram — QGame et PalMiner. Il a souligné que l'industrie des jeux Web3 a toujours souffert de problèmes de ventes. Le marché NFT s'est presque effondré, beaucoup de jeux ont fermé. Mais les mini-jeux sur Telegram résolvent ce problème autrement. Au lieu d'exiger des joueurs l'achat d'outils coûteux comme dans les jeux crypto traditionnels, ici, on peut acheter quelque chose pour 0,99 ou 1,99 dollar. Cela génère des revenus via le volume.

Sleepy a ajouté un point important. Les jeux crypto traditionnels ne différencient pas les joueurs selon leur niveau de dépense. Dans les mini-jeux sur Telegram, on peut mieux gérer l'audience — il y a des joueurs gratuits, des petits payeurs, et des whales. Dans les jeux Web3, les gens demandent souvent du matériel coûteux, ce qui repousse les petits payeurs. Ici, de petits paiements s'additionnent en grosses sommes.

Les tokens — c'est un art à part

Une question naturelle se pose : si les mini-jeux sur Telegram gagnent déjà autant d'argent, pourquoi ont-ils besoin de tokens ? Zung Yue est convaincu que les tokens existeront quand même. La majorité des projets en lanceront. La raison est simple — le business du trafic est temporaire. Sans lancer de token, un projet est condamné à une existence à court terme.

Mais lancer un token, c'est un art. Beaucoup de jeux ne sont pas encore cotés. Certains négocient avec de grandes bourses, d'autres ne savent tout simplement pas comment faire, et finissent par utiliser leurs utilisateurs pour du PUA.

Sleepy a raconté son parcours. Au début, son équipe résistait à l'idée de lancer un token à cause des exigences réglementaires et des risques à long terme. Ils pensaient que le token était une épée à double tranchant. Oui, il accélère le développement, mais mal utilisé, il peut faire échouer le projet.

Ils ont conclu que les tokens conviennent aux projets d'infrastructure nécessitant un développement à long terme. Pour les applications grand public et les jeux, une sortie anticipée du token peut devenir un fardeau. Le projet doit avoir du temps pour prouver sa valeur.

Mais ensuite, Sleepy a vu des chiffres concrets. Le nombre d'utilisateurs prêts à payer s'est avéré énorme. Cela a changé leur perspective. Ils ont compris qu'un token, au bon moment, peut aider au développement du projet.

La monétisation hybride — c'est l'avenir

En regardant les jeux traditionnels, comme ceux sur WeChat, ils utilisent depuis longtemps des modèles hybrides. Un jeu casual, qui était auparavant monétisé uniquement par la publicité, devient soudain payant. Un exemple classique — Twisted Tangle de Zynga. De petits paiements de 0,99 et 1,99 dollar pour des packs cadeaux ont permis d'atteindre un revenu mensuel d'environ 30 millions de dollars.

Les mini-jeux sur Telegram suivent la même voie. Ils combinent publicité, achats d'objets, et potentiellement, tokens. C'est devenu une nécessité dans l'industrie Web3, où l'achat organique de jeux est presque impossible. La monétisation hybride aide à convertir les joueurs gratuits en payeurs.

Les statistiques parlent d'elles-mêmes. Catizen a généré plus de 16 millions, Notcoin — des centaines de milliers par mois. Certains projets leaders gagnent 1,8 million par mois uniquement grâce à la publicité. Cela leur permet de stabiliser leurs revenus et de prolonger la vie du jeu.

De plus en plus de développeurs et d'investisseurs rejoignent l'écosystème. Bien que des défis subsistent — la convivialité du jeu, le risque d'échec après le lancement du token —, les mini-jeux sur Telegram prouvent peu à peu que ce n'est pas simplement une tendance. C'est un marché réel avec une valeur concrète.

Il se pourrait qu'un grand jeu sur Telegram soit déjà lancé, mais que le monde ne l'ait pas encore réalisé. Ou qu'il apparaisse dans les mois à venir. Quoi qu'il en soit, cela devient intéressant.