AIA Group Chief Executive Officer and President Lee Yuan-siang : Le marché intérieur chinois est la priorité numéro un pour le groupe

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“Le marché en Chine est le plus important pour le groupe AIA. Que ce soit en termes d’espace de croissance futur ou de contribution aux performances, il est en première position dans notre esprit.” Récemment, lors d’une interview exclusive avec le journaliste de Shanghai Securities, le PDG et président du groupe AIA, Li Yuanxiang, a exprimé son optimisme quant au marché de l’assurance en Chine.

En 2025, face à une situation complexe et changeante, AIA a présenté un “bilan” remarquable — le bénéfice d’exploitation après impôt par action a augmenté d’environ 12 % par rapport à l’année précédente ; la valeur des nouvelles affaires a augmenté d’environ 15 % ; la valeur des nouvelles affaires dans les principales régions asiatiques continue de croître, en particulier la filiale d’AIA en Chine, qui a enregistré une croissance de plus de 40 % sur les nouveaux marchés.

La demande de gestion de la richesse des ménages dans un environnement de taux d’intérêt bas offre des opportunités de développement pour le marché de l’assurance en Chine, renforçant la confiance d’AIA à continuer d’investir dans le marché chinois. Li Yuanxiang a déclaré qu’à long terme, l’espace de développement d’AIA Life est énorme.

Le marché de l’assurance-vie en Asie est très attrayant

“Le marché de l’assurance-vie en Asie est extrêmement attrayant.” Li Yuanxiang a déclaré que du point de vue de la demande des clients, de la croissance des affaires et de la rentabilité, les avantages du marché asiatique sont très évidents.

À son avis, le potentiel du marché asiatique est principalement alimenté par trois facteurs : d’abord, l’ère du vieillissement, de plus en plus de résidents asiatiques ont des plans de retraite et des besoins en santé ; deuxièmement, la vitesse d’accumulation de richesse des résidents asiatiques dépasse largement celle des autres régions du monde ; et troisièmement, en ce qui concerne les dépenses de santé et médicales, la part des frais à la charge des résidents asiatiques est relativement élevée.

“Ces trois facteurs donneront également lieu à trois changements de demande.” a déclaré Li Yuanxiang : d’abord, une augmentation de la demande des résidents pour des produits de protection tels que l’assurance-vie ou l’assurance santé ; deuxièmement, une demande croissante pour des produits d’assurance d’épargne à long terme ; et troisièmement, en raison de la complexité et de la spécialité des produits d’assurance, les consommateurs s’appuieront de plus en plus sur les services personnalisés fournis par des agents professionnels.

Sur la base d’une profonde implication dans le marché asiatique et d’une construction d’un système d’agents excellents, l’avantage concurrentiel d’AIA commence à se manifester.

Les données montrent qu’à taux de change constant, la valeur des nouvelles affaires d’AIA en Asie a continué de croître en 2025. “La valeur des nouvelles affaires sur le marché chinois n’a augmenté que de 2 % selon les rapports, la principale raison étant la baisse des taux d’intérêt qui a conduit à un ajustement des hypothèses économiques, ce qui a affecté la valeur des nouvelles affaires au premier semestre 2025.” a expliqué Li Yuanxiang, mais en regardant la dynamique des affaires pour l’année entière, la valeur des nouvelles affaires a déjà récupéré une croissance de 14 % au second semestre 2025, cet impact d’ajustement des hypothèses a déjà été digéré. En particulier, au cours des deux premiers mois de 2026, la valeur des nouvelles affaires d’AIA Life a augmenté de plus de 20 % par rapport à l’année précédente.

Accélérer l’expansion régionale

Depuis de nombreuses années, AIA Life renforce activement son investissement sur le marché chinois. Depuis 2019, AIA Life a ouvert des agences dans neuf nouveaux marchés, dont le Sichuan, le Hubei, Tianjin, le Hebei et le Henan, avec les quatre marchés de Shandong, Chongqing, Anhui et Zhejiang démarrant pleinement leurs activités en 2025. À ce jour, AIA Life opère dans 14 régions.

Cette entreprise d’assurance étrangère bien établie accélère son expansion régionale, et la capacité à reproduire ses succès passés devient un point focal d’intérêt à l’intérieur et à l’extérieur de l’industrie.

À cet égard, Li Yuanxiang a déclaré : “Nous sommes assez satisfaits de la construction du nouveau marché, la contribution des nouvelles affaires de ce nouveau marché à AIA Life dépasse 9 %, devenant ainsi un facteur de croissance unique pour l’entreprise.”

Grâce à la duplication des succès du “modèle axé sur le client” et du “système d’agents excellents”, la réserve de talents et la capacité de service local d’AIA Life dans les nouveaux marchés ont montré des résultats significatifs. Les données montrent que la valeur des nouvelles affaires dans les nouveaux marchés a augmenté de 45 % par rapport à l’année précédente en 2025.

Après avoir reconnu le potentiel des nouveaux marchés, il est essentiel de saisir les opportunités de croissance. Pour cela, AIA a fixé un objectif très ambitieux — de 2025 à 2030, elle espère atteindre un taux de croissance annuel composé de 40 % pour la valeur des nouvelles affaires des nouveaux marchés.

Il a été signalé que l’expansion régionale sera une opportunité de développement unique pour AIA Life, développant ces neuf nouveaux marchés, ajoutant 200 millions au groupe cible de clients, et à l’avenir, l’entreprise continuera à explorer les opportunités de marché autour des trois mots-clés : “haute qualité”, “différenciation” et “discipline” : haute qualité se concentre sur la structure des affaires et la structure du personnel, en mettant l’accent sur la création de produits de protection et d’épargne à long terme ; la différenciation repose sur la construction de canaux, le canal individuel persistant dans la stratégie des agents excellents, et le canal bancaire se concentrant sur les clients à haute valeur nette ainsi que sur des partenaires soigneusement sélectionnés ; la discipline implique d’avoir une stratégie claire et d’exécuter la mise en œuvre de manière disciplinée.

Accentuer l’investissement spécialisé

Début 2026, AIA Asset Management Company a ouvert ses portes à Shanghai, devenant l’une des premières compagnies d’assurance d’actifs à capitaux étrangers à ouvrir à Shanghai, marquant ainsi l’entrée d’AIA dans une ère de gestion d’actifs et de passifs plus professionnelle et plus précise sur le marché chinois.

“La création d’une société de gestion d’actifs indépendante est notre modèle de gestion d’actifs et de passifs sur tous les marchés, ce qui favorise une gestion professionnelle des opérations tant du côté des actifs que des passifs.” a déclaré Li Yuanxiang, à l’avenir, la société de gestion d’actifs sera relativement indépendante en matière de recrutement de talents, d’opérations d’investissement et de gestion des risques, ce qui non seulement améliorera l’efficacité opérationnelle, mais également augmentera la flexibilité des investissements.

Il est prévu qu’à l’avenir, le département d’investissement d’AIA Life se concentrera principalement sur la configuration stratégique et tactique des actifs, tandis que les opérations de trading spécifiques seront confiées à la société de gestion d’actifs, réalisant ainsi une gestion claire des responsabilités et permettant à chacun de bien faire son propre travail.

Il est à noter que la stratégie d’investissement d’AIA Life se concentre sur des investissements prudents et à long terme, liés à l’appariement des actifs et des passifs, ainsi qu’à l’équilibre entre le risque et le rendement. Sur cette base, la société a réorienté ses activités d’épargne à long terme vers l’assurance-vie avec participation, ce type de produit peut améliorer l’efficacité du capital et réduire la sensibilité au risque, permettant à l’entreprise de se concentrer davantage sur la gestion de l’appariement à long terme dans ses investissements.

En ce qui concerne la configuration spécifique des actifs, AIA Life continuera de maintenir une base d’actifs à revenu fixe à long terme pour réaliser la gestion d’appariement d’actifs et de passifs. De plus, sur cette base, une proportion appropriée d’actifs risqués, y compris des actions, des fonds de capital-investissement, sera configurée.