Les règles d'or et à éviter lors de la négociation d'une augmentation de salaire

Négocier une augmentation de salaire est une tâche si décourageante que des enquêtes ont révélé que la plupart des employés l’évitent carrément. Malgré cela, il y a des choses que vous pouvez faire ou ne pas faire pour améliorer vos chances de négociation réussie et rendre cela moins effrayant et plus accessible.

Que faire lors de la négociation d’une augmentation de salaire

Entrer dans une négociation sans préparation est une recette pour l’échec. Donc, nous allons examiner quatre choses très importantes que vous devriez toujours faire en préparation d’une négociation pour une augmentation de salaire.

Trouvez le bon moment

Le timing est une partie essentielle de la négociation, mais beaucoup de gens oublient qu’il faut penser au timing à la fois au niveau macro et micro.

Au niveau micro, vous devrez examiner les événements qui entourent directement le moment de votre demande. Par exemple, si votre patron a une journée stressante ou si vous avez mal géré un projet, choisissez un autre moment.

Si, en revanche, c’est une bonne journée au travail ou si vous venez de prouver vos compétences sur des tâches importantes, cela vous donne une meilleure chance d’avoir une conversation réceptive. À un niveau macro, vous devez être stratégique avec votre timing. Ne surprenez pas votre patron avec une conversation sur une augmentation de salaire sans prévenir. Préparez le terrain.

Parlez à votre patron de vos objectifs de développement suffisamment pour que, lorsque vous commencerez votre négociation pour une augmentation de salaire, il comprenne d’où vous venez.

Utilisez des données solides

Faites un bon argument pour vous-même lors de la négociation en le soutenant avec des faits concrets. Ceux-ci devraient inclure à la fois les tendances du marché et votre propre rôle. Effectuez des recherches sur les salaires moyens pour votre poste ou votre emplacement et présentez-les comme justification de votre position.

Par exemple, si vous êtes sous-payé par rapport à vos pairs et qu’il n’y a aucune raison valable pour cela, en parler à votre patron peut clairement montrer que vous commencez à regarder ailleurs, et il est peu probable qu’il prenne le risque de vous perdre et de se retrouver avec un poste vacant.

Pour vous-même, si vous êtes le genre de personne qui se sent mal à l’aise à l’idée de paraître se vanter ou d’avoir l’air arrogant, rassembler des données sur la façon dont votre présence a eu un impact positif sur votre employeur, surtout si vous pouvez le soutenir avec des chiffres, peut être un excellent moyen de vous valoriser sans vous sentir bizarre à ce sujet. Cela attribue également une valeur claire à votre travail.

Prenez en compte votre croissance

Évoquez votre croissance professionnelle au cours de votre temps avec votre employeur lors de vos négociations. Si vous pouvez démontrer que vous avez amélioré vos connaissances, augmenté votre efficacité, élargi la gamme des tâches que vous effectuez, ou une combinaison de ces éléments, cela constituera un très bon argument pour une augmentation de la rémunération.

Vous devriez également adopter une approche orientée vers l’avenir concernant la croissance. Parlez de combien vous pouvez être plus bénéfique pour votre employeur alors que vous continuez votre parcours de croissance, surtout si cela inclut des rôles et des tâches plus essentiels et impactants.

Prenez le contrôle de la négociation

Il peut être très facile de se sentir anxieux ou mal à l’aise lors d’une négociation pour une augmentation de salaire, mais cela repose sur une fausse idée. Au lieu de voir la négociation comme un suppliant ou une demande d’aumône de la part d’un supérieur, considérez-la comme une discussion entre deux adultes pour trouver une solution qui fonctionne pour les deux.

Il y a quelques astuces physiologiques que vous pouvez utiliser pour contrôler l’anxiété. Au lieu de retenir votre souffle ou d’hyperventiler, gérez une respiration profonde et contrôlée. Ayez un verre d’eau avec vous et prenez une gorgée chaque fois que vous vous sentez anxieux ou que vous avez besoin de temps pour réfléchir. Même si vous n’avez pas besoin de temps pour réfléchir, ne vous précipitez pas à parler chaque fois qu’il y a du silence. Laissez toujours une courte pause.

Ce qu’il ne faut pas faire lors de la négociation d’une augmentation de salaire

Il est facile de planifier une stratégie et de l’appliquer, mais il peut être plus difficile de changer ou même de considérer des choses que vous feriez par habitude. Donc, examinons quatre choses que vous ne devriez pas faire lors de la négociation d’une augmentation de salaire.

N’oubliez pas les autres facteurs

Si vous avez recherché les salaires moyens de l’industrie et découvert que votre salaire est inférieur, ne vous lancez pas immédiatement dans la négociation en vous basant uniquement sur cette information.

De nombreux facteurs composent le salaire d’un employé. Certains de ces facteurs peuvent être plus larges, comme l’endroit où vous vivez et comment les salaires évoluent avec l’expérience dans le secteur.

D’autres facteurs peuvent être plus spécifiques à votre situation, comme les finances de votre employeur ou la sélection exacte des tâches que vous couvrez ou ne couvrez pas.

Si vous ne prêtez pas attention à ces éléments, vous aurez du mal à obtenir ce que vous voulez lors de la négociation.

N’oubliez pas les autres décideurs

Vous pourriez être habitué à amener tous vos problèmes de travail à votre patron, mais rappelez-vous que ce n’est pas toujours lui qui décide.

Entrer dans la négociation avec cette idée fausse peut non seulement être trompeur, et parfois même dans ce cas, il peut ne pas avoir l’autorité d’approuver un salaire pour vous unilatéralement.

Les actionnaires, les directeurs et les cadres supérieurs peuvent tous avoir leur mot à dire sur la rémunération des employés, et les RH auront souvent des directives pour les managers qui peuvent embrouiller vos tactiques, mais cela peut également entraîner des frustrations et des frictions si vous avez l’impression que votre patron est obstiné ou combatif alors qu’en réalité, sa raison de retarder ou de refuser pourrait être qu’il n’a pas de choix personnel dans la question et qu’il travaillerait en votre faveur si vous lui donniez le temps de le faire.

Ne vous concentrez pas uniquement sur une promotion traditionnelle

Si votre idée de promotion est l’échelle hiérarchique classique d’une hiérarchie de managers jusqu’au PDG, vous pourriez manquer de nombreuses opportunités d’augmentation de salaire en dehors de cette progression.

Adopter cet état d’esprit et le diriger limitera les options de votre employeur. Cela peut être doublement contre-productif si quelque chose comme une spécialisation au lieu de la gestion vous offrirait à la fois un meilleur salaire et plus de satisfaction dans votre rôle.

Ne vous sentez pas piégé par votre employeur

La loyauté est une qualité de caractère admirable, mais si elle ne va que dans une seule direction, vous vous nuisez sans bénéfice. Ne laissez pas les employeurs profiter de votre loyauté. Si vos négociations avec votre employeur échouent et qu’il semble que vous ne regarderez jamais ailleurs pour travailler, vous resterez coincé dans la même position.

Se retirer d’une situation d’emploi insatisfaisante sera toujours sous votre contrôle. Même si vous pensez que vous aurez du mal à répondre aux descriptions de poste des offres d’emploi, prenez le risque et postulez à ces emplois. Souvent, les employeurs ne recherchent pas un match à 100 % et ne peuvent pas en trouver un.

Dernières réflexions

Nous avons appris les huit conseils les plus importants sur ce qu’il faut faire ou ne pas faire lors de la négociation d’une augmentation de salaire. Donc, si vous avez prévu cette discussion avec votre patron depuis un certain temps, vous êtes prêt à vous lancer.