Postes de recherche OpenAI réduits à 7 %, les rôles commerciaux doublent : les données de recrutement révèlent quatre grandes divisions stratégiques du laboratoire

Selon le suivi par 1M AI News, l’organisation de recherche en intelligence artificielle Epoch AI a analysé les informations de recrutement public d’OpenAI, Anthropic, xAI et Google DeepMind, extrayant des différences stratégiques de leurs structures de postes. Les données ont été collectées début mars 2026. La tendance la plus notable est l’augmentation des postes de vente. La proportion de rôles marketing et ventes chez Anthropic a augmenté de 17 % il y a un an à 31 %, tandis qu’OpenAI est passé de 18 % à 28 %, ce qui en fait les plus grandes catégories de recrutement pour chacun. La proportion de postes de recherche a considérablement diminué, avec Anthropic à seulement 12 % et OpenAI à seulement 7 %. Le segment à la croissance la plus rapide est celui des rôles de vente technique qui aident les clients à mettre en œuvre l’IA (comme Ingénieur de succès IA, Ingénieur déployé en avance, etc.), avec la part d’Anthropic passant de 5 % à 11 % et celle d’OpenAI de 11 % à 17 %, reflétant un goulot d’étranglement où les clients « achètent mais ne peuvent pas utiliser » la technologie. La différenciation dans les stratégies de produits est encore plus prononcée : 1. OpenAI poursuit une stratégie verticale entièrement intégrée. Quinze postes sont consacrés à un appareil matériel portable (équipé d’une caméra, de puces personnalisées et d’inférence de modèle en périphérie), avec 21 autres postes liés à des puces auto-développées, et sept postes en robotique impliquant la formation par simulation et la production de masse, tout en incubant des produits sociaux et des plateformes d’emploi. 2. DeepMind parie également sur le matériel, recrutant pour des postes liés aux lunettes XR et aux robots humanoïdes (y compris les mains habiles). 3. Anthropic ne développe pas ses propres puces ou matériel, s’appuyant sur des partenaires externes pour la construction d’infrastructure et l’hébergement, concentrant l’investissement produit sur Claude Code (5 postes) et les API de modèle central. 4. xAI a 27 postes internes d’annotation de données, étant le seul laboratoire à recruter publiquement des annotateurs à grande échelle, tandis que les autres entreprises sous-traitent ou ne révèlent pas de telles recrutements. En termes de formation des agents, l’équipe Universes d’Anthropic et l’équipe Synthetic RL d’OpenAI construisent des environnements RL ultra-réalistes pour la formation d’agents à long cycle, montrant un degré élevé de convergence dans la direction. Dans le secteur des ventes gouvernementales, OpenAI et Anthropic ont chacune 10 postes de ventes gouvernementales (couvrant les gouvernements fédéral, de défense et locaux), tandis qu’xAI a mis en place des rôles de ventes gouvernementales internationales à Londres et Dubaï.