« Fusion du modèle « constructeur automobile + transport maritime » : inauguration de la société conjointe entre Foton Motor et COSCO SHIPPING Specialized Carriers »

来源：环球网

Le 26 mars, la Guangzhou Yuanfu Automotive Supply Chain Co., Ltd., créée en coentreprise par Foton Motor et COSCO Shipping Special Transport, a été officiellement inaugurée. Le roulier portant les logos de Foton Motor et de COSCO Shipping a été officiellement livré, tandis que 600 pick-ups Foton sont alignés à quai, prêts à devenir les premières commandes d’exportation massives après la mise en place du système de capacité de la coentreprise, à bord du nouveau navire “Kaiyuan Kou” en route vers le marché sud-américain.

De la planification stratégique à la mise en œuvre concrète, ces deux actions clés agissent en synergie, représentant non seulement une mise à niveau emblématique de la stratégie “d’internationalisation complète” de Foton Motor, mais marquant également la construction officielle par Foton Motor d’un système mondial de chaîne d’approvisionnement maritime autonome, contrôlable, stable et efficace, propulsant Foton Motor d’une “exportation de produits” vers une exportation de “systèmes”.

Avec une avance stratégique, briser les points douloureux au cœur de l’exportation

En tant que marque leader ayant conservé la première place des ventes à l’étranger de véhicules commerciaux en Chine pendant 15 ans consécutifs, Foton Motor n’a cessé d’approfondir ses marchés étrangers avec une vision globale. À ce jour, les ventes cumulées à l’étranger ont dépassé 1,25 million d’unités, avec un réseau de vente et de services s’étendant sur plus de 140 pays et régions dans le monde.

En 2025, Foton Motor prévoit de vendre 164 500 unités à l’étranger, continuant d’élargir sa portée internationale : la base de fabrication localisée au Brésil a été mise en production, réalisant une mise en place clé pour la fabrication localisée sur le marché sud-américain ; l’usine de Thaïlande produit sur place pour rayonner en Asie du Sud-Est, mettant en pratique la stratégie “production localisée + distribution régionale”, avec une pénétration croissante sur le marché de l’Asie du Sud-Est ; l’usine d’Afrique du Sud a démarré la production en série de camions lourds AMT et de pick-ups CKD, renforçant continuellement sa capacité opérationnelle en Afrique. Parallèlement, les activités de nouvelle énergie deviennent le moteur central de Foton Motor pour dominer le marché mondial, avec des ventes de produits à énergie nouvelle atteignant 101 200 unités en 2025, en hausse de 87,21 % par rapport à l’année précédente, largement supérieur à la moyenne du secteur, et le volume d’exportation de produits à énergie nouvelle continue d’augmenter.

Avec l’expansion progressive des volumes d’exportation et l’élargissement continu de la carte des affaires mondiales, dans un contexte de fluctuations des schémas économiques mondiaux et de perturbations géopolitiques, les problèmes engendrés par le modèle traditionnel d’achat de capacité éparse, tels que la volatilité des tarifs, l’incontrôlabilité des capacités et l’instabilité des cycles de livraison, sont devenus des goulets d’étranglement communs freinant l’exportation de haute qualité des entreprises de véhicules commerciaux chinois. Pour s’établir fermement sur le marché mondial et approfondir son engagement à long terme, il est impératif de maintenir le contrôle sur la chaîne d’approvisionnement.

La création de la coentreprise avec COSCO Shipping Special Transport est une initiative stratégique proactive de Foton Motor, répondant aux besoins de développement global. En sortant du modèle unique de sous-traitance logistique traditionnel, Foton Motor forme une communauté de bénéfices stratégiques à long terme avec COSCO Shipping Special Transport, s’appuyant sur le système d’exploitation maritime mondial mature de COSCO, ses ressources de ligne couvrant le globe et sa capacité de service logistique tout au long de la chaîne, combinée à l’ampleur des commandes d’exportation de Foton Motor et à son réseau de marché à l’étranger, pour réellement réaliser un complément d’avantages et une habilitation mutuelle.

Avec un système de capacité, construire une base solide pour le développement global

La création de la société de chaîne d’approvisionnement Yuanfu est non seulement la concrétisation d’une coopération, mais également une mise à niveau complète du système de chaîne d’approvisionnement mondiale de Foton Motor. En intégrant de manière approfondie les avantages des deux parties, Foton Motor peut sécuriser une capacité centrale stable à long terme, transformant les coûts logistiques d’une variable réactive en un investissement stratégique planifié, offrant un soutien plus fort pour le développement global.

S’appuyant sur cette plateforme, Foton Motor obtiendra des services maritimes personnalisés pour les véhicules complets, les pièces KD, les composants et les marchandises variées, en fonction des besoins réels des marchés régionaux à l’étranger. Une signification encore plus profonde est que la capacité maritime autonome et contrôlable apportera trois avantages à l’entreprise : sur le plan de la livraison, en atténuant efficacement les fluctuations cycliques du marché maritime international, permettant aux clients mondiaux de bénéficier d’une expérience de livraison plus ponctuelle et fiable ; sur le plan des coûts, en intégrant les dépenses logistiques de bout en bout grâce à des collaborations à long terme, renforçant ainsi la compétitivité des prix des produits sur le marché étranger tout en préservant la marge bénéficiaire de l’entreprise ; sur le plan stratégique, en utilisant le réseau logistique mondial de COSCO Shipping Special Transport et l’expansion continue de sa flotte de roulier à énergie propre au GNL de 7500 véhicules, la “chaîne d’approvisionnement maritime” de Foton Motor sera profondément intégrée au système de lignes mondiales, qu’il s’agisse de s’enraciner dans les zones clés de l’initiative “Belt and Road” ou d’explorer des marchés émergents comme l’Amérique latine et l’Afrique, elle disposera d’un rythme de déploiement plus serein.

Les 600 pick-ups Foton prêts à partir sur le site de livraison des navires témoignent de la mise en œuvre de ce système de chaîne d’approvisionnement, de la planification stratégique à l’application pratique. Ces produits qui s’apprêtent à être expédiés sont non seulement une manifestation directe de la reconnaissance élevée de la compétitivité des pick-ups Foton sur le marché sud-américain, mais marquent également le début de la phase d’application du système de capacité personnalisé de la coentreprise.

Travailler ensemble pour avancer vers des mers profondes de globalisation

Concernant l’inauguration de la coentreprise, le vice-président de Foton Motor, Zhu Youfu, a déclaré que la coentreprise avec COSCO Shipping Special Transport est un choix inévitable à ce stade du développement des affaires à l’étranger de l’entreprise. Ce n’est pas seulement une coopération, mais une mise à niveau de la stratégie d’internationalisation complète.

Zhang Chi, vice-directeur général de COSCO Shipping Special Transport, a déclaré que COSCO Shipping Special Transport s’engage à accompagner le développement global des entreprises chinoises. Le renforcement de la coopération avec Foton Motor créera une nouvelle référence pour la synergie entre l’automobile et le transport maritime, contribuant à la construction d’une chaîne d’approvisionnement maritime sécurisée et résiliente pour l’industrie automobile chinoise.

Sur un nouveau point de départ de développement, Foton Motor, en s’appuyant sur la société de chaîne d’approvisionnement Yuanfu et sur un système de chaîne d’approvisionnement maritime mondial autonome et contrôlable, continuera de s’ancrer fermement dans la stratégie d’“internationalisation complète”. Ce “corridor maritime doré” que nous contrôlons de manière autonome portera les ambitions et la force des leaders des véhicules commerciaux chinois, connectant plus efficacement les marchés mondiaux et servant les utilisateurs mondiaux.

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