Nongfu Spring publie ses résultats financiers pour 2025, le plafond de l'industrie des boissons encore relevé !

Récemment, Nongfu Spring a annoncé ses résultats pour l’exercice 2025. Au cours de la période de rapport, l’entreprise a enregistré un chiffre d’affaires de 52,553 milliards de yuan, franchissant pour la première fois la barre des 50 milliards de yuan. Le bénéfice a atteint 15,868 milliards de yuan, en augmentation de 30,9 %.

Ce rapport financier a une signification plus importante : l’entreprise a non seulement rapidement retrouvé la croissance, mais elle a également atteint un nouveau niveau d’échelle.

Dans un contexte où l’industrie mondiale des boissons est généralement entrée dans une concurrence de stock, Nongfu Spring a tout de même réalisé une double croissance du chiffre d’affaires et du bénéfice, sa capacité de profitabilité étant considérée comme un “plafond” dans l’industrie.

Derrière ces résultats, il ne s’agit pas d’une lutte acharnée par le biais de guerres de prix, ni d’une stimulation à court terme due à la pression sur les canaux, mais plutôt d’une source unique de développement en “eau + boissons” propre à Nongfu Spring. L’eau en bouteille est le “ballast”, verrouillant une base de taille grâce à un besoin fondamental à haute fréquence ; les boissons sont le “propulseur”, ouvrant le plafond de croissance. Les deux partagent le même réseau de distribution, permettant aux distributeurs de bénéficier à la fois de l’échelle et du profit, forgeant un réseau de distribution difficile à ébranler pour Nongfu Spring.

Sources d’eau et “tuyaux” : transformer l’incertitude en certitude

La capacité la plus essentielle de Nongfu Spring reste l’eau.

Zhong Shanshan a déclaré dans l’annonce des résultats que, pour 2025, l’activité d’eau potable de l’entreprise a déjà retrouvé sa croissance, augmentant de 17,3 % par rapport à la même période en 2024. Actuellement, Nongfu Spring continue de dominer le marché chinois de l’eau en bouteille avec la plus grande part de marché.

La signification de l’activité de l’eau ne réside pas seulement dans l’échelle, mais aussi dans la stabilité.

Depuis longtemps, Nongfu Spring a maintenu un modèle de “fabrication sur le site de la source d’eau, embouteillage sur le site de la source d’eau”, en s’implantant dans tout le pays avec des sources d’eau naturelles de qualité. En 2025, l’entreprise a ajouté trois nouvelles sources d’eau : Ba Da Gong Shan dans le Hunan, Longmen Shan dans le Sichuan, et Nyainqêntanglha dans le Tibet, et en 2026, une nouvelle source d’eau sera ajoutée à la montagne de neige de Jiaozi au Yunnan. Actuellement, Nongfu Spring a établi 16 sources d’eau de qualité à travers le pays.

Si l’on considère que la source d’eau détermine le “point de départ”, alors les “tuyaux” déterminent l’efficacité.

Au cours des 30 dernières années, Nongfu Spring a installé un système d’approvisionnement en eau et un réseau de production à l’échelle nationale, créant une connexion stable entre les sites de sources d’eau et le marché de consommation. Bien que le rayon de transport moyen par usine atteigne 500 kilomètres, voire plus, la mise en place d’une infrastructure à grande échelle a en fait amélioré l’efficacité globale.

On peut voir que ce modèle nécessite un investissement initial important, mais une fois le réseau établi, les coûts et l’approvisionnement deviennent plus stables. Dans un contexte de concurrence accrue sur les prix dans l’industrie, cette stabilité devient en revanche le plus grand avantage.

L’innovation “lente” des boissons : anticiper, réduire les fluctuations

Si l’eau résout le “stable”, alors les boissons résolvent le “croissance”.

Le rapport financier de Nongfu Spring pour 2025 montre que la section des boissons au thé a connu une croissance de 29 %, franchissant le seuil des 20 milliards de yuan ; les boissons fonctionnelles et les jus ont respectivement enregistré des croissances à deux chiffres de 16,8 % et 26,7 %.

Oriental Leaf, lancée en 2011, ne faisait pas partie des demandes mainstream. Cependant, avec la prise de conscience croissante de “réduire la consommation de boissons sucrées”, les boissons sans sucre ont commencé à entrer dans les scènes de consommation quotidienne, et le thé sans sucre, étant plus proche de l’état naturel, est devenu l’une des catégories les plus acceptées.

En termes de résultats, il s’agit d’une “innovation lente” typique : ne pas poursuivre les tendances, anticiper, puis attendre que les habitudes de consommation mûrissent.

Cette stratégie se reflète également dans d’autres produits de boissons de Nongfu Spring. Des jus, des boissons fonctionnelles aux cafés, eaux gazeuses et autres catégories, Nongfu Spring couvre différents groupes et scènes grâce à une stratégie multimarque et multi-lignes de produits. D’une part, elle satisfait les besoins fondamentaux, d’autre part, elle répond à la consommation personnalisée.

Plus important encore, la structure multi-catégories de Nongfu Spring permet à l’entreprise de combiner les produits de manière flexible en fonction des différents canaux et marchés, améliorant l’efficacité par point de vente et élargissant la part de marché en rayon.

Nongfu Spring prouve par les faits que le double moteur “eau + boissons” n’est pas seulement un amplificateur d’échelle, mais aussi un répartiteur de risques. Lorsque une catégorie unique peut faire face à des fluctuations, la matrice de boissons soutenue par plusieurs points permet à Nongfu Spring d’avancer de manière stable et durable. Ce n’est pas seulement une victoire des données financières, mais aussi une victoire du long terme sur les jeux à court terme.

Du fondateur à l’équipe : l’entreprise entre dans une phase plus stable

Dans cette annonce de résultats, Zhong Shanshan a particulièrement félicité la nouvelle équipe de direction de l’entreprise, les louant pour avoir passé l’épreuve de l’opinion publique et pour leur maturité croissante. Cette évaluation annonce que l’entreprise passe d’un modèle “piloté par le fondateur” à un modèle “piloté par l’équipe”.

On sait qu’il s’agit d’une équipe “pragmatique” qui a gravi les échelons depuis les postes de base. Ils adhèrent à la culture d’entreprise et maîtrisent parfaitement la logique commerciale. Cette confiance et cette détermination leur permettent de rester concentrés même face à une crise d’opinion publique, en insistant pour faire ce qui est “difficile mais juste”.

La formation de la nouvelle équipe de direction marque la maturité du système de formation des talents de Nongfu Spring. Elle marque également le fait que la “force endogène” de Nongfu Spring a officiellement pris le relais, disposant de la capacité de naviguer dans la tempête.

“Un peu plus stable, un peu plus lent, un peu plus loin”, est devenue une philosophie de gestion relativement claire à ce stade. Pour de nombreux professionnels de l’industrie, ce choix de rythme de Nongfu Spring pourrait bien être l’une des raisons pour lesquelles l’entreprise peut traverser les cycles. Cette entreprise de trente ans entre également dans une nouvelle phase, plus stable et avec un potentiel d’imagination accru.

Rédaction : Journaliste Wang Jingjuan, Nandu · Wan Caishi