De la stratégie « 156 » à la nouvelle progression de Luzhou Laojiao pour le « 15ème Plan quinquennal »

Le 22 mars, la cérémonie de remise des prix des distributeurs annuels et la réunion de marketing de Luzhou Laojiao pour 2025-2026 ont eu lieu à Luzhou. Cet événement coïncide avec la conclusion réussie du « Quatorzième Cinq Ans » de Luzhou Laojiao et le début du « Quinzième Cinq Ans ». La réunion, sous le thème « Nouveaux Sauts, Stabiliser et Aller de l’Avant, Construire un Écosystème, Collaborer pour Ouvrir de Nouvelles Perspectives », a non seulement honoré les distributeurs qui ont avancé main dans la main en 2025, mais a aussi transmis à l’industrie, par une réponse et un plan, leur voix de « Nouveau Saut ».

Croissance qualitative et quantitative de l’échelle marketing

Poursuite de la consolidation du « Quatorzième Cinq Ans »

Actuellement, l’industrie des spiritueux en Chine est entrée dans une nouvelle normalité de concurrence sur le stock, avec une évolution profonde des cycles. Pour les principales entreprises, la capacité clé pour traverser ces cycles n’a jamais été une explosion de performance, mais la capacité à construire une logique fondamentale et des barrières uniques pour soutenir un développement à long terme. D’après tous les signaux émis lors de cette conférence, Luzhou Laojiao, avec le « Quatorzième Cinq Ans », offre une réponse à croissance de haute qualité, très certaine, pour l’industrie.

Sur le plan de l’échelle, Luzhou Laojiao a réalisé une croissance simultanée en volume et en qualité. Le chiffre d’affaires a dépassé successivement 200 et 300 milliards de yuans, avec une croissance de 87,33 % par rapport à 2020 et un taux de croissance annuel composé de 16,99 % en 2024 ; le bénéfice net a augmenté de 124,33 % par rapport à 2020, avec un taux de croissance annuel composé de 22,38 %. En période de réajustement sectoriel, l’entreprise a affiché une courbe de croissance bien supérieure à la moyenne du secteur, renforçant la base du marché et la résilience bénéficiaire.

En termes de marque, la stratégie « Double marque, trois gammes, grands produits » a été pleinement mise en œuvre, consolidant la barrière de la marque. Guojiao 1573 reste en tête du segment haut de gamme, avec le Guojiao 1573 38° devenant le premier grand produit à moins d’alcool dans l’industrie à atteindre 10 milliards de yuans ; la série Luzhou Laojiao a franchi le cap des 100 milliards de yuans, couvrant toute la gamme de prix du haut de gamme au grand public, avec Guojiao 1573 et Luzhou Laojiao en tête des classements de référence comme Hurun, réalisant une montée synchronisée de la valeur de la marque et de la taille du marché.

Ce qui mérite aussi une attention particulière, c’est qu’au cours du « Quatorzième Cinq Ans », Luzhou Laojiao a établi un modèle de référence dans la construction de canaux. En approfondissant la stratégie de développement « channel en trois dimensions » et le projet « Double 124 », le réseau de vente s’est étendu aux comtés, villes et villages, avec plus de 1,2 million de points de vente à l’échelle nationale, formant une structure de canal complète et tridimensionnelle.

De plus, dans le marketing intelligent, durant cette période, Luzhou Laojiao a lancé plus de 50 millions de cartons de produits, avec un total de 110 millions de bouteilles débouchées, et un taux de scan supérieur à 50 %. Grâce à la construction d’un système de membres, le nombre d’actifs membres a dépassé 50 millions, réalisant une transition stratégique du « logique de stock » à la « logique centrée sur l’humain », maîtrisant ainsi le pouvoir de dialogue direct avec les consommateurs dans l’ère du stock.

Les résultats sont remarquables, c’est aussi ce que l’on souhaite. D’après cette réponse de Luzhou Laojiao, le « Quatorzième Cinq Ans » n’est pas simplement une croissance basée uniquement sur l’augmentation de l’échelle, mais une croissance globale résultant de la planification autour du paysage de la vente au détail, de la technologie et de l’innovation dans l’industrie du vin.

De plus, dans le processus de développement du « Quatorzième Cinq Ans », de nombreuses dispositions sont très visionnaires, qu’il s’agisse de la construction en trois dimensions des canaux ou de la promotion prioritaire du marketing numérique et intelligent. Cela vise à renforcer la base de l’entreprise à long terme, en utilisant la « numérisation et l’intelligence » pour dynamiser la vitalité de la marque à chaque étape de la chaîne industrielle. On peut dire que Luzhou Laojiao a construit, durant le « Quatorzième Cinq Ans », une compétitivité de toute la chaîne comprenant « clarté stratégique, leadership de marque, contrôle des canaux, empowerment numérique et intelligent, unité avec les fabricants, assurance qualité », qui, en évoluant constamment, entraînera inévitablement une croissance qualitative et quantitative de l’échelle marketing.

C’est cette confiance fondamentale qui permet à Luzhou Laojiao de traverser les cycles de l’industrie.

De « la conquête du marketing » à la « co-construction de l’écosystème »

La transition stratégique « 156 » vers un nouveau schéma

Si l’on décompose le bilan du « Quatorzième Cinq Ans » de Luzhou Laojiao, il est évident que, qu’il s’agisse de la production, des canaux ou de la numérisation, le cœur du développement durant cette période a été davantage « le renforcement et l’approfondissement des bases de l’entreprise ».

Mais avec l’approfondissement de la réajustement sectoriel, l’industrie des spiritueux ne se limite plus à une compétition solitaire sur la montagne sacrée, mais devient une alliance de coopération et de bénéfices mutuels. Cela signifie que, en tant que « pion » de l’arôme concentré, Luzhou Laojiao doit, tout en progressant, construire une « alliance » en jouant un rôle de leader, afin de renforcer la perception et l’impact de la marque, et ainsi réaliser un développement plus approfondi.

Liu Miao, secrétaire du comité du parti et président de Luzhou Laojiao Group (股份)

Grâce à cela, lors de cette conférence, Luzhou Laojiao a officiellement publié le « Plan stratégique de développement 156 » ou « Stratégie 156 ».

Un objectif de développement ferme : « revenir dans le top 3 de l’industrie » comme objectif stratégique, sans dévier, en dessinant un plan clair pour construire une entreprise de renommée mondiale.

Cinq grandes idées de développement : à savoir : vision à long terme, qualité, valeur, innovation, co-existence.

Six systèmes d’excellence : comprenant : un système d’expansion du marché et d’innovation de consommation, un système d’habilitation culturelle et de gestion de la marque, un système de capacité de production et de garantie d’approvisionnement, un système d’intégration numérique et d’amélioration de l’efficacité, un système de vitalité organisationnelle et de développement des talents, un système de collaboration industrielle et de co-construction écologique.

Selon le rapport « 156 » stratégique, le journal économique du 21e siècle estime que le développement de Luzhou Laojiao se concentre sur deux axes : renforcer la « force de la marque » sur une base solide, et co-construire une « influence » en fonction de la dynamique actuelle de l’industrie.

Le premier est facile à comprendre : durant le « Quatorzième Cinq Ans », Luzhou Laojiao a déjà formé une bonne réputation de marque et une perception positive chez les consommateurs via les canaux, la technologie et la production. Pour le « Quinzième Cinq Ans », il faut approfondir ces perceptions pour qu’elles deviennent une véritable « valeur » de la marque. Pour Luzhou Laojiao, avec ses gènes de grand vin, cela constitue la clé de la compétitivité de la marque dans le nouveau cycle.

Le second, plus crucial, concerne la proposition de Luzhou Laojiao lors de cette conférence : passer de la « conquête du marketing » à la « co-construction de l’écosystème ». Ce n’est pas simplement une demande de regroupement, mais une construction du système central face aux changements de l’industrie. Pendant la période de croissance rapide, « courir pour des terres » permettait une expansion rapide, mais à l’ère du stock, la guerre des canaux à somme nulle et la guerre des prix ne peuvent plus durer. En 2025, avec l’émergence de nouveaux formats comme la vente instantanée, de plus en plus de produits apparaissent sous de nouvelles formes, suscitant de fortes réactions chez les consommateurs.

Face à ces impacts, pour continuer à progresser, l’industrie du vin doit briser les chaînes traditionnelles de la chaîne d’approvisionnement et du marketing, et la « co-construction écologique » proposée par Luzhou Laojiao est une stratégie concrète dans ce contexte.

Lin Feng, secrétaire du comité du parti et directeur général de Luzhou Laojiao

Ce qui est particulièrement notable, c’est que la « co-construction écologique » de Luzhou Laojiao met toujours l’accent sur la symbiose entre usine et fabricants. Les prix et récompenses décernés lors de cette conférence, du prix de contribution stratégique aux décennies de partenariat, du prix de pionnier numérique au prix d’expansion du marché, illustrent tous cette philosophie de « symbiose et de bénéfices mutuels ». En intégrant distributeurs, terminaux, consommateurs et la chaîne industrielle dans un système de symbiose, en construisant une « communauté de destin » de fabricants et de partenaires, et en partageant la valeur et les intérêts, l’entreprise peut mieux faire face aux cycles de l’industrie.

Le leadership des leaders, la montée en gamme stratégique

Les clés de l’avenir de Luzhou Laojiao

Concrètement, lors de cette conférence, Luzhou Laojiao a présenté la vision des « Cinq Nouveaux » et la construction du système « Six Extrêmes ». Les « Cinq Nouveaux » concernent la compréhension précise de « la nouvelle normalité de l’industrie, les nouvelles opportunités politiques, les nouvelles demandes de consommation, les nouvelles transformations de scénarios, la nouvelle vague technologique » ; les « Six Extrêmes » offrent un soutien complet pour la mise en œuvre stratégique, en couvrant le service, les canaux, la qualité, la communication de marque, la culture et la technologie.

Ces « Cinq Nouveaux » et « Six Extrêmes » forment trois « artères » pour le développement durable et de haute qualité de Luzhou Laojiao, et constituent la logique centrale pour traverser les oscillations du cycle et assurer une croissance future certaine :

La première est la cohérence stratégique et la détermination, qui sont la condition essentielle pour une croissance sûre. Depuis la stratégie de marketing compétitive du « Quatorzième Cinq Ans » jusqu’à la stratégie « co-construction écologique » du « Quinzième Cinq Ans », ce n’est pas une simple stratégie de haut en bas, mais une montée en gamme stratégique après avoir consolidé la base. Si l’on regarde plus loin, Luzhou Laojiao a toujours eu pour objectif de devenir une entreprise de renommée mondiale, en élaborant une stratégie cohérente et en la suivant sans relâche. Cette cohérence stratégique et cette forte détermination sont les qualités essentielles pour que les principales entreprises de spiritueux traversent les cycles.

La deuxième est la capacité de gestion de la relation client, leader dans l’industrie, qui constitue la force motrice de la croissance sûre. Grâce à une stratégie numérique complète, Luzhou Laojiao a réalisé un cycle de données intégral, du processus de production à la table du consommateur : 110 millions de bouteilles débouchées, 50 millions de membres, permettant une précision dans l’atteinte des consommateurs et la compréhension de leurs besoins, pour un marketing précis et une dynamique saine. Cette capacité à dialoguer directement avec les consommateurs est la clé pour sortir du cercle vicieux traditionnel du « canal de stockage, inversion des prix, dégradation de la marque » et réaliser une croissance saine et durable.

La troisième est la construction d’un écosystème basé sur toute la chaîne industrielle. De la base de sorgho à la centre technologique, de l’emballage intelligent à la logistique, Luzhou Laojiao a construit une base solide. La « co-construction écologique » du « Quinzième Cinq Ans » s’appuie sur cette base, avec l’entreprise assumant une responsabilité commune. Grâce à la confiance accumulée au fil des décennies, à un système d’habilitation constamment amélioré, l’ensemble des distributeurs et Luzhou Laojiao forment une communauté de destin, partageant succès et difficultés. Cette forte cohésion écologique se reflète plus clairement dans la vente et la consommation, où la co-création et la solidarité renforcent le lien entre la marque et le consommateur, constituant la base la plus solide pour l’expansion du marché et la capacité de leader de Luzhou Laojiao à guider la catégorie et la région à travers les cycles, avec plus de possibilités.

La compétition dans l’industrie des spiritueux n’est jamais un sprint de 100 mètres, mais un marathon traversant plusieurs cycles, reposant sur la détermination stratégique, les barrières de marque et la cohésion écologique. Avec la mise en œuvre complète de la stratégie « 156 » et l’amélioration continue de l’écosystème de co-existence, Luzhou Laojiao avancera sûrement avec des pas plus solides, en tant que leader, pour insuffler une dynamique plus forte au développement de haute qualité de l’industrie chinoise du vin. Pour un tel Luzhou Laojiao, nous devons continuer à nourrir de grandes attentes.